活动现场。受访者供图
拉新人也有套路，内部总结为“懒人计划”——再懒的人只要按这几条找，肯定能找到加盟人。专挑这些人下手，比如之前做过安利的，有直销观念的；或者找足疗馆，它有现成店面，方便权健嫁接一个火疗，不用单独找地方；再有就是有钱想投新项目的老板。
拉没经验的新人则需要套路，就像邀请你来做火疗。
火疗根本不是目的，是让你通过多次体验，游说你加盟。靠这个打开市场。
你在里面做火疗，两个会员就在外边“看似无意”唠嗑谁谁谁又挣几十万。你是不是听着就好奇和心动？
将自己包装成月薪10万的人
但你怎么让人相信跟着你能月入几十万呢，你得活成那个样子。
所以我们包装自己，就2000多块的西装，再加上好的衬衫皮鞋，一身下来5000，我们每个人都不止一套，衣服这块儿就投入了上万块。这都是花的自己的钱。
再者，你发展下线，拉新人过来听课，你不得包吃住么，这些钱权健不会掏的，都是我们自己往里垫。
对方说想住高档酒店，我们就花钱让人家住；人家说想吃烤鸭，我听着心里一咯噔，心想我自己还吃馒头呢。但没办法，你得显示自己像月薪10万的人。
我们还去过4S店，掏个几百上千当定金，定一辆宝马奔驰，然后跟车一合影，出去好跟别人说我们又新提了豪车。到后来，4S店的人都知道我们的套路，给个几百你就能和玛莎拉蒂合影。
这样不断往里砸钱，全是为了发展下线，只有发展下线我们才能挣钱。但如果对方最后不入会，那我花的钱全打水漂。
我当时为了疯狂拉人头，还自己去宁夏西北那边开拓市场，在那里搭进去的钱就更多了。
我们也不是一直深信不疑，也有过迷茫期。当时实在没钱了，老师还找人办了3张信用卡给我，说随便花。其实就是不惜一切代价，安抚你接着干，继续发展下线。
权健的钱就是靠大量加盟，才堆起来的。一旦没人加盟，所有资金就断了。
没有充足休息，不让你思考
如果一直不进人，发展不出来下线，这个模式就没人坚持。但怕就怕，隔三差五的进人给你希望。只要进人，你就会幻想你有挣钱的可能。就会越来越不能抽身。
为了稳定迷茫阶段的人，我们会被不断叫来开会“洗脑”，开到什么程度：夜里12点散会了，老师还得到各个房间再继续讲各种奖励制度，给大家打鸡血。讲到2、3点才能睡。第二天早上5点又起了，循环往复。
老师都是四五十岁的老油条，激情昂扬地讲到后半夜，连续10天这样都不困。她跟我们说：我每天几万几万的进账，换你你困吗？
我们看年薪百万的人在讲课，真就是信仰。脑子里就一个想法：总有一天我也必须这样。
会员学习的“成功宝典”。权健前会员供图
就像当时老师在台上说的：跟上公司三到五年，成就你一生的梦想。
在那个环境里，成百上千人都跟你说坚持三五年你也能活成这样，你还不信吗？
事后我们才感觉，人长期处于那种状态是失去思考能力的，那时天天是鸡血状态，没有充足休息，不让你思考，更没时间互相交流，就怕我们一想明白了就退出了。
你现在让我加入，我肯定会怀疑。但我们加入的当时，是权健最风风火火如日中天的时候，那是一个特殊时机。再有钱的民营企业都没涉猎医疗行业，权健的医院都拔地而起了。所有信息累积叠加，包括束昱辉的各种背景，说他清华毕业（权健官方介绍中，束昱辉是清华大学工商管理硕士，清华大学曾向媒体表示，未在校友名单中查到。）又是慈善家……还有实实在在的直升机和豪车。
当所有东西叠加在一起的时候，一个人的意志力真的没有这么强。
梦碎
报道多了，手段也在变化
之前权健被报道过太多次，但内部从来都不理会，因为他们一直以为自己财大气粗，根本不在乎报道。就算有问题，也能靠钱摆平，很快就能平息。
2014年，央视曾曝光过权健。就是这次给权健一个大肆宣传的机会：央视都曝光了又怎样，我们不是还活得好好的。
此后他们越发不把媒体曝光放在眼里，有报道出来，他们也有“天衣无缝”的应对策略：撇清一切关系。
那次央视报道之后，他们把奖金制度这些记录都收起来，跟内部说“最近查得严，都消停一下。”同时还给内部洗脑，这又是哪个居心叵测的机构在挑拨离间，打压我们。
被报道后权健会员收到的应对话术。权健前会员供图
之后报道得多了，他们手段也在变化。我们的身份说是会员，但其实也相当于个人代理商，因为每一个会员都在开拓、运营市场，但这点权健是不会承认的。外界问起，他们就说我们是消费者，买权健产品的，撇得很干净。
最开始我们的工资奖金都是由公司打到我们卡上，后来为了撇清关系，权健把钱打到各地的服务中心，这些服务中心都是公司授权的，我们平时也是在服务中心拿产品。
再后来，服务中心也不给我们转账了，最后都是现金交易。
一位权健中级经理的奖金明细。受访者供图
至于那些奖金分配，权健更不会承认的，不论从哪个渠道都找不到这些奖励制度公开，就连我们培训，这些制度都是私下谈。
搭进去数十万，“连饭都吃不上”
我从权健脱离出来是因为，最后真的没钱了。我和朋友加起来搭进去40万。在里面3年我把原先的老底都搭进去了。信用卡成了黑户，没有钱还，天天被追债。
2017年我想要安静一段时间，那段日子我连饭都吃不上，只能寄宿到别人家。说实话那时没想过要维权，只想先回到原来的生活状态。
而且如果我不出来，我下边的人还会发展更多的人。只有我出来，不给下边人支持，他们才可能有机会想明白这事。
我那个朋友跟我状态差不多，刚逃离出来的第一个月，连门都不想出，怕见人。但我们真的算是万幸，你没见到，很多呆了5年10年的人深陷其中，可能真的就迷失走不出来。
他们很多人之前月薪5千都拿不了，现在如果月收入几十万，肯定不会退出，人性扭曲了，会疯狂做市场。
我们身边曾有一个60多岁的大爷，肺癌，因为听信火疗的功效连药都不吃了，老师跟他说做化疗是*死细胞，做火疗是激活新细胞的，结果做火疗半年后大爷就走了。
没经历过的人不会明白，为什么像我一样都是不赚钱反而赔钱的人，还在里面坚持——因为他们，包括当时的我相信，自己赶上了一个机会，能创造趋势，做遍全球，还有业绩分红。这么好的机会为什么不做？
我们曾深信不疑，我们只是普通老百姓，这一辈子只能靠权健改变命运，走上巅峰。
不身处那个环境你们无法想象，几千人在会场里打鸡血似的嗷嗷叫，你现在觉得不正常，但当时都觉得，那就是信仰。
如果下边人都理智，那整套系统早就崩盘了。公司打造了几个标杆，就是让下边人看到，确实就有年薪百万千万的人存在。
很多做过*的为什么走不出来，经常转转又回去了。因为他还想赚钱，相信这套模式，这家赚不到就换下一家。最根本的还是放不下发大财的美梦。
这也是我们为什么很长时间都走不出来的原因。
负债累累，不止一次想过死亡
当一个普通人的梦想膨胀超出预期，你很难再回到原来的心理状态。这需要漫长时间，恢复到原来的生活轨迹。
在权健的损失，不仅仅是财产，更多是精神上的损失，不能用物质衡量。
我和朋友不止一次想过死亡，没有钱，负债累累，亲朋好友都远离我们。即便亲人能接纳，我们都不知道如何面对家人。
我们在权健呆了三五年，这几年脱离社会什么都没做成。出来之后还要花费更久的时间回到正轨，算下来赔进去小10年，但你人生有多少个10年？
周边的人脉都伤没了，重新建立圈子，不需要成本吗？一无所有的情况下重新开始，过程中还要扭转翻盘，真的太难了。
我和朋友在今年才逐渐缓过来状态，正在回归正常生活。但我们看到权健依然在骗人加盟，还在忽悠人，夸张宣传。就觉得应该站出来做点什么。
