纵观古今创业史，孙家堪称接力创业的典范。老子死了，儿子接续；哥哥没了，弟弟接班。在群雄无心关注或无暇顾及的江东，孙家不仅潜滋暗长地把小团体变成了大队伍，甚至把小目标整成了大蓝图。
这一切，宛若野火般寂寥，可一旦在赤壁点燃，又是如此奔腾绚烂。原本，孙策的小目标是去江东割据一方，没想到与张纮一聊，小目标调整成了大规划。
建安元年（公元196年），就在袁术忙着北上争夺徐州时，他的部属、孙坚的长子孙策却南下占据了江东。建安二年（公元197年），就在袁术忙着建号称帝时，江东的孙策却来了一封劝谏的千言长信。
信中，孙策摆事实，讲道理，明确告诉袁术：当初权势熏天的董卓尚且不敢“废主自与”，世受皇恩的袁家更不应有“自取之志”，而应该“偃武修文”，“以报汉室之恩”。对于已经魔怔了的袁术来说，孙策的这些话当然不可能阻止他称帝的进程。对此，孙策自然心知肚明。
那么，孙策为什么还要江边上卖水——多此一举呢？实际上，孙策真正在意的并不是汉室这坛旧酒，而是自己这只新瓶。借助这封公开信，孙策要在世人面前树立一个深明大义、忠于汉室的形象，以此摆脱袁术的掣肘，成为被朝廷认可的一方诸侯。
因此，与其说这是一封劝谏书，不如说这是一封宣言书，它宣告了孙策与袁术的彻底决裂，也宣告了孙氏家族的再度崛起，从此孙策以独立的姿态登上了汉末群雄逐鹿的舞台。
为了这一天，孙策已经奋斗了很久。
孙策，字伯符。作为孙坚的大儿子，父亲征战疆场时，他和母亲还有弟弟们一直待在后方。初平二年（公元191年），孙坚在洛阳城外刚刚取得大败董卓的辉煌战绩，兵器上的血迹还没有拭干，就在襄阳城外追击黄祖时不幸中箭身亡。父亲殒命荆州时，孙策也还是一个十八岁的少年。但从那时以后，他便扛起家族复兴的重担，要为凝聚起新的力量、开辟出新的江山而持续努力了。
孙策明白，不管是重振家业还是复兴国运，他都不可能一个人战斗。于是，孙策经过寻访和结交，凝聚起不少新力量，其中包括庐江舒县（今安徽省庐江县）人周瑜、汝南细阳（今安徽太和县一带）人吕范，当然还包括上面那封书信的起草者：张纮。实际上，张纮不仅为孙策草拟了那封书信，还协助孙策规划了发展蓝图。
料理完父亲的丧事后，孙策就带领全家迁居到了长江以北的江都（今江苏扬州西南），而此时，离江都不远的广陵（今江苏扬州），也有一个人正在家守丧。这个人就是张纮。
张纮，字子纲，广陵人。张纮早年游学于京都雒阳，还曾经被郡里举荐为茂才，但他拒绝了朝廷的各种征辟，保持着优游乡间的从容和自由。实际上，这既是一种观望，也是一种等待。
不久，这种等待有了结果。来到江都后，孙策曾多次前往广陵拜访张纮，与他讨论时势，但张纮每次都是顾左右而言他，对孙策关注的问题始终避而不谈。这一次，孙策又来到了广陵。
见到张纮，孙策直抒胸臆：“我孙策虽然愚钝年少，但内心还是藏着一个小目标：我准备先从袁术手中把父亲孙坚留下来的人马要回来，然后带着这支队伍去丹杨（治所在今安徽宣城）与舅舅吴景会合，在那里把力量壮大起来；之后，再东渡长江，拿下吴郡和会稽郡，用这些本钱报仇雪耻，成为朝廷的外藩。阁下认为如何？有没有什么建议？”
先盘活存量资产，再拓展增量资产，目标是自立门户、割据一方，孙策的计划听起来环环相扣，没什么毛病。
可是，张纮的回答却一如既往地客套恭谦：“我这人素来才疏学浅，现在又正居家守丧，恐怕不能为您提出什么好的建议。”一句话，您给我说这些都没用，还是另找高人吧。
听到这里，孙策激动了，声泪俱下地说：“先生高名在外，远近敬仰，谁人不知，何人不晓？今日所求之事，只看您想不想帮忙了。您为什么不能为我指点迷津，以与您高山般的名望相配呢？如果我的小目标能够实现，能够报了血海深仇，这也是您的功劳、我的心愿呀！”
听到孙策这情真意切、壮怀激烈的言辞，张纮不觉有些心动了。隐居乡间的他，不仅是为了保持一种采菊东篱下、悠然见南山的自在，更是为了拥有一种良禽择木而栖、良臣择主而事的从容。如今，经过自己这番苦心孤诣的试探，一位雄心满怀、赤心以对、诚心相邀的英主不就近在眼前吗？
心潮澎湃之下，张纮诚心诚意地抛出了自己的想法。
“从前周朝衰落，齐晋以尊王之名而崛起；结果王室复兴，诸侯以纳贡向齐晋表达尊崇。”一上来，张纮就把孙策的视野从军事扩展到了政治，凡事必须先从政治层面上来认识！
“现在您继承先君的遗志，又有骁武的名声，如果前往丹杨招兵买马，占据吴郡、会稽郡，必然可以统一荆州、扬州，实现报仇雪耻的目的。”军事上，张纮对孙策的规划是认可的，只不过在“东据吴会”的基础上做了点加法。
“接下来，如果能够依托长江，奋威明德，诛奸除贼，匡扶汉室，那么功业就可以与齐桓公、晋文公并驾齐驱，哪里是单纯成为朝廷外藩那么简单？现在世事纷乱、灾难不断，如果想功成名就，应当与志同道合之人一起南下发展。”军事搭台、政治唱戏，延揽人才、共创伟业，清晰的战略蓝图立刻展现在眼前。
很明显，张纮对孙策的小目标进行了延展和放大，先加上了荆州和扬州，再加上了长江，最后加上了天下。于是，小目标变成了大规划。
这是一个颇为大胆的设想。要知道，孙策当时还只是一个无职无权无地盘、无兵无钱无粮草的小青年，而在张纮的规划中，他不仅要占据江东，还要吃掉刘表治下的荆州以及袁术治下的扬州，甚至还要把长江变成自家的内河，真有那么点儿蛇吞象的意思。因为这一规划是以“荆、扬可一”为阶段目标的，我们不妨称之为“荆扬策”。
然而，只有想不到，没有做不到。眼界大开的孙策，随即就把自己的老母幼弟都托付给了张纮，径直到袁术处讨要人马去了。仅仅为了索回父亲孙坚的旧部，他就跑去见了袁术两次。
第一次，孙策跑到寿春，声泪俱下地谈起父亲与袁术“同盟结好”，结果“不幸遇难，勋业不终”，企图以此打动袁术。结果，袁术虽然对这个娃娃“甚贵异之”，但是并未归还人马，只是让他去丹杨自行招募。结果，孙策到了丹杨，好不容易拉起一支几百人的队伍，没想到就遭到当地土匪祖郎的偷袭，队伍立马七零八落，“几至危殆”。
第二次，孙策又跑去见袁术。这次，不仅袁术被孙策那股坚忍的劲头打动，就连朝廷派来的太傅马日磾也对孙策以礼相待，表荐他为怀义校尉，至于袁术手下的大将们更是对他倾心相敬。于是，袁术感叹了一句：“使术有子如孙郎，死复何恨！”随后，把孙坚的旧部还给了孙策。
当然，袁术并没有傻到被孙策忽悠的程度，返还人马是有条件和企图的。如果孙策能够像当年的孙坚一样成为自己的一把利刃，何愁帝业不成？可是，对于孙策这样一只初生的小牛犊，袁术又不得不防。
为此，袁术开起了空头支票，玩起了忽悠的把戏。最初，袁术承诺让孙策做九江太守，使他成为自己对抗刘表、黄祖的屏障，后来太守一职却给了自己的亲信陈纪；接着，袁术又派孙策去攻打庐江，并以庐江太守一职相许，结果孙策拿下庐江后，太守一职又给了自己的故旧刘勋。
再一再二，不能再三！面对袁术一次又一次的食言，孙策越来越明白，如果还把自己与袁术绑在一起不停地被当枪使，不仅东山再起的梦想将变得遥遥无期，说不定哪一天自己也会像父亲那样意外殒命。于是，孙策加快了独立自主、自力更生的步伐，索性一不做二不休，直接找袁术表明自己要平定江东的想法。
一个饥饿的下仆告诉贪婪的主人，自己要吃下主人嘴边的那块肥肉，这是一件看似不可思议的事情。然而，向来一毛不拔的袁术，这次却慷慨异常，他立刻向朝廷表荐孙策为折冲校尉，同时代理殄寇将军，赋予孙策平定江东的全权。
当然，袁术有自己的算盘，江东虽然是一块肥肉，但却是一块刺猬肉，不扒下外表那层硬皮，再好吃也没用。这次孙策东渡，即使能扒开这层硬皮，牙齿也掉得差不多了，哪有能力吃肉？如果不能扒开这层硬皮，好歹也能拔下几根硬刺，等自己下口时，就不会那么麻烦了。哈哈！
的确，江东这块肥肉不好下口，长江是它的保护层，江边的一座座由刘繇、王朗等人占据的城池就是保护层上的硬刺。不过，令人意想不到的是，青年孙策这把快刀，瞅准江防的薄弱点迅速突破，随即风卷残云般扒下了这张刺猬皮，把整个江东变成了自己的狩猎场，正所谓“渡江转斗，所向皆破，莫敢当其锋”。
如今，已在江东站稳脚跟的孙策，面对痴心妄想的袁术，自然要借题发挥，既宣示一下自己的独立自主，也展示一下自己的忠君爱国。“
荆扬策”中，张纮告诉自己在政治上要高举“诛除群秽，匡辅汉室”的大旗，现在不正是时候吗？“
荆扬策”中，张纮为孙策设定了一个创立基业的大前提：“当与同好俱南济”，就是说，要把同样有创业想法的小伙伴聚集到一起，共同南下发展。
对此，孙策不仅了然于胸，甚至早已躬身践行。在江都时，十多岁的孙策就“结交知名”，呼朋唤友。时间长了，便“声誉发闻”，威名远播。
一过江东，孙策更是把吸纳人才放到优先位置，千方百计地延揽避乱南渡的士大夫和吴会本地的士族。
于是，东吴统治的根基就此奠定。
