件单价超过500元的品牌中，除了洪陵是售卖皮草服饰的网红品牌，音儿和诗篇归属影儿时尚集团旗下，玖姿则是安正时尚集团子品牌。
在上榜的20个女装品牌中，销量最好的款式是连衣裙。尽管3月还没到穿裙子的季节，但爱美的猪猪女孩们或许已经在为春夏穿裙子出游做准备。
值得一提的是，有3个大码女装品牌也在榜上。实际上，大码女装品牌在直播间的强势一直有迹可循。随着我国肥胖人口逐渐增多，微胖女孩们也有着购买合身服饰的焦虑。央视财经数据显示，2018年，大码女装已经成为一个百亿规模的特色市场；去年，天下网商也曾报道，淘宝90%的大码女装商家都在做直播。
此外，品牌与红人间的合作也值得我们关注。在3月的国货服饰品牌抖音直播榜中，红人主播又为品牌贡献了多少销售额呢？我们也对国货服饰带货主播TOP10进行了盘点：
“抖音一哥”罗永浩这次输给了一位“名不见经传”的主播邱莹莹服饰——她的粉丝数仅为47.7万。邱莹莹服饰主要为女装品牌秋水伊人带货，一场就卖出了632万元。
另外，罗永浩在3月8日为李宁体育做了一次专场直播（注：该专场以销售李宁品牌商品为主，同时也包含少量其他品牌商品)，单场带货535万元。
值得一提的是，4月，安踏也找到罗永浩进行了一次专场带货。可以看出，头部主播和明星，依然是品牌们合作的首选。他们自带的流量和粉丝基数，让品牌在选择投放红人时，能对销售额有更好的预判。
那些自播做得好的品牌，做对了什么？
想做抖音国货服饰第一名，绑定头部红人就可以了吗？C站发现并非如此。
在直播带货Top30品牌中，有18个品牌都采用了纯自播形式，平日只通过自家多个自播号开播；其中就有音儿、妖精的口袋等品牌。
自播越来越成为商家内容营销布局的重要阵地。根据飞瓜《品牌自播趋势研究报告》显示，截至今年2月底，自播号已经占总带货场次的2成左右，就在2月，品牌自播号环比增长了17.09%，更加说明了“遍地自播”的趋势。
基于3月直播销售额，C站还盘点了抖音自播TOP30的服饰品牌。除了女装、运动服饰品牌之外，内衣品牌Ubras、国风女装浒城古娘、童装巴拉巴拉等也在自播带货上有成效。这也说明抖音颇具多样性的客群，值得各类细分赛道的品牌深入挖掘。
太平鸟女装是3月销售额最高的国货女装品牌，李宁体育则是3月销售额最高的国货运动品牌。我们试图以这两个品牌为例，分析自播做得好的品牌到底做了什么。
- “不间断跨天直播”，时长是制胜法宝之一
太平鸟女装3月销售额最高的一场直播出现在“3·8女王节”营销节点期间。这场直播从3月6日8点多持续到3月8日晚，时长达2天13时。
太平鸟整场直播商品以春季新品为主，其中最畅销的款是一条高腰牛仔裤。它能成为爆款是有原因的：该牛仔裤的讲解时长接近2个小时，讲解次数达到27次，均为本场直播最高。观察多场直播后我们发现，商品的讲解次数、上架顺序都会对商品的销售数据有一定程度的影响。
