每个出圈的博主都有着其鲜明的个人风格，本文以抖音博主“温暖一家”为例，从东北丈人遇上南方女婿和搞笑博主和美食博主的双重叙事，以及直播带货之路上，拆解其账号运营策略，一起来看看。
俗话说：“一个女婿半个儿”，抖音博主“温暖一家”就上演了一幕幕东北内蒙老丈人和南方女婿之间令人啼笑皆非的家庭情景喜剧。现下，年关将近，老丈人开车带女儿女婿回家过年，却把女婿折磨得够呛。
视频里，老丈人要给女婿炖年鸡，却让女婿穿上冻得当当响的衣服陪他一起抓鸡，还是姥姥心疼女婿，给他穿上了红绿相间的花夹袄。为了整蛊女婿，老丈人不仅骗他用舌头舔户外的铁门，还在抓鸡时看着笨手笨脚的女婿被鸡给玩了，这条不到三分钟的短视频笑点密集，老丈人和女婿打成一片的温馨感溢出了屏幕。
热浪数据显示，温暖一家在最近一周内涨粉112.8万，视频点赞量动辄上百万。目前，温暖一家在抖音共有712.5万粉丝，东北老丈人和南方女婿的搞笑二人组合如何精准戳到了观众的笑点？
一、当东北内蒙老丈人撞上南方女婿女儿远嫁一直都是父母的心病，东北老丈人的家在内蒙古，南方女婿的家在上海，两家的地理位置足足相差了两千多公里。但视频里呈现出的浓浓亲情早已超越了地理位置的阻隔，并在疫情期间与观众建立了情感链接，圈粉无数。
从人设上看，东北老丈人和南方女婿的标签有着天然的喜感，二人在相处的过程中，自然会面临着饮食习惯、消费习惯等各方面的磨合，而形形色色的冲突亦演变成了故事。
温暖一家今年1月入驻抖音时，南方女婿的妻子待产，东北老丈人不辞辛劳地开车自驾两千多公里为小两口送上了草原牛羊肉卷、整只黑毛猪等满满一车的内蒙特产，拳拳爱子之心溢于言表，长途跋涉的艰辛更是可想而知。
女婿也说道：“要是换成在座各位，怕是腰都得干废。”尽管视频的制作较为粗糙，但暖心画面搭配上《父亲》的歌曲，催泪感不请自来，这条视频也获得了86.4万的点赞量。
之后，温暖一家延续了走心的风格定位，发布的短视频更偏向日常vlog的记录，包括女婿给老丈人换空调、老丈人给女婿炸麻花、做包子等家庭生活。但这段时期的视频点赞量只有几万，并没有达到出圈效果，却有不少网友留言表示老丈人是个活宝。而女婿大概也意识到了应该发挥东北老丈人的搞笑特点进行创作，没过多久，温暖一家的短视频就开始向搞笑方向转型。
老丈人的亲和力很强，讲话虽然有点结巴，但带着大碴子味的东北话十分接地气，地域特色鲜明，老丈人和女婿在生活中互相整蛊的桥段也成为了观众的欢乐源泉。其中一条视频《带北方老丈人在南方菜市场买菜》意外解锁了流量密码。
两人买菜时，女婿买一个土豆，商家都会帮忙把土豆皮削了，不一会儿，女婿又买了一张干豆皮，商家也会帮忙切丝，老丈人震惊地说：“一张还卖？在东北买一张真没人卖给你。”
地域文化的差异自然而然形成了反差感，东北老丈人的粗犷与南方女婿的细腻融合在一起，成为了温暖一家视频最鲜明的特点。最终，这条视频点赞量达到了148.2万，温暖一家后来的短视频皆围绕着东北老丈人和南方女婿进行创作，并发布了《当南方女婿到北方菜市场买菜》、《带东北老丈人在南方菜市场买鱼》等一系列作品。
二、搞笑博主与美食博主的双重叙事温暖一家不仅是搞笑博主，还是业余的美食博主。毕竟，东北老丈人除了搞笑还有做饭这项拿手绝活。东北老丈人和南方女婿在给观众演示做饭的过程中，同样继续表演着搞笑桥段，温暖一家兼具搞笑属性与美食属性的视频也给观众奉上了下饭佳肴。
东北老丈人给南方女婿做的第一道菜是东北饭包，二人买完白菜叶后，老丈人又将土豆炖熟，并将土豆捣成土豆泥，之后，放上葱花、黄瓜丝、香菜丝，搅拌之后盛上大米饭，把白菜卷成一团，饭包就做好了。
老丈人一边操作一边念叨，“一个字，就是香”，说着就咬了一口饭包，还告诉女婿这样咔咔吃，女婿在一旁委屈巴巴：“你不是说给我吃的吗？”老丈人连忙又给女婿包了一个饭包，老丈人给女婿做内蒙特色手打肉的时候也是类似操作，每当女婿眼巴巴地盯着美食时，老丈人都会率先吃掉，画面搞笑又温暖。
上海疫情隔离居家的时间里，老丈人闲暇的时候会给女婿做长生不老芝麻扣、四喜丸子、特色年糕饼、开花馒头……这些美味佳肴也唤起了观众的食欲，人间烟火的画面散发着温馨宁静的生活气息。女婿花式整蛊老丈人，老丈人毒舌怼女婿的场景更是令观众捧腹大笑。网友留言：“这个老丈人真的把女婿当成儿子了。”
最近一段时间，温馨一家更新了大量东北内蒙老丈人给南方女婿做菜的视频，但有些内容出现了套路化严重的问题，比如老丈人总是围绕着“你眼睛长后脑勺上了啊？”、“你啥时候瞎的呀？”这些话语来怼女婿，女婿和老丈人之间相爱相*的片段看多了也容易出现审美疲劳。而如何进行内容创新，拓展粉丝圈层，也是温暖一家在商业考量方面不可回避的命题。
三、温暖一家的商业之路进展如何？随着越来越多的视频出圈，温暖一家也逐渐走上了直播带货之路。根据热浪数据，最近一个月内，温暖一家一共直播带货5场，上线了79件商品，12月4日的直播带货单场销量10.3万，销售额910.2万。
从用户画像上看，温暖一家的男性粉丝占比40.9%，女性粉丝占比59.1%，年龄大概在31岁到40岁之间，粉丝基础也就决定了温暖一家带货产品的定位。
在直播间里，老丈人和女婿带货的产品以生鲜、食品为主，价钱在10-50元之间，较为平价，很容易被消费者接受。
为了推广产品，温暖一家还发布了一些种草视频。在《内蒙老丈人给南方女婿家做东北酱大骨》的视频中，老丈人炖排骨时，女儿顶着满头泡沫突然出现在厨房，并做了一段KONO小K瓶的广告，但整个植入过于生硬，与画面场景毫不相干。
温暖一家其它的种草视频也存在着类似问题，视频里分别植入了NC苏芙卫粉、汤臣倍健植物蛋白粉、迪巧关节灵骨胶原钙、拜灭士沙螂胶饵等产品，看上去十分刻意。对于观众而言，商务植入过多也会影响视频观感，而如何在剧情中合理穿插广告则是温暖一家需要探索的方向。
作为搞笑博主，温暖一家形成了自己的地域特色风格，呈现的作品兼具了笑料与温情，但剧情反转偏弱，家长里短有时也过于琐碎。目前来看，温暖一家似乎被困在了东北老丈人和南方女婿的人物定位中，其他家庭成员只充当了故事的背景板，局限性很强。
在后续的内容创作中，温暖一家或许也可以尝试一下其他家庭成员的人设组合，比如东北儿媳和南方老公公，东北亲家和南方亲家等，并在此基础上设置反转，做一些相应的剧情创新。对于短视频博主来说，当内容越来越丰富多元，商业机会同样会不期而至。
作者： 雨过炊烟
来源公众号：KOL使用手册，克劳锐旗下账号，专注新媒体行业自媒体人、KOL、网红垂直领域观察
本文由人人都是产品经理合作媒体 @TopKlout克劳锐 授权发布，未经许可，禁止转载。
题图来自 Unsplash，基于 CC0 协议。
该文观点仅代表作者本人，人人都是产品经理平台仅提供信息存储空间服务。
