如果说产品创新和品牌理念是品牌焕新的根基,那么传播方式则决定品牌具象化的表达,这种涉及直面用户的沟通方式,直接影响品牌在消费者心中的形象。
年轻人需要怎样的营销方式?对成长于大国崛起时代的90后、00后来说,独立和个性是他们的特点,相比超越边界的夸赞和训导,这代年轻人更需要倾听、平等和尊重,他们不需要被定义,他们需要被看见。
于是,尖叫抓住年轻人的特性,走进年轻人的生活方式,通过新媒体趣味传播,叠加专业背书,以及线上线下联动,找到了构建年轻人传播矩阵的方法。这次尖叫与奥特曼联名,可以说在抢占年轻人路上迈出了重要一步。
这次联名官宣中,尖叫官宣条漫以生动活泼的方式展现尖叫守护“相信光的少年”的故事,官宣TVC采用奥特曼经典主题曲《奇迹再现》,当熟悉的BGM响起,我们也仿佛回到了那个热血中二的年纪,变的是年龄,不变的是那颗永远积极向上的心。
过去一年,尖叫在创意和趣味传播上不断突破,并针对不同平台尝试多样方式。
在B站,尖叫和摸鱼事务所的合作,收获“最宽容甲方”人设,实现官号快速涨粉;抖音主打童年回忆,唤醒情感连接;微博则合作趣味风博主,打造新奇的“尖叫巡回演唱会”。
同时,第三代等渗系列产品以趣味科普和国家运动员专业背书,完成了品牌的专业化升级。
营销在为积攒品牌声量同时,也需要为实际销量带来活水。
在趣味传播和专业传播打牢基础后,尖叫与奥特曼的联名深入渠道端,从线上线下双管齐下,线上各渠道覆盖,线下专项活动深入市场,打造品牌的整体焕新感知。
深刻洞察市场风向,持续迭代打磨产品,选择靠近年轻人,借力契合IP打开自己,我们发现,尖叫这个18年的品牌,始终拥有自己有序明晰的品牌焕新路线。
这也许会给经历环境变动的运动饮料市场带来一点启发,而整个行业,相信也会在所有潜力玩家的努力下做大蛋糕,走出调整期,找到下一个增长点。