勒庞在《乌合之众》一书中就曾指出,群体的行为表现为无异议、情绪化和低智商。换言之,情绪化是群体行为的基础。所以作为品牌,最好的方式与消费者站在同一战线,替消费者发声。只有这样,才能激发消费者的情绪,进而引发群体行为,获得品牌曝光和“流量”。
当然,这或许不能让消费者立马做出购买的行为决策,但无论如何,这无疑是进一步抢占了消费者的心智,提升了品牌好感度。
3、真诚的故事才深入人心,没人喜欢被套路
《故事力》一书中说:
没人喜欢赤裸裸的事实,及时它是真实的。比起赤裸裸的事实,人们更愿意接受故事。经过故事包装的事实更能引起人的共鸣。比起直白的说教,通过讲故事透露出的信息和价值观,更容易让人接受。
也就是说,我们个体更容易被故事所感染,而不容易被事实说服。比如我们进入一家汽车4S店,销售顾问如果只跟我们讲解汽车的各种性能,我们大概率会进入各种参数对比,最后成交的几率也不会太高。因为销售顾问一开始就将我们引入了理性情绪之中。
同样的道理,在一个社交媒体中,相对于真实的事实,真诚的故事更容易获得我们的认同感,因为故事能够更能够引起我们的共鸣,激发我们的情绪。
《乘风破浪的姐姐》节目组就深谙此道,充分运用剪辑技术,呈现一个个姐姐们的故事在我们面前。比如随堂测验后宣布结果时,伊能静因为评委团的一句话而感觉受到委屈,一度引发了现场其他姐姐的情绪,这种真实的镜头感,其实就是在向我们一点点勾勒故事感。
因此,与其费尽心思设计各种折扣套路,思考各种促销方案,倒不如真诚的为消费者呈现品牌的真实故事。
毕竟,没人喜欢被套路。
写在最后不得不说,搞综艺,芒果台是认真的。《乘风破浪的姐姐》这个节目从多个方面抓住了观众的心理,自然也就更容易获得刷屏的待遇。
而反观很多营销案例,仅仅从自身品牌出发,忽略了关注消费者的心理。看起来为了销售额的目标是理性的,但其实我们可能不知道:
营销,最大的理性,就是知道市场是不理性的。因为,品牌营销其实就是读懂人心。