一网友发了吐槽贴讲述自己面试失败的例子：
面试的时候面试官问：“你的期望薪资是多少”，由于修炼过网上各种求职宝典，所以他很自信的开始长篇大论：“我相信，公司会根据我的工作能力，给我开出一个合理的薪酬的，我也会凭自己的业绩说话的……”话还没说完，面试官就不耐烦的打断了：“别说这种场面话，你直说就行。”网友尴尬的说：“4000”，最后的结果就是等通知。
看了吐槽的面试经历之后，很多人都在底下留言：“面试官的每一个提问都决定我的生死啊，面试官问我期望薪水是多少的时候，我到底是该往高了报还是往低了报呢？”
针对这问题，我们来做一次探讨：面试被问到期望薪资，该如何合理报价呢？
很多求职者都会纠结，如果我把薪资报的太低，万一被录用就亏大了，如果报的太高面试官肯定也不能接受。再者面试官心里自己明明有标准数字，为什么还要多此一举问一嘴呢？
（1）出于礼貌，征询意见
其实大多数面试官都只是出于礼貌问一句而已，面试求职本来就是双向的，你可以报出你的期望薪资，面试官也可以选择是否接受。
如果你漫天要价，那么面试官也会觉得你是个不知天高地厚的人，会在心里给你打分。
（2)测试你的价值
相信你也不止面试过一家公司，面试官也是想借此问题判断出目前的市场薪酬区间。
另外她也是在测试你的价值，你的理想薪酬是不是和你的能力匹配，你如何证明？你对自己的定位是什么？
这也能让面试官更加全面的了解你。
想回答好此问题，我们也要小心别踩这几个雷区：
（1）回复不要抖机灵
求职者切勿在面试的时候过于抖机灵，比如回答：“你觉得以我的能力出价多少合适呢”
面试官问你，你却又反问，难免会让面试官觉得你是在耍滑头。另外能力和薪资是成正比的，你的回答会让面试官觉得你对自己的定位都不够明确，自我认知不到位。
（2）不要轻易暴露底线
很多初入职场的新人，面对薪酬问题都不敢开口提，只会很谦逊的说：“我没什么经验，3000就行。”
你暴露了自己的底线，那么面试官就会抓住你不自信的表现，即使你说的工资低于她的预期，为了节约成本，她也不会再多出一块钱。
所以面试者一定要有自己的底线，别把自己的位置放的太低。
作者梧桐说过：“心里越是害怕，脸上就越要镇静，别人摸不清你的底线，就不敢轻易出手。”
（3）不要轻易“降价”
我们要时刻记住“优秀的人是不会轻易降低身价的”。所以当面试官觉得你报价太高的时候，你也不要急于表现：“我看中的是公司以后的发展，工资我们可以再谈。”
此话一出就正合面试官的心意，她只会把薪酬往下压。
不要让自己过于被动，该争取的我们一定不要轻易妥协。
（1） 提供确切数字
既然面试官问的是薪资，那么我们的回答最好是能给出确切的数字，不要是一个模糊的区间。
你数字越准确越代表你越了解自己，这个数字也是经过多方面思考的，这才是一个成熟职场人该有的自信。
招聘信息上只是公司给所有面试者的范围，你要做的是精准找到自己的定位。
（2）报价理性、恪守中值
准确的数字不代表漫天要价也不是最低接受薪资，我们的期望薪资要取中值，可以从这几个点考虑：
①看招聘信息：如果该公司的招聘信息显示的薪酬区间是6k-10k，那么我们报的中间值取8k上下浮动都是合理的。如果你报的过于接近最高值，那最好你能有拿得出手的成绩证明。
②看公司岗位需求：有些聪明的面试者懂谈判技巧，会根据公司是否急需岗位匹人才适当的提高薪资要求。
③看市场情况：在面试之前，我们一定要对自己的工作岗位有一定的了解，它在市场上的平均薪资是多少，最后面试者要找到自己的竞争优势，给出合理的报价。
如果以上给出的期望薪资面试官觉得合理的话，我们面试成功的几率就很大了。
但是我们也会遇到有的面试官礼貌性的问完之后，想要压价的，我们又该如何面对呢？
遭到面试官的打压，我们首先要问自己这几个问题：
我现有的资源和能力能给公司带来多大的效益；
此行业的平均水平是多少；
该公司在职人员的平均工资是多少（可以询问面试官）；
该公司是否符合你的期望值，你的薪酬底线是多少；
想清楚这几个问题之后，我们就要注意谈判技巧。
报价时候，给自己预留留谈判空间，比如5%的让步空间；或者我们可以问清楚公司的福利待遇如五险、车补、加班费、饭补等，采用合理区间 补贴/福利的方法去和对方谈。
如果对方压价明显，我们要转移面试官的目标，不要只是谈死工资，而是你要表达出你的岗位职能和薪资匹配度，让面试官认可你。
注意谈薪资的过程中，我们不要变成菜场买菜，来来回回的讨价还价，这只会让自己变的不值钱。
期望薪资不过是一个数字，并不能完全决定面试者最后的薪资报酬，但无疑它是具备参考价值的，只有我们不卑不亢的表现出自己的诚意，相信我们能得到让自己满意的薪资。
通过一场面试我们也能看出一个人的职业素养，关于面试中如何更好的展示自己的实力，最后送所有面试者几句中肯的话：
话别说得太满，好容纳一些意外，以免下不了台。
靠实力，不要靠派系，派系不是永远的，实力才是你一生最好的依靠。
为自己拼几枚勋章，这才是你谈判的筹码。
希望大家能找到合适自己的工作，在职场上找到属于自己的价值。
本文作者：秋叶大叔
编辑：燕子
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