面试谈薪资技巧和注意事项,面试必背三句话

首页 > 职场 > 作者:YD1662022-12-29 12:39:23

面试谈薪资技巧和注意事项,面试必背三句话(1)

聊到薪资,很多人常常不敢开口,说多了怕对方拒绝,说少了自己又不愿意。实际上,这是一个很好地掌握主动权的机会。

下面分享5个实用的技巧。

1. 了解行业薪资,公司基本概况

想要顺利地谈好薪资,提前做好“功课”非常重要。

一般来说,岗位的薪资基本都不会偏离本行业的平均值太多。你可以直接搜索你的岗位的关键词,了解到大部分公司的招聘待遇。

另一方面,则是要对公司做一个深入的了解。比如,看对方的这个岗位的紧急程度,对这个岗位的重视程度,人才是否稀缺。以及事先调查一下公司的薪资风格,HR的性格等等。

2. 围绕对方需求,塑造你的价值

谈薪资的核心是:讲清楚公司为什么要选择你,用实际的经历,数据来证明你完全满足对方的需求,甚至超出公司的预期。

证明你为什么值这个价。在你的简历,自我介绍上做好包装,讲好故事。如果是非常核心的岗位,而且你又很契合,这个时候可以相应地提高要价。

展现你独特的优势,这个优势可能是其他人都没有的,是你的核心竞争力,比如,名校名企背景,大项目的操盘经验,以及你背后的资源,人脉等等。

面试谈薪资技巧和注意事项,面试必背三句话(2)

3. 了解对方的心理,随机应变

一定要在你闪闪发光的时刻,去跟对方谈薪资,价值塑造不够,薪资再怎么谈也不会高。

这个过程中,了解HR的心理就非常重要了。HR也有自己的绩效考核,他们需要在短时间内,用低成本找到最好的人才。所以压价很多时候是必然的。

谈薪资就和谈判一样,不要过早透露自己的底牌,可以把问题抛给对方,然后适当地加价。

即使你希望的薪资是20k,也不要直接说是20k,你可以往上加一点,你的实际薪资,会有一个浮动。

如果面试的感觉很好,对方对你很中意,很想要留住你,就可以适当调高一点报价。

如果表现一般,但你非常想进这个公司,甚至可以降低一点点要价。

4. 了解薪资构成,保持自信大方

聊天的过程中,要保持一种不卑不亢,自信大方的状态,不要觉得不好意思,这是一个双向选择的过程,过于卑微,也会影响你薪资的谈判。

很多利益其实你都是可以去争取的,不然最后委屈的还是自己。不要表现出非常想要这份工作,显得很被动,就会被压价。

要了解薪资构成,固定工资,绩效工资,奖金,补贴,福利……甚至于未来的发展晋升机会等等,这些都要搞清楚。

给自己设定一个最低的价格,如果低于你的80%,就没有谈的必要了,除非有特别的原因,比如,高成长性,未来的广阔前景,或者大平台背书,资源人脉积累等等。

面试谈薪资技巧和注意事项,面试必背三句话(3)

5. 制定砍价的策略,适当加价

你可以在自己的底线适当加价,比如你的底线薪资 20%,方便来回砍,万一对方答应了,就等于赚了。

如果你本身足够优秀,很多人是愿意多给你一些的,甚至向上申请。

Hr一般会问一下你上份工作的薪资。大公司的重要岗位,可能有背景调查,有时候需要提交薪资证明等等,所以不是随便说就行了。

其实,这个薪资都会有一个上限,一般是你上一份工作的30%左右。

要根据Hr对你的反应来谈薪资,如果他对你反应较好,就加价20%。如果反应不好,就可以降低10%。

其实,核心在于,他是不是真的对你很中意,不然不管提价还是降价都没有意义。而这其实就又回到了我们上面价值塑造的部分了。

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