最好穿着衣服洗澡
由于江景太壮观，所以建筑是全玻璃幕墙无遮拦，挂帘不挂帘。
新标准，不解释
说一不二
定江洋
还有甲壳虫经典的《think small》文案，也是将车子“小”的优点，进行了非常具体的说明，让不懂汽车的人，也可以非常轻松的读懂文案信息。
往小里想
十八位纽约大学的学生，全部塞进了一部拆掉车顶的VW，真有些太挤了。
VW的空间是为一个家庭设计的，父母加上他们的个小孩正合适它。
在经济型汽车中，VW平均每加仑可跑将近50英里，而其他车不可能，毕竟，专业造车的机构都有些机密。
你只要使用正常的汽油，那么在更换新的机油之前，根本不用去管理这辆车。
VW比传统车短4尺（但前部有足够的空间放脚），当别的车子还在街道上徘徊时找车位时，你却可以在任何狭小空间停车。
……
所以当传达一个关键信息时，一定要仔细思考如何使用更友好的语言，打破知识的诅咒，将信息送入消费者心智。
这是文案沟通中，最关键的一个知识点。
2. 具象化的语言具象化的语言，是传达信息最有力的一种方式。比如：“超大内存MP3”，就远远不如“将1000首歌装进口袋”这样的具象表达有力度。
农夫山泉“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”，也是将“天然矿泉水”的利益点十分具象的表达出来（大自然的搬运工）。
那么什么才是具象化的语言呢？我们可以做一个比较说明：普通人形容一个美女，可能很多人会说：漂亮、超美、袅袅婷婷、二八佳人、五官精致、身材棒。
可是这样的形容词说一百遍，听的人也不知道这个女孩到底有多漂亮。
那么金庸先生是怎么形容香香公主的呢？
那少女头发上、脸上、手上、衣上都是淡淡的阳光。
清军官兵数万对眼光凝望着那少女出神，每个人的心忽然都剧烈跳动起来，不论军官兵士，都沉醉在这绝世丽容的光照之下。
两军数万人马箭拔弩张，本来血战一触即发，突然之间，便似中邪昏迷一般，人人都呆住了。
只听得当啷一声，一名清兵手中长矛掉在地下，接着，无数长矛都掉下地来，弓箭手的弓矢也收了回来。军官们忘了喝止，望着两人的背影渐渐远去。
金庸先生并没有直接去形容香香公主的美貌，而是通过“让准备血战的士兵停下来”这个具象的场景，来说明香香公主惊人的美貌程度。
像这样将一些看不到、摸不着东西形象化、画面化、具体化的处理，便是语言的具象化。在经典的商业文案上，将产品卖点进行具象化处理非常常见，甚至可以说是一个基础。
比如：甲壳虫经典的《柠檬》文案，就是将对于汽车检查的苛刻要求，给一一具象成了工作人员人数、工作细节、检验细节等等。
……
我们沃尔夫斯堡的工厂中，有3389名工作人员，他们唯一的任务就是：在生产过程中的每一个阶段去检验甲壳虫（我们每天生产3000辆甲壳虫，而检查员比生产的车还要多）。
大众汽车常因肉眼所看不出的表面擦痕而被淘汰。
最后的检查更是苛刻到了极点：大众的检查员们把每辆车像流水一样送上检查台，接受189处检验，再冲向自动刹车点，在这一过程中，被淘汰率是2%，50辆车总有一辆被淘汰！
……
还有长城葡萄酒的这则文案，在传达自己酿造工艺时，也是从产地、阳光、土壤、气温等元素，进行了十分具象的描述。
太阳有两个，一个是给别处的，一个是给我们的
上帝一定也爱葡萄酒，给了我们与别处不同的阳光与土壤，在堪与波尔多比肩的葡萄产地，阳光善解人意，气温恰到好处
675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心测过
当然还有排水优良的砂质土壤，在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度
如此的天赋条件，才生长出颜色与味道俱佳的葡萄，摇身化作了独具灵性的葡萄美酒
长城葡萄酒，不但源自享誉世界的黄金产地，更出自有时间为证的酿造经验和独具一格的储藏工艺
让好酒之间没有距离，只有共同的酒香
地道好酒 天赋灵犀
另外“具象化”语言在用词上，要尽量多用名词和动词，而尽量不要用形容词，因为就传达力而言，名词、动词远远好过形容词。
文案大师保罗·西尔弗曼在《创意之道》中说：
动词传递图像的速度总是比形容词快。对比这两句话，一切就一目了然：
- 纸上的一个锋利的、参差不齐的口子是被刀划出来的。
- 刀划破了纸。
很显然，“刀划破了纸”在传递信息和图像方面，快速并且有力。
3. 窄告：聚焦于典型顾客多年之前，看到过地产文案大佬杨海华一段话：
“中国现在的广告必须做成窄告，才有价值。对应的这个人群他全明白，其他人都不明白，这种信息不对称就叫广告，如果说，在中国全做成大家有共识的广告，几乎没用。”
杨海华所说的“窄告”，通俗的讲其实就是“精准”，用精准的语言，去向精准的目标传达。
群体不同，使用的语言也必然不同。
城市白领和企业CEO的语言，必定不同；刚毕业的大学生和40岁以上职场老手，所使用的语言也必然不同。所以，想要说服某一人群时，我们要在确定了目标消费者的基础上，精准的使用这个人群的语言，而不必考虑这个人群之外的人是不是能看懂。
如果一篇文案想要打动全部群体，那么必然会丧失对某一个精准群体的穿透力。比如：兰乔圣菲作为一个高端地产，它所使用的文案语言就是高端人群的语言，像“红地毯”、“CEO”、“领导”等等字眼，都是一些标志性文本。
