为什么要要集中开盘？
对于小白或者新入行的朋友来说，肯定有人会提出这个疑问。房子本身也是一种商品，为什么别的商品都是出来的就是顺销，客户来了交钱就成交。怎么就房地产发明了开盘这个东西呢？这个就是房产的特殊性。房子是民生必需的大额交易的，使用价值持续长时间段，具有投资属性的规划，通俗点，就算老百姓手里没多少也得需要买个房子住，这是基本需求。这个房子不便宜，可能会用到普通人，很多年甚至两代人的积蓄才能拥有。
买了之后是要住的，就算出租也是有人要住富端社区的吗？而且可能住下来就是一辈子，所以必然有投资属性的。这个投资讲的不光是房价的涨跌，更多指的是，这是购房者对自己人生的投资，他要在这里生活吗？采光好不好？等等诸多因素，都决定了他在这里居住的是不是舒适。必然要深思熟虑，深思熟虑的结果就是很多的客户觉得周期非常长，比来比去想来想去。你用集中开盘这个手段，就是用群体效益来解决这个问题的办法，可以让那些在买不买买哪个项目的犹豫的。把思考的重点转移到怎么在你这个项目上，选择合适的房子上，紧张感的氛围到这，再通过一定的必定手段，客户很容易就决定大大缩短了客户的决策周期。
只有经历过才知道，对于大部分不怎么买房的客户来说，在销控版前那短短的几分钟，眼睁睁的看着自己想要的户型楼层都被选走了，是非常焦虑和紧张的。这个时候基本都是蒙的，满脑子想的就是赶紧选，根本没心思想别的。客户一旦交钱了签约了，大部分人的思考重点就不会挑三拣四的犹豫。项目只要不是有明显的劣势，就不会想太多。
对项目来说，把客户集中挤压在一起成交选房，可以更好的完成所有楼层和户型的去化。不然顺开的话，方圆被前面的客户挑的七零八落的。剩下一堆不好的户型楼层，后面来的客户销售难度就会越来越大。
第三点造出这样开盘热销的现象，也方便后期宣传造势，树立热门的形象。毕竟后面还有尾盘吗？还有不断开出的新的房源，人的心理都是这样，这个盘卖的好那么多客户估计差不了，那咱们也去看看吧。销售的态势就跑起来了。这就是地产集中开盘的理由。
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