战术平台
有了好的团队、好的资源，最后就是用好的战术去执行！
战术平台建设要解决的问题是：在身处何种市场环境中，面对什么时点，针对哪类产品，选择并组合哪些拓客通路？
首先，市场可以分为三大类：一线城市、二线城市、三线城市。不同的城市具有不同的市场特征，渠道要根据相应情况选择组建不同类型的渠道团队，积累不同类型的资源，选择匹配的拓客通路。比如一线城市人才较多，可以优先选择具有丰富资源的经纪人。同样一线城市的信息化程度高，拓客通络可以重点锁定网络。
其次，时间节点是整个项目的大节奏，应在不同的时点下做正确的事。我们一般分为项目节点、销售节点、活动节点、节日节点等等。渠道要在项目大的节点下集中造势，销售节点下重点邀约，活动节点下引爆人气，节日节点下重点维护。
再次，不同的产品吸引不同的客群，渠道要重点分析不同客户的特征和生态，高层刚需客户重点讲配套，社区商超到处拓。洋房别墅客户讲品质，企业圈层巧渗透。商铺办公客户讲投资，机构分销强联动。
最后，选择和组合有效的通路至关重要。常见的通路包括：陌电、商超、社区、竞品、网络、企业、圈层、分销等等。我们要结合项目的实际情况，选择合适的通路，并根据不同通路的系统打法强执行。
关键点：拓客白皮书输出、项目实操评估！
渠道平台端的定位总结起来其实很简单：做好人才培养、管理输出、资源匹配、专业建设！但它的建设确实是一个复杂的系统过程，需要关注和考究每一个细节。
一、纵向强发力
1、项目渠道负责人要根据项目的实际情况制定渠道策略。
策略制定模型：项目定位 市场研究 目标客群定位 资源盘点 销售目标
2、确定好渠道策略后，结合销售目标对渠道的指标进行分解，细化到月度、周度、日度。
3、将指标匹配到详细的拓展通路，三大类通路包括：陌电、外拓、分销。
4、最后根据拓客通路打造系统的作战系统，围绕资源、话术、物料、实操执行四个方面展开。
附：各个细分通路的实操步骤
