房产说理第192篇原创
今天有个朋友问我，买新房找中介还是找开发商那边的销售？
很多年轻的求职者也会问，开发商的销售也是卖房子，房产中介也卖开发商的房子，那么这两者到底有什么区别，哪个更好做一点？
首先，开发商销售与房产中介的区别开发商销售，顾名思义就是隶属于开发商的销售人员，主要负责销售开发商的楼盘销售。服务自来客户和渠道（房产中介）带来的客户。
一般开发商都会有自己的销售团队，卖完A项目，大家再集体去B项目。
项目卖完，再去卖下一个新的项目。这种销售是房地产销售当做待遇最好的。
但开发商有编制的销售并不多，而且要求很高。
比如广佛地区的一些大型开发商有编制的销售岗位要求都是本科以上。
年薪都有10万以上，做到销售主管年薪有25万以上。
现在很多开发商为了节约销售和管理成本，都不自己招聘销售了，而是用外包的形式，把所有的营销策划、内场销售全部打包给发展商，让发展商去联系销售渠道。
发展商有的是自己组织销售团队，有的也会去找第三方公司来做内场销售，负责服务自来客户和渠道（房产中介）带来的客户。
这种薪资就不稳定了，基本上2000元-3000元底薪，如果是自来客户，卖一套房子大概可以拿到几千元-几万元不等，如果是渠道（房产中介）带过来的客户，成交的话每一套约两三千块。
房产中介是开发商的渠道部门，代理销售开发商的项目，开发商给中介一定定的佣金。佣金价格从总价的0.5%-总价的10%，甚至更高也不等，完全看项目的情况。
通常商业项目（公寓、商铺、写字楼）佣金要高一点，在6%-10%左右，住宅的话佣金相对较低，在总价的0.5%-3%左右。
房产中介的工资不是佣金的全部，佣金只是作为开发商给中介公司的劳务报酬，中介公司还要按照一定的提成比例给到主单人销售。
房产中介销售的提成目前大致分两大类：无底薪 高提成；有底薪 一般提成。
有底薪的提成通常不会超过40%，无底薪的提成最少也有50%，这是目前市场的一个普遍规律。
1.新房价格是一样的
绝大多数楼盘，从开发商那里卖的价格，跟中介提供的价格是一样的。
不会有总价上面的差别，都是按照开发商的销控表来看的，大家卖的是一个产品、一样的价格。
甚至给中介的价格比客户直接去楼盘现场更便宜。
尤其top20以外的房地产开发商，品牌有限，只能依赖渠道。
在二三线城市的开发商，还是很需要中介。
很多开发商，中介销量大，是开发商的主要渠道，这时候中介也会跟开发商谈一些让利活动，或者给中介更多的折扣，让中介更有动力做更多销量。
成交之后，开发商要按照一定点数的返佣给中介公司。
2.房产中介服务内容更多
新房的房产中介都是免费接送客户，甚至还要请客户吃饭，不收客户佣金，成交之后，中介只收开发商那边的佣金。
中介会代理多个项目，单独代理一个项目，如果客户不中盘就没办法了，但代理多个项目，可以提升成交的机会。
一般的中介把客户带到楼盘现场，通过一些报备手续，证明客户是他带来的。
下面的工作就交给开发商销售。
开发商销售帮助客户介绍区位、沙盘、样板间，如果客户都满意，开发商销售就开始帮忙选单位、算价格，首付、月供等。客户满意就可以刷卡了。
其实找房产中介跟直接去售楼部价格差不多，但找一个靠谱专业的房产中介更好。
1.房产中介不仅提供更多服务，还免费
客户买新房不管成交与否，客户都不用给房产中介任何费用。
跟中介看房，中介不仅可以帮客户介绍一手房市场的情况，还可以介绍目前有哪些在售的新房，还有车接车送，看房效率高，更加全面的了解一手房市场的信息。
毕竟中介对于新房市场情况了解的比较全面，尤其是学位、配套等信息，很多关键信息，中介比网上的更全面。
不管成交与否，中介又不收费，不用考虑被骗的问题。
2.房产中介负责跟进手续
如果跟房产中介买新房，房产中介会帮忙跟进所有的交易手续。因为中介也希望能够快点办完手续，好跟开发商收佣金。
如果直接跟开发商成交，是没有相应的服务。这样不仅可以提高效率，还节省了客户的时间。
3.房产中介的附加值
绝大部分房产中介没有想象中那么可怕，他们也是提供自己的价值和服务、成交之后还要跟进交易流程，满足客户的购房需求。
没有哪个买了房子的人讨厌中介，因为认识中介不仅可以了解最新的房地产市场信息，还可以让中介帮忙出租、出售自己的房子。
很多客户跟房产中介买了一手房子，也会顺手把房子交给中介帮忙放租，一举两得的事情。
当然，如果遇到不专业或者心术不正的房产中介也会比较麻烦。
不过目前房地产中介市场也在变得愈发透明化，相信未来这个行业会越来越专业。
其实买新房找中介还是找开发商本质上没有区别，现在开发商也在不断开拓线上卖房，所以线上线下价格基本统一。
新房销售看的是服务，中介的服务更广，开发商对自己项目的服务相对专业。
选择哪一种都可以。
还有更绝妙的方法，就是自己做房产中介或者开发商销售，自己买，不仅可以拿到内部价，还可以拿回点提成，那就更方便了。
买新房，你会找中介还是找开发商的销售呢？
