这样我给大家演示一下，你就明白是怎么一回事了，如果开发商给到总代公司的每一套房。营销费用是5万，其中会给到中介公司3万左右的佣金，而中介公司和公司部门在扣除掉大量的费用以后，实际上到业务员的手里面一般只有25%左右，也就是7000块钱，再由合作开单的几个业务员去进行平分，
把售楼处的资金运作搞清楚了，这时候我们再来聊一聊你自己去售楼处到底是不是最划算的。实际上我只想说，折扣都是一样的，因为整个项目的折扣定价，并不是总代公司或者中介公司去制定的，而是由开发商去制定的。开发商为了保证回款速度，提高销售进度，在每一次给出销售方案以后，不仅要通知总代公司，也会通知中介公司，怕的就是总代公司在这中间出现包庇现象，影响到开发商的回款速度。因为对于开发商来说，你找中介带你过来和你直接来售楼处，没有任何的区别，都是属于第三方客户，每一套房子的销量他都要支出同样的营销费用，所以你说开发商为什么要给你便宜一点？而对于中介公司和总代公司来说，也是一样的，价格卖的高与低实际上与他们没有半毛钱关系，他们都占不到一分便宜，更看重的是成交量。价格卖高了，只会提高自己的销售难度，白白便宜了开发商，与其高价去和客户进行谈判，还不如想尽办法砍折扣，低价和客户进行成交，提高成交比例。实际上我再给大家说一个事实啊，虽然中介公司是总代公司去联系的，但是一些大的中介公司不会和总代公司谈折扣，而是会直接去找到开发商谈属于自己的专属折扣，而他的谈判筹码就是每个月固定给这个项目去化掉多少多少套，而开发商一般考虑到回款速度，都会给到这些大的这种中介公司开个小灶，给到专属的折扣，所以实际上大多数情况是找中介公司带你过来，反而还要优惠一点，因为中介公司为了提高成交比例，会想尽一切的办法去和开发商谈折扣，你自己跑去售楼处，无非就是便宜了总代公司而已，给他们节省了中介的这一部分费用而已。
而为了提高自己的收益，总代公司也是不择手段，比如给置业顾问培训，尽量给客户灌输直接来售楼处更划算一点的思想。所以总代公司公司对于中介客户和自访客户的提成又是不一样的，一般一套自访客户的提成，相当于十套中介客户的提成，所以置业顾问也非常热衷于给客户灌输这种思想，很多客户以为自己占了个大便宜，就买了，实际上大多数情况，估计连底价都没有享受到。又比如售楼处里面安装人脸识别，只要你自己去过售楼处，被拍到了，或者你的电话号码被他们知道了，那你就属于他们的自访客户。接下来谁带你过去都不存在有佣金这一回事儿。
这中间就涉及到了一个情况，很多懂的人都会找中介公司带自己去看房，不仅可以享受到中介在买房过程中提供的优质服务，还可以让他们给你提供大量的房源，供你挑选，无论看中哪一个楼盘，房价都可以拿到最低，最重要的是。如果你够厉害，完全可以和中介公司讨价还价，让他们送你家电家具，或者你再牛逼一点，让他们直接给你返点钱，不都是非常划算的吗？
所以就因为售楼处的人脸识别系统，不知道有多少客户和总代公司打过官司，就因为之前自己去过售楼处，后面再让中介带自己过去，总代公司就以来过售楼处为由，不给中介发佣金，客户拿不到中介佣金的钱，你说客户气不气，这个大家可以。随便上网搜啊，这些年来不知道发生了多少类似的事，你仔细去查一查，一般这样操作的，谁不是有两三套房的老油条，如果找中介不划算，你说这种老油条还会去找中介吗？所以说现在你觉得买新房到底是要找中介还是不要找中介，这个你自己去考虑。我只想说，你一旦跨进了售楼处的大门，就相当于放弃了中介的优质服务，消息封闭的你，没有大量的房源供你进行挑选，来回没有人接送，合同自己去签，要是出了什么问题，连个帮你的人都没有，你说悲哀不悲哀？当然，万事没有绝对的，每个行业总有那么几个败类，大家在找中介的时候还是要擦亮眼睛，去找比较靠谱一点的才行。
ok，这件事就简单的说到这里了，如果觉得有帮助的，可以趁着没被举报下架之前保存一下，后面我估计你想找都找不到了
