(1)五感销售法
商展是一场面对面的营销盛会。在这里，买家可以实际地观看、感受、品赏、闻味和聆听，如箱包背起来是否舒服?面料质量如何？面料质量如何？机械的声音如何？音响听起来是否悦耳？销售员是否专业？
展会是唯一能利用人的五感进行的营销活动。
为了使买家能够充分地感受我们的产品，展台销售人员应尽量利用图标、资料、照片、模型、道具、模特、装饰、布景、照明和视听设备把产品的用途和卖点直接展示给买家，同时展台演示人员的服饰、人数组合、占位及视频介绍、网上目录、电视、电脑、音乐、广告系统的有效配合更能给买家以感官的刺激，留下与众不同的印象，加深对公司产品的认识。
(2)利益销售法
在展台的销售或销售演示中，我们常常发现不少的销售员在进行特点销售而不是利益销售。
所谓公司、产品的特点是指产品或服务所包含的特质，是一种客观的描述。如公司成立5年了、有OEM能力、每年参加8次商展、生产的杯子是用专利陶瓷做成的……
产品利益是指客户从产品/服务的特征中获得的各种好处，是一种主观的描述。如公司成立5年与买家有什么关系？是不是专业生产制造陶瓷杯？和哪些客户做过OEM订单？每年参加的8次商展与买家的关系如何？是不是专业展或行业展？杯子用专利陶瓷制作有什么好处？
客户只关心自己的利益，并不在意你产品的特点是什么，只有当客户明确他的这些利益时，才会有兴趣与你做深入的交谈。
很少有客户会单凭产品的特点就决定购买。大多数客户在购买之前需要了解这个产品是否是他目前所需要的，这个产品是否会比其他同类产品给他带来更多的好处和利益，因此在销售中仅仅介绍产品特点很难促成客户的购买决定。
利益销售法步骤
确认客户的需求
如果客户没有需求，再好、再便宜的东西也不会被购买。
对客户了解得越多，找到客户的需求也越多，成交的速度也就越快
描述的利益正是客户需要的
不同的客户会有不同的需求，因此只有描述客户所需要的利益才能真正引起对方的兴趣。同一特点可以引申出不同的利益，只有当客户明白你提供的利益正是他所求的，才可能激起他的购买*。
不要介绍得太复杂
介绍产品要有针对性，要投其所好，介绍要有层次，先让客户对特点有印象，然后要让其对利益感兴趣。要尽量少讲、多演示，在介绍产品特点及利益时，要多通过演示让客户有真实的感觉。在介绍利益时，强调合作的客户、获奖证书、客户证词等资料能快速建立客户的信任度及引起客户的购买兴趣。
销售前做充分准备
只有充分准备好销售资料，才能更好地抓住销售机会。
流畅的演示、精彩的说辞能引起客户的注意和兴趣，这些都需要预先练习。充分的准备可以产生新的附加值，而使客户乐意接受。
连连为对账和记账需求提供定制化的账户体系解决方案，助力平台业务客户更好地服务商业形态多样化的全球市场。
