郑胜辉学习与思考第2177天
2023年11月30日，著名的外交家，美国前国务卿亨利·基辛格去世，享年100岁。
基辛格是一位极其喜欢思考的人。喜欢到什么程度？他在哈佛的毕业论文，破了有史以来的长度纪录。以至于后来哈佛不得已推出了一项规则，规定本科生的毕业论文，不能超过基辛格论文长度的三分之一。这个规则，也被称为基辛格规则。
你看，论文就能达到这个程度，何况之后还有那么多著作。因此，要想三言两语说完基辛格的重要思想，这不太现实。但是，我们至少可以品品老人家过去几十年里留下的金句。这是了解基辛格最快的方法。
基辛格一辈子说过很多流传极广的金句。
比如，美国没有永远的朋友或敌人，只有利益。当然，你肯定也发现了，这话说的不仅是美国，也适用于很多其他的关系博弈。
再比如，基辛格还说过一个非常微妙的比喻。他说，一个伟大的国家，就像一位野心勃勃的女主人，无法邀请失败者参加她的宴会。这说的是，国家之间的外交，其实是建立在势力均衡的基础之上的。假如一方太弱，就要想办法找到入场资格。
类似的金句，还有很多。今天，我们就挑选其中的两句，特别能代表基辛格思想的话，来仔细说说。
第一句，是基辛格在《白宫岁月》这本书里提到的，原话是，假如说历史有任何教育意义的话，那么其教育意义就在于，没有平衡，就没有和平，没有节制，就没有公正。
注意，这句话里有三个关键词。历史、平衡、节制。这三个词其实特别能反映基辛格的外交智慧。
首先，历史，这一直是基辛格最关注的学科。他曾经说过，历史只有在回顾时才有意义，而且永远不会有最后定论。你大概可以这么理解，我们总会遇到很多问题，这时，你就可以去历史中找答案。就像那句话说的，历史不会重复，但总会押韵。回顾历史，关键就是要找到这个押韵的规律。
比如，基辛格的博士论文，题目叫《重建的世界》。写初稿的时候，正好是20世纪50年代。注意，这可是美苏冷战的时候。按理说，你一个政治学博士，要写点时政热点啊。但是，基辛格偏不。他偏要研究历史。这篇《重建的世界》，主要说的是，19世纪的两位外交家，一位是奥地利的外交大臣梅特涅，另一位是同时期的英国外交大臣，卡斯尔雷。讲的是他们两个人的事。具体的故事咱们就不展开了。总之，按照基辛格的观点，回顾这段历史，自己就能找到外交的真相，找到确保世界和平的终极法则。
那么，这个终极法则是什么呢？这就要说到后两个关键词，节制与平衡。它恰好代表基辛格所说的两个确保世界和平的终极法则。一个叫势力均衡，另一个叫合法性。
什么意思？先说势力均衡。说的是，国家之间要想和平相处，一来，得彼此都忍受一点不安全感。基辛格在《重建的世界》里提到，19世纪的英国，明明有那么强大的海军，为什么没被欧洲人视为眼中钉？一个非常关键的原因就是，它没有把陆军的规模做得很大。说白了，大家始终得保持一个能彼此制约的状态。一个人的安全感，一定程度上是建立在另一个人的不安全感的基础上的。
二来，万一有人想打破这个平衡，想掌握碾压式的武力优势，那么别的国家就得联合起来去想办法。就好比当年拿破仑，他想的是，为法国打下一条自然疆界，也就是，把国土一路推进到有高山大川这类自然屏障的地方。这就是为了追求所谓的绝对安全。但问题是，你觉得安全了，其他国家不踏实啊。结果，欧洲其他国家对法国发起了合围。
就像经济学里常说的，凡有收益，必有代价。按照基辛格的观点，只要一个国家还处在国际社会里，还想和其他国家打交道，那么它就不能指望排除所有的外部威胁。
那么，在这个总体的势力均衡状态下，万一国家之间出现小摩擦，意见不同呢？这就要说到基辛格认为的另一个，维持世界和平的关键因素，合法性。注意，是合法，不是合理，也不是正义。
你可以把合法性，想象成一张合同。只要我们之间达成约定，那好，我们就遵守约定。一切以白纸黑字为准。假如谈正义，那么大家的立场不同，看法也会不同。基辛格认为，一项外交原则，最重要的是可操作。只有基于规则的约束，谈公正才有意义。你看，这是不是很有实干家的意味？
好，刚才说的是基辛格的第一个金句。没有平衡，就没有和平；没有节制，就没有公正。
咱们再看第二个金句。说的是，外交的艺术不在于比对方更精明，而是让对方相信彼此有共同利益。这句话出自基辛格写的《大外交》。
这句话就有点像查理·芒格说的，说服别人的永远不是道理，而是利益。
而且基辛格所说的利益，还有一个关键前提，就是必须回到关系的角度来思考。
什么意思？比如，基辛格早年主导过一场谈判。大概在20世纪60年代的时候，当时的罗得西亚，也就是现在的津巴布韦，出了个人，叫伊恩·史密斯，在当地建立了一个白人少数政权，也就是，少数白人领导多数黑人。具体过程咱们就不深究了。总之，好多人想劝史密斯别这么干，但谁来都不好使，包括当时的英国首相威尔逊在内，都谈崩了。
直到基辛格出面。他不是一上来就找史密斯谈判。而是琢磨，史密斯的后台是谁，发现史密斯特别仰仗当年的南非。那好，就去找南非。基辛格发现，当时的南非特别想在国际社会上获得一点支持。好，基辛格就牵头组织，把这个支持给到。
具体的过程很复杂，咱们就不展开说了。关键是记住这个方法。我怎么才能说服你？我得能给你切实的利益。假如给不了怎么办？我就找到能给你利益的人，然后给他利益，再让他来说服你。总之，这么一路推演，我总能找到一个我和你之间的利益链条。然后撬动这个链条，进而打动你。
你看，这个逻辑不仅在外交中适用，在很多场合都能派上用场。就像基辛格说的，外交的艺术不在于比对方更精明，而是让对方相信彼此有共同利益。
好，关于基辛格的观点，咱们先说到这。最后，引用基辛格的一句话，这话特别符合每一个做事的人的心境。他说，每一次成功，只是为你购买了一张通往更棘手难题的门票。我的理解是，现实世界是一张机会网络，同时，它也是一张问题网络。现在的每一个答案都是台阶，踩上它，你才能够得着那个更高级、更关键、更有价值的问题。
资料来源：得到头条
