一种，我称之为免费会员体系，包含成长等级会员，积分货币会员等，核心是通过用户的行为（如活跃、购买、消费金额等）给予用户一定的成长值和积分制，背后对应着一些看似有用的权益，通过这些权益提升用户的转移成本，从而提升用户的活跃。
成长会员体系因为是免费的会员体系，所以只能作为一种补贴用户的运营策略存在，难以实现高频和高价值服务。
京东上也有这种免费会员体系的存在，叫京享值，可通过互动活跃（含登录、开通品牌会员、评价商品、晒单、回答问题等行为）来提升京享值的分数。同时京享值的分数背后对应的是用户权益，如寄件福利、旅游出行、健康特权、生日特权等。但这些权益都是优惠的权益，背后还是需要用户付出一定的成本，和京东的PLUS会员权益相比，这些权益难免就显得鸡肋。
另外一种，我称之为付费会员，用户必须付费购买会员才可以享受对应的权益，本身付费就是一个门槛，将用户做了一个严格的筛选。
目前在付费会员上，也延伸出来2种不同的玩法，一种是以拼多多为代表的省钱卡，打的口号是不回本包赔，本质上是优惠券包的集合，为了留住低价值用户以及提升低价值用户复购频次。
另外一种是以京东的PIUS会员为代表的高价值会员，本质上是给高价值用户提供的会员服务，是为了促进高价值会员的消费以及为高价值会员提供更好的服务。这里为什么没有以淘宝的88会员为代表，一是淘宝的88会员不是一般人能够玩的起的，是多家产品会员的集合，是现在买一增多的联合会员的前身，二是淘宝的88会员针对于淘宝，天猫平台的权益其实相对来说较少，毕竟不是自营的，没像京东那么有控制权。
有时候，这两种会员体系会同时并存在一个产品里。京东的京豆、京享值成长会员属于免费会员体系，PLUS会员，省省卡是属于付费会员体系，但是针对的用户存在有一定的差异。
综上，付费会员的变化中，我们可以看得出来，人们购买会员，本质上还是为了“占便宜”，当权益价值＞会员费用时，用户就会感觉到自己占到了便宜，能够给自己带来更多的优惠，所以这一点核心是不变的，这也是后边我们聊到如何去搭建会员体系的关键。
二、如何搭建会员体系？从0到1如何去搭建会员体系？这里重点说的是付费会员体系，成长会员体系算是作为会员付费的一种补充和初始尝试，本身能够给产品带来的影响有限，毕竟没有收入，纯靠补贴，很难提供非常有价值的权益。
1. 以终为始，搭建会员体系
会员体系，本质上还是为了让用户有占便宜的感觉。所以针对用户的痛点，我们可以用会员体系去解决一部分问题，为用户省钱省事省力。
搭建会员体系之前，我们需要弄清楚3个问题：
一是我们的会员用户可能是谁
二是他们会存在什么样的痛点
三是针对用户的痛点如何提供什么样的解决方案
付费会员一般是为高价值用户提供的产品，那么高价值用户可能会存在什么样的痛点呢？商品不够优惠，需要支付运费，返利太少了，海购的平台存在税费等等。
用户想要更便宜的商品，没关系，我们可以推出会员价，还有全品类优惠券。用户买东西不想单独支付运费，毕竟宁愿买300的产品也不愿意支付10元的运费，没关系，运费券来帮用户解决问题。返利太少了，会员用户可以享更高的返利，10倍，20倍的返利都可以。
在电商企业的会员系统里，用户的利益主要表现为购物折扣、消费抵现、附加服务等。企业利益则主要表现在提高成交总额上。
会员价和立减优惠券是付费会员体系中常用的权益组合，会员价也需要看这个会员价是否足够的优惠和刺激，这个锚点值是否能够真正打动用户？什么情况下，用户一定会开通会员？那就是用户在购买一个商品，当购买会员的情况下和单买一件商品的价格差不多的情况下，这种锚点值足够大，大的用户都不用怎么思考，一定是会选择的。
而在这里边，还有一个就是ROI的核算问题，权益的成本是多少，用户最终使用权益的成本是多少，能够将成本回收的回来，这些也是需要在搭建会员体系的时候思考的。
有了一定的会员用户之后，便有了更多溢价和寻求合作的空间，自然也能够用流量换取到更多有价值的权益。
2. 利用已有的资源设计会员体系
付费会员也不是一出来就有的，而是逐渐从成长等级会员和积分会员演变而来的。
通过成长等级会员和积分会员测试用户对于权益的偏好和使用程度。京东的成长等级会员里边，也有和PLUS会员相似的权益，只不过PLUS会员将这些权益放大，从原来的优惠权益变为免费权益，从原来单一的权益变为N权益。
三、如何构建会员拉新-留存-续费的全链路运营策略会员产品建立之后就涉及到会员产品的AARRR模型，需要从大的流量池去转化用户为会员用户，同时还需要做好会员用户的留存和续费工作。
