《醒世恒言》为我国古代文学中不可忽视的文学巨著之一,其中讲述的故事上至帝王将相,下至平民百姓,中间夹杂神话传说。虽说该书不在必读书籍之列,但“学而不博”就是没见识。
这是一本古人用来讲故事、说道理的书,其中却蕴含了你我想不到的“至理”,我们用现代人的眼光和思维方式去看待其中的每个故事,虽然不可避免的感慨该书充满了封建王朝的文化糟粕,但又不得不承认,这样的书能流传至今,必然有它的独到之处。
今天给大家讲述的故事是《卖油郎独占花魁》,故事的背景是北宋“靖康之变”后,钦、徽二宗被金人所虏,高宗泥马渡江,南宋室偏安一隅。
原汴梁城民女被歹人卖到临安,原本唤作瑶琴的民女变成了一个叫王美的“花魁”,这中间的因由看的让人悲慨“造化弄人”,但是这个叫王美的“花魁”却依然对生活充满信心,一心寻找良人,好使她脱离“苦海”,过上正常的生活。
说完了女主角“花魁”,再说男主卖油郎秦良。
同是受“靖康之变”影响,秦良和父亲逃难来到建康,不料想,秦父将秦良卖给了一个姓朱的卖油翁,自己去做了和尚(真不知道这人是怎么想的)。本来,卖油翁朱十老(这名字起的很有个性)将秦良当做义子看待,将油铺交给秦良打理,自己做甩手掌柜落得清闲自在。
奈何油铺生意太好,朱十老又招了个伙计帮忙,却不料新来的伙计与老朱身边的侍女有了不正常的关系,二人合伙在老朱面前“告状”,糊涂的老朱给了朱重(秦良被老朱改了名字)三两银子后,将他赶出了油铺。
这里讲个题外话,故事发生在南宋初期,据《梦溪笔谈》记载,那时候一两白银可以购买大米400斤,参考现在的米价,一两白银约等值于现在的1000块钱。
后来的故事剧情大概是朱重被赶出去后恢复了本名,也依旧卖油为生。秦良在一次给寺庙送油的过程中遇见了前来上香的“花魁”王美,随之对王美“一见倾心”,在积攒了十两银子的“巨款”后终于和王美得以相见,一夜相处,秦良只是在照顾王美,没有心存不轨。
后来王美见秦良以礼相待,生了好感,愿意嫁给他,经过一番波折后秦良如愿娶回王美,就此夫妻恩爱。
诸位,其实故事的好坏不是重点,难道诸位就没有想过,男主秦良被老朱赶出油铺后,身上只有衣服、被褥和三两银子,他是靠什么用一年时间就能拿出十两银子“巨款”的?
虽说历史上评价宋朝就一个字:富。故而有专家总结出了“强汉、盛唐、富宋、有明”等带有当时朝代特点的词语。
但是古代生产力低下,经济也不太发达,秦良通过在油坊批发食用油,然后挑担卖给街坊邻居,只靠中间倒卖的差价就能实现“个人梦想”,这其实是不合常理的。
而其中的原因就正是本文标题所说的,通过《卖油郎独占花魁》得出的商业“至理”。
什么商业至理了?
在原文中秦良为人忠厚老实,这个忠厚老实的好名声在卖油的行当中传的很广,油坊见他落难,愿意卖给他质量好的油,且油的价格上也有些优惠。秦良又在卖油时打上自己“秦”字招牌,自己又省吃俭用,所以他才能从一个怀揣三千块钱的穷小子,在一年后过上温饱的生活不说,还能拿出一万块钱的“巨款”实现自己的梦想。
各位,油是生活必须品,如果市面上有质量高、价格低的好食用油,那我们肯定都会买,对不对?
秦良有好名声,凭好名声拿到质高价低的好油,自己能挑担走街串巷的叫卖,且在叫卖时打出了自己的知名度,这说明了什么?
良好的信誉换来了质量好价格优惠的货物,货物不愁卖所以能快速获利,获利后接着扩大经营并增加知名度,再加上自身能吃苦耐劳和勤俭节约的美德,这不就是商业行为的“至理”吗?