万物皆增长,现实与目标总会有差距,因此人人都是增长官。面对增长目标,需要进行拆解和重构,找到合适的实现路径。
我一直相信,不管你做啥,某种意义上咱们都是同行。
因为万物皆增长。
不管是要设计 1 场活动,给某产品拉新 10000 人;还是得想办法在 1 年内,让自己的薪资翻倍。
只要现状和目标存在缺口,咱们做的事儿,就是增长。
从这个角度看,所有人都是增长官。但现实生活中真正能把缺口填上的人,少之又少。
大部分情况下都充斥着一种「怎么把大象装进冰箱」的无力感。
最近我也接手了一个「大象难题」,目标清晰又艰巨:100 天,把一个阅读量 8000 的微信公众号,搞到篇均阅读 40000。
本文将以这个项目为示例,提供一个解决难题的增长思路,由表及里拆解。
共分 4 个部分:
- 构建模型,找缺口;
- 搜集实现路径,刻意练习;
- 找准项目阶段;
- 找北极星指标。
提问:把大象装进冰箱要分几步?
无非 3 步:打开冰箱门、放进大象、关上冰箱门。
剩下的就是一个环节一个环节去优化实现。
同样的逻辑,在增长中也适用。
《硅谷增长黑客实战笔记》的作者曲卉老师说过一句话——任何一门生意,都可以用简单的数据模型来描述。
拿这次的项目来举例,「大象」是阅读量,「冰箱」是「把阅读量从 8000 涨到 40000」。
咱们拿到任务的第一步,就是构建模型。
1. 构建模型
首先,阅读量由什么组成:
公众号阅读量 = 公众号现有粉丝的阅读 他们传播出去后,公众号外非粉丝的阅读
接着,再拆等式右边:
公众号现有粉丝的阅读(以下简称:号内阅读) = 公众号粉丝量 * 公众号日活
公众号号外非粉丝阅读(以下简称:号外阅读) = 朋友圈阅读 好友/群阅读 看一看阅读 精选阅读等
现有粉丝看完公号文章(号内阅读)后的行为,会影响到号外阅读部分。
现在,一个「把大象放进冰箱」的问题,已经被拆解成简单的数学模型。
要想提高阅读量,咱们只要想办法提升等式中各个环节就 ok。当然,咱也可以重构整个等式,即所谓的破坏式创新。
当年埃隆马斯克在想办法降低特斯拉电池成本时,直接把电池成本从物理层面进行拆解,重构了电池的成本构成。
思路和咱们完全一致,就是拆和重构。
2. 找缺口
现在已经知道该用啥公式解题,下一步,就是把已有的数据,带入等式,算出目标和现状间的缺口——难度相当于解一道初中应用题。