原谷谏父给我们什么启示,原谷谏父文言文告诉我们什么启示

首页 > 教育 > 作者:YD1662024-05-15 18:24:24

原谷谏父给我们什么启示,原谷谏父文言文告诉我们什么启示(1)

说服力不在我们身上,而在“被说服者”体内 | 大自然的原始说服力 第八篇

这是桔梗在“谈判思维”的第568篇推文。

全文共1726字,阅读大约需要3分钟。

原谷谏父给我们什么启示,原谷谏父文言文告诉我们什么启示(2)

1 引言

“说服力”的秘密在哪里?

如果我们一直把目光放在“如何提高自己的说服力上”,说明我们认为,

“说服力”的秘密在我自己身上,只是我还没有找到它。

于是,我们会试着去琢磨语言技巧,去研究话术,去分析逻辑;

如果我们还没能说服对方,那么我们会觉得自己的“说服力”还不够;

也许是我的表述还不够清楚,

也许是我的道理还不够鲜明,

也许是我的技巧还不够精妙,

总之,我得要自己更有说服力才行。

嗯,不好意思,这个思维方式也许完全错了。

桔梗想在这个系列推文里告诉你,

“说服力”不在我们自己身上,而在“被说服人”的体内。

我称它为“被说服力”。

你能不能说服一个人,取决于你有没有找到他体内的“被说服力”。

你找得越准,你在这个“被说服力”上用同理心的力度越大,对方越容易被说服。

2 被说服力

我们依然在“大自然的原始说服力”这个系列推文中,它的思维方式启发自牛津大学的实验心理学。

在这个系列里,我们介绍了很多大自然在生物身上所做的鬼斧神工般的设计;

比如,动植物天生就拥有的“关键刺激”、“拟态”、“对偶”等。

“关键刺激”,家猫对主人施加的“乞求呼噜”,鸽子对天敌形状的瞬间告警;

“拟态”,蛾类翅膀上的“眼睛”,绿树蛙里的骗子,拥有双面的“四眼鸟”,头尾都是脑袋的灰蝶,特立独行的大木林蛛等;

“对偶”,识时务者为俊杰的狒狒和龙虾;

(有关“关键刺激”、“拟态”、“对偶”的详细介绍,您可在这个系列的前五篇推文看到。)

从“谈判思维”的角度来做个类比,

“关键刺激”就好比谈判对方的核心利益诉求,抓住它,就能引导谈判的核心方向;

“拟态”就好比谈判者所必须具备的“同理心”能力,谈判者只有越过自己的立场和观点,换位思考,展示同理共情,才能突破谈判的困境。

这是异曲同工的思维方式。

家猫如何说服主人给它喂食?

它利用人类作为哺乳动物对“幼崽叫声”的无法抗拒,模拟高低双频的“乞求呼噜声”,来达到目的。

如何说服朝着大楼玻璃飞撞的鸽子们不再自*?

利用鸽子大脑中对天敌外形预警的中枢神经,放一块老鹰形状的广告板,就能达到目的。

蛾类如何说服鸟类不要来攻击自己?

它利用鸟类对猫头鹰的恐惧,在翅膀上拟态出两只大眼睛的图案,来达到目的。

大木林蛛如何说服蜜蜂撞到自己编织的网上?

它利用蜜蜂多年来养成的“躲避不显眼色调区域”的习惯,反其道行之,让自己的网呈现亮金色,来达到目的。

不知道你是否看出了大自然在做这些设计时的思路?

“说服”的秘密,并不在“说服者”身上,而在“被说服者”的体内。

这些大自然中老谋深算的“说服者”,无一不能完美模拟出“被说服者”的内心;

他/它们就像一面镜子,把对方照个通透。

而谈判者要做的,是同样的事情。

让我们举一个人类之间说服的例子。

3 原谷谏父

宋代有一本文献,叫做《太平御览》,其中记载了一个故事,叫做“原谷谏父”。

原谷有祖,年老,谷父母厌憎,欲弃之。

有个人叫“原谷”,他爷爷岁数很大了,原谷的父母嫌弃他,想要把这个老人遗弃。

谷年十五,谏父曰:“祖育儿生女,勤俭终身,岂有老而弃之者乎?是负义也。”父不从,作舆,弃祖于野。

原谷此时十五岁,他对父亲说:

“爷爷一辈子勤俭,就为了把你从小养到大,你怎么能因为他老了就抛弃他?你这是违背道义啊!”

原谷这是在干吗?

他想要和父亲讲道理,说对错,也就是试图用逻辑和道德来说服父亲。

有用吗?

父亲根本不听,他还专门做了一辆手推车,把原谷爷爷放在车上,推到野外遗弃了。

原谷的逻辑、道理、道义和对错,毫无说服力。

接下来,原谷换了一个思路,他要找到父亲体内的“被说服力”,并狠狠地对父亲的“关键刺激”,施加“拟态”模仿。

古文原文写道,

谷随,收舆归。父曰:“汝何以收此凶具?”谷曰:“他日父母老,无需更作此具,是以收之。”父惭,悔之,乃载祖归养。

原谷跟着父亲,然后把那辆用来遗弃爷爷的手推车捡了回来。

父亲很疑惑地问道,

“干吗把这不吉利的东西拿回来?扔了不就行了?”

原谷说,

“哦,捡回来放着,这样等你老了,我就不用再做一个了。”

原谷的父亲突然明白了,并感到惭愧和后悔,出门把爷爷接回来赡养。

是原谷展现了高超的说服力?

不,我觉得他只是做了一面通透的镜子,直直地照在了父亲的“被说服力”上。

4 小结

“关键刺激”,“拟态”,“被说服力”。

大自然的原始说服力,隐藏在这些秘密里。

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这里是“谈判思维”!

“大自然的原始说服力 第八篇”

--- 桔梗

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