读嘉言钞1：
「咨之以谋而观其识，告之以祸而观其勇，临之以利而观其廉，期之以事而观其信。知人任人，不外是矣。」
这是胡林翼的识人用人方法论。听其言，观其行，重要的是要能够落下去。怎么落？胡林翼给出了方法：咨询他以谋划，来观察他的见识；给他不好的事情/灾祸，而考察他的勇气；通过利益的给予，来考察他的品行是否廉洁；安排他重要的任务，考察他是否守信。总结起来四个字：识、勇、廉和信。这里的信，我的理解，更多的是能否把事情办成了。
读嘉言钞2：
「惟诚信之至，可以救欺诈之穷。欺一事，不能欺之事事；欺一时，不能欺之后时。不可不防其欺，不可因欺而灰心于所办之事。所谓贞固足以干事也。」
只有诚信到极致，才能挽救欺诈最严重的弊端。可以在一件事上欺骗别人，但不可能在事事都能欺骗别人；可以欺骗人一时，但不可能欺骗人一世。我们不能不防备别人的欺骗，但也不能因为别人的欺骗就对所做的事情灰心。正可谓只有坚守正道才能把事情做好。
读嘉言钞3：
「人心思乱，不自今日始，亦不自今日止。除日日练兵，人人讲武，别无补救之方。练一日得一日之力，练一人得一人之力。」
胡林翼是务实的，与其抱怨人心思乱，不若练一日、得一人。
读嘉言钞4：
「心志不苦，患难未尝，则智慧钝而胆力怯。」
没经历过难事，如何谈勇敢与智慧？
读嘉言钞5：
「尘埃之中，何地无才？何才不可策用？」
有千里马，但是缺伯乐。从另一个角度，每个人，都需要找到自己的独特优势。做自己，没那么容易，不像广告里说的那么浪漫，可实际上却是极其重要。 你在这个竞争世界里的独特价值是什么？有多大？有没有比较优势？
读嘉言钞6：
「用绅士总在平日接见时专心致志，详为谈论，讲究一切，察其为人如何，用其所长，弃其所短。」
绅士：指地方上有势力的地主或退职的官僚。在清朝时，乡绅势力，仍然是一股很大的地方力量。这个阶层的人，有他们固有的特点，有钱、有实力，且有文化，比较讲究。胡林翼建议在和乡绅打交道时，要在平时与他会见时专心致志，详细谈论，注重所有的东西，观察他为人处事怎样，仍用他的长处，舍弃他的短处。
读嘉言钞7：
「军旅之际，非以身先之劳之，事必无补。古今名将，不仅才略异众，亦且精力过人。」
行军打仗时，将帅如果不能身先士卒，战事必定不能取得胜利。自古以来的名将，不仅才干谋略超出常人，而且精力也超出常人。
读嘉言钞8：
「吾辈均是好汉，未必能担当艰巨。而当此艰巨，即欲辞避，亦有所不能。」
当仁不让，就是这个意思。
读嘉言钞9：
「得一正士，可抵十万金。天下事所以败坏，则正气不伸而伪士得志也。」
做正士，得正士，去除伪士。
读嘉言钞10：
「有不可战之将，无不可战之兵；有可胜不可败之将，无必胜必不胜之兵。」
只有不会打仗的将军，而没有不能打仗的士兵。樊登在《可复制的领导力》中有个说法，企业在批评自己的员工执行力不够时，应该反思的是管理层的领导力出了问题。
读嘉言钞11：
「智虑生于精神，精神生于安静。」
宁静以致远。
读嘉言钞12：
「夫战，勇气也，当以节宣、蓄养、提振为要；又阴事也，当以固塞、坚忍、蛰伏为事。启超按：此三河败后惩创之言也。」
打仗，靠的是勇气，关键在于节制调适、养精蓄锐、激励振奋；打仗又是机密难测的事，重在坚固守御、坚毅忍耐、潜伏隐蔽。启超按：这是在三河镇战败之后的惩戒之言。
1858年（咸丰八年）11月，湘军精锐李续宾部6000人进攻安徽三河镇（今属肥西县），被优势太平军包围全歼。三河镇之败对曾国藩和湘军的打击非常沉重，曾国藩因此哀叹：“三河之败，歼我湘人殆近六千，不特大局顿坏，而吾邑士气亦为不扬。”胡林翼也哀叹：“三河溃败之后，元气尽伤，四年纠合之精锐，覆于一旦，而且敢战之才，明达足智之士，亦凋丧殆尽。”
读嘉言钞13：
「乱天下者，不在盗贼，而在无人才。人才不出，以居人上者不知求耳。」
祸乱天下的不是盗贼，是因为没有人才。人才没有被发现，是因为身居上位的人不知道求取。
人才的问题比较复杂。无法一言以蔽之。
读嘉言钞14：
「人才随取才者之分量而生，亦视用才者之轻重而至。」
执行力，依赖于领导力。执行力差的原因是，上位者的领导力不行。
读嘉言钞15：
「求贤如相马。今使万马为群，中有千里马而人不识；即识之矣，狃于驽骀之便安。则千里马亦且自悲。」
人才与千里马的道理。不过奉劝大家不要陷入自悲的心态，而是转为长期有耐心。
读嘉言钞16：
「圣贤不可必得，必以志气、节操为主。孔孟之训，注意狂狷。狂是气，狷是节，有气节则本根已植，长短高下，均无不宜也。」
志气，节操。两者并重，但首先是节操，即品行。品行正，做正确的事。
读嘉言钞17：
「德必不孤，德亦必不可孤。」
德不孤，必有邻。有德，就是做正确的事，做良知指引的事。
读嘉言钞18：
「欲救全人，须使之先有忌惮之心。」
胡林翼这句话，没有上下文，还真不好理解。救全是指给予救助使其安全？有个翻译是：想救助一个人，必须先让他有畏惧之心。
还是不怎么通顺。
读嘉言钞19：
「吾儒任事，只尽吾义分之所能为，以求衷诸理之至是。不必故拂乎人情而任劳任怨，究无所容其瞻顾之思。」
本分地做事，求真知和真理。而不要刻意去做违反人性人情，以追求极致的目标。
读嘉言钞20：
「人才因磨炼而成，总须志气胜人乃有长进。成败原难逆料，不足以定人才。」
评价人或者历史事件，我们往往以成败论英雄。从结果，再归因，总是信誓旦旦地回溯。塔勒布有个概念，叫做未然历史，即除了过去已经发生的这个历史进程，即已然历史；还存在很多没有发生的历史进程，即未然历史。已经发生的已然历史，也是仅仅是小概率事件。充满光环效应的成功人士，也许仅仅是因运气而幸存。
读嘉言钞21：
「兵可挫，气不可挫。气可偶挫，而志终不可挫。」
可以打败仗，但不能丧失斗志。即使偶尔缺乏斗志，意志也一定不能屈服。那也说明，带领团队，志向第一，士气第二，打胜仗第三。
读嘉言钞22：
「大抵兵事，另有一种人物，文而近史，武而近侠，皆非能兵者。」
文而近史，武而近侠，这两种人，都不能带兵打仗。这里的史和侠，都不太好翻译。我个人理解，史大概是学究的意思，而侠，就是侠气。
读嘉言钞23：
「军事之要，必有所忌乃能有所济，必有所舍乃能有所全。」
顾忌什么，成就什么？舍哪个，全哪个？在于领导者的决策。
读嘉言钞24：
「将以气为主，以志为帅。专尚驯谨之人，则久而必惰；专求悍鸷之士，则久而必骄。兵事毕竟归于豪杰一流，气不盛者，遇事而气先摄，而目先逃，而心先捣。平时一一秉承奉令唯谨，临大难而中无主，其识力既钝，其胆力必减，固可忧之大矣。」
带兵打仗，应该以士气为主，以意志为帅。一味任用顺从而谨小慎微的人，长久下去，士气必定懈怠；一味任用勇猛暴戾的人，长久下去，士兵必定强横骄纵。
带兵打仗需要的是才智勇力都出众的人，胆气不足，遇到事情就会畏缩，不战自乱。平时对上级唯唯诺诺，遇到大的危机就六神无主，对事物的识别和判断力下降，胆量气魄也必定慢慢缺失，用这样的人实在让人担心。
读嘉言钞25：
「夫人才因求才者之志识而生，亦由用才者之分量而出。用人如用马，得千里马而不识，识矣而不能胜其力，则且乐驽骀之便安，而斥骐骥之伟俊矣。朱子云：是真虎，必有风。然则虎不啸，非风之不从也。所愧在此，所惧在此。」
胡林翼：有没有人才，要看用人者的见识，同时也看用人者重视的程度。用人就像用马，得到千里马却不能辨别，辨别出千里马却不能很好地使用，反倒满足于劣马的容易驾驭，而指责千里马的卓异壮美。朱熹说：真是猛虎，吼叫时必然有风相随。然而，风不起，在于猛虎不吼，而不在于风不相随。作为一个用人者，我感到愧疚的在这个地方，感到畏惧的也在这个地方。
读嘉言钞26：
「爱人之道，以严为主，宽则心弛而气浮。」
大爱，以严为主。
读嘉言钞27：
「举人不能不破格。破格则须循名核实，否则人即无言，而我心先愧矣。」
破格举人，需循名核实。怎么核实，胡林翼自有一套识人察人的方法。
读嘉言钞28：
「避嫌怨者未必得，不避嫌怨者未必失。」
直道而行，做正确的事。
读嘉言钞29：
「凡奇谋至计，总在平实处。如布帛菽粟之类，愈近浅易，愈广大而精微也。」
胡林翼：所有那些出神入化的谋略计策，看起来都是很平常、很朴实的。就像平常穿的衣服吃的粮食，越是浅显平实，越是精深微妙。
读嘉言钞30：
「天下强兵在将。上将之道，严明果断，以浩气举事，一片纯诚；其次者，刚而无虚，朴而不欺，好勇而能知大义。要未可误于矜骄虚浮之辈，使得以巧饰取容，真意不存，则成败利钝之间，顾忌太多，而趋避愈熟，必至败乃公事。」
这一条是胡林翼选将之道的经验之谈。军队的战斗力取决于将帅。最优秀的将帅治军，严明果断，以正大刚直之气行事，待人一片纯朴真诚之心；稍微次一些的将帅，则是刚正不虚伪，朴实不欺人，崇尚勇力而能明白国家大义的人。千万不能使军队掌握在那些傲慢自大、华而不实一类人的手里，这类人伪诈矫饰、阿谀逢迎，不存在一点真心实意，在紧要关头往往顾虑太多，趋利避害，最终导致耽误朝廷的大事。
读嘉言钞31：
「兵士如学生功课，不进则退，不战则并不能守。」
兵士操练就像学生做功课，不进步就会退步，不会进攻就不会防守。
读嘉言钞32：
「久逸则筋脉皆弛，心胆亦怯。」
不能太安逸，或者安逸太久。
读嘉言钞33：
「军旅之事，能脚踏实地，便是奇谋。」
三十六计奇谋妙计那是小说。结硬寨，打呆账，才是读懂了《孙子兵法》。
读嘉言钞34：
「财用如人身之精血，古人以四海困穷为戒，良有深旨。盖财用竭则如精血之枯，身亦不得自活也。」
胡林翼能够看到财富、现金流的重要性，这在一般文举出身的官僚身上，尤其是那个时代，显得很珍贵。
读嘉言钞35：
「天下无生而知兵之人，在思其情理与机势耳。」
没有人天生就懂得带兵打仗，会用兵的人只是善于审察判断用兵的方法和形势罢了。思情理，识机势，都不容易。
读嘉言钞36:
「吾辈不必世故太深，天下惟世故深误国事耳。阴阳怕懵懂，不必计及一切。」
阴阳怕懵懂，勇敢去干吧！
读嘉言钞37:
「放胆放手大踏步，乃可救人。」
放开手脚、无所顾忌去做大事，才可以拯救其他人。
读嘉言钞38:
「作官得民心，作将必得兵心。平时刻厉，入军亦必坚苦。」
无论是得民心，还是得兵心，用孙子兵法里的这一句解释最恰当：视卒如婴儿，故可与之赴深谿；视卒如爱子，故可与之俱死。厚而不能使，爱而不能令，乱而不能治，譬若骄子，不可用也。
读嘉言钞39:
「用所长以救所短，不必舍所长而用所短。」
所谓，补足木桶最短的板，这种说法，是一个伪命题。短板，很可能是后天无法更改的，譬如身高。强化自己的优势，发挥自己的优势，才是正道。
读嘉言钞40:
「不包揽，不把握，任人作主，则兵不能择，饷不能节，却又必乏财矣。启超按：此致曾文正者。时文正初任江督，凡百撝谦。」
这是胡林翼对初任两江总督的曾国藩说的话：要干事，不要事事谦让。不总揽事务，不掌握大局，任凭别人做主，则不能精选士兵，不能节约粮饷，必定会使财物匮乏。
撝[huī]谦：谦逊。
读嘉言钞41:
「时艰事急，当各尽其心力所能，不必才之果异于人，事之果期于成也。遇事每谋每断，不谋不断，亦终必亡。与其必亡，不如谋之。」
时局艰难，事情紧急，每个人都应该尽自己最大努力去挽救它，不一定要求才能胜过别人，事情一定取得成功。遇到事情要早点筹划决断，如果不能筹划决断，最后的结果是必定失败。与其坐等失败，不如早点考虑解决的方法。
读嘉言钞42:
「凡人保身之法，只护心、肾紧要之处，尺寸之肤必顾。将有不能兼爱，而先失其大者。是战守之机，处处为备，必致处处无备。」
处处为备，则处处无备。全面都想领先，必然全面都落后。
读嘉言钞43:
「人皆熙熙入登春台，我辈惟职思其忧耳。」
少刷短视频，多思考下工作，就是职思其忧。
职思其忧：语出《诗经·唐风·蟋蟀》：“无已大康，职思其忧。好乐无荒，良士休休。”意思是为自己是否尽到职责而担忧。职，职责。思，思虑。
读嘉言钞44:
「不苦撑，不咬牙，终无安枕之日。」
天天悠闲，过不了几天，就被社会淘汰了。或者换一种说法，人生无他，只有苦，无穷无尽。唯有，咬牙，苦撑。和胡林翼这句类似，曾国藩有个“硬”字诀，一声不吭，徐图自强，打脱牙根和血吞。
读嘉言钞45:
「是非不明，节义不讲，此天下所以乱也。」
请仔细观察社会风气。而世风的倡导，社会精英至关重要。
读嘉言钞46:
「天下惟左右近习不可不慎。左右近习无正人，即良友直言亦不能进也。危乎，微乎！宫中、府中之事，大抵以此为消长否泰之关。」
天下人中，最应该慎重选择的就是身边的亲信之人。身边亲信的人中如果没有正人君子，即使是好友正直的劝告也听不进去。这是非常危险的，也是最不容易被人觉察的。朝堂、衙门里的事情，基本上都是以这作为兴衰成败的关键。
读嘉言钞47:
「近事非从吏治、人心痛下工夫，涤肠荡胃，必难挽回。述曾文正语」
近来的一切事务，如果不从吏治和人心上痛下功夫，彻底整顿治理，势必难以挽回。转述曾文正公所说的话
读嘉言钞48:
「办大事以集才、集气、集势为要，庄子所谓“而后乃今培风”也。」
办大事需要把人才、士气和外部形势（天时地利）都集合起来，也就是庄子说的“而后乃今培风”。
而后乃今培风：语出《庄子·逍遥游》。前句为“故九万里则风斯在下矣”，是因为大风在它下面，大鹏鸟才能乘风高飞。培风，乘风。
读嘉言钞49:
「天下大乱，人怀苟且之心。事出范围之外，当谨守准绳，互相劝规，不可互相奖饰包荒。述曾文正语」
同样是一条转述曾国藩的语录：谨守底线，好友间互相规劝。难吗？难！
读嘉言钞50：
「守兵不动，久亦并不能守；战兵不战，久亦并不能战。其心散，其志弛，其力隳也。譬之写字读书，进德修业，非猛进即乍退。游息只须半时半日，则精力即足。若一日二日不做工夫，或经月经年不求精进，未有不懈不荒者。彼文字尚然，况用力之事乎？」
万事万物，譬如逆水行舟，不进则退。
读嘉言钞51:
「凡人总要忧勤，千般苦楚，均要人肯吃。」
千般苦楚，只要人肯吃！
读嘉言钞52:
「兵事必无万全之策。万全者，必无一全。」
不追求万全，但是要考虑大的损失风险，尤其是毁灭性的，甚至是黑天鹅事件（过去没有发生过的）。
读嘉言钞53:
「古今战阵之事，其成事皆天也，其败事皆人也。」
成事了要感谢运气，而非归功于己。失败了要多从自身错误找原因。
读嘉言钞54:
「兵事怕不得许多，算到五六分，便须放胆放手。」
有五六分的胜算，概率就站在我这边了，便可以放胆放手去做。
读嘉言钞55:
「以做百姓之心做官，以治私事之心治官事。」
用做百姓的心态去做官，用办理私事的态度去办理公家的事。这个后半句有歧义，哈哈！就怕家国天下。
读嘉言钞56：
「大抵吾儒任事，与正人同死，死亦得附于正气之列，是为正命；附非其人，而得不死，亦为千古之玷，况又不能不死耶？处世无远虑，必陷危机。」
处事无远虑，必陷入危机。远虑，就是长期主义。跟随哪个人，做什么事，都是决策。
读嘉言钞57:
「一朝失足，则将以熏莸为同臭，而无解于正士之讥评。致李次青」
人一旦堕落，就将分不清贤愚善恶，理解不了正直之士的讥讽批评。致李次青。熏莸[yóu]：熏，香草；莸，臭草。
读嘉言钞58:
「吾是破甑之人，避怨之事，向不屑为，即舞阳侯所谓“卮酒安足辞”也。」
破甑[zènɡ]：典出《后汉书·郭符许列传·郭太传》：“孟敏字叔达，巨鹿杨氏人也。客居太原。荷甑墯地，不顾而去，林宗见而问其意，对曰：‘甑以破矣，视之何益？’林宗以此异之，因劝令游学。十年知名，三公俱辟，并不屈云。”
破甑指做事义无反顾，不走回头路。甑，古代蒸饭的一种瓦器。
避怨：避免结怨，不得罪人。
舞阳侯：即樊哙（前242—前189），汉高祖刘邦的心腹猛将，功封舞阳侯。
卮[zhī]酒安足辞：语出《史记·项羽本纪》：“项王曰：‘壮士！能复饮乎？’樊哙曰：‘臣死且不避，卮酒安足辞！’” 表无所畏惧之意。卮，古代盛酒的一种较大的器皿，容量四升。
为国家效力，我向来义无反顾，那种怕得罪人而畏缩不前的事，一直以来都不屑去做，正如樊哙所说“卮酒安足辞”，有什么可畏惧的呢？
读嘉言钞59:
「须知时事艰难，吾辈所做之事，皆是与气数相争。然成败之数，盈虚之数，有天命焉，非忧思即能稍减也。」
必须明白时事的艰难，我们所做的事，都是在与命运相争。然而盛衰成败，都有天命决定，不是我们担忧就能改变的。
读嘉言钞60:
「挟智术以用世，殊不知世间并无愚人。与左季高」
这是胡林翼赠送给左宗棠的话：使用权谋与人打交道，其实不知道这世界上并没有真正的蠢人。
