商业就是谈判。如果你不擅长谈判，你的公司可能半衰期很短。但如果这不是你现在的优势之一，不要放弃——好的谈判是可以学习的。
以下是今天要介绍给您的最佳谈判策略和技巧：
第一，也许也是最重要的一点，就是做好研究和准备。
研究与准备
进入谈判就像进入战斗，没有一个将军会在不评估自己和敌人的能力，以及地形、条件和其他因素的情况下获胜。同样，一个人在不了解自己和对方的优缺点的情况下开始谈判是愚蠢的，所以做研究和准备是至关重要的。
明确你的目标和红线，并尽可能估计你的对方会接受什么，不会接受什么。深入挖掘潜在合作伙伴的背景，并调查相关公司。他们的经济状况如何？有什么重大障碍或迫在眉睫的事件吗？也许他们是为了钱以外的东西？准备工作的最后一步，是准备一个绝妙的开场白，让谈判在开始的时候就结束了。
第二，建立融洽的关系并倾听。
融洽的关系与倾听
掌握了足够的知识，你就可以开始战斗了。从建立真正的关系开始。假设你不能马上达成交易，如果要取得进展，整个会谈的沟通就需要清晰直接，所以以热情的问候开场，为谈判奠定坚实的基础。一开始就直截了当，这样你的潜在合作伙伴就会相信你是在真诚地谈判，没有欺骗或隐秘的计划。
接下来就是倾听的时候了。把你的目标暂时放在一边，问一些有用的问题，然后集中精力去充分理解对方的回答。他们关注哪些因素？你有没有听到什么绝对必须满足的条件？他们需要规避什么？
倾听表示尊重和兴趣，但也要准备好并愿意回答他们的问题。你的对方说得越多，他们的底牌就越暴露。记住，有时候他们不使用的词和他们使用的词传递的信息一样多。
第三，坚持你的立场。
坚持立场
当谈判进入深入阶段时，强硬一点会有所帮助。很少有商务人士想要一个不愿表明立场或回避分歧的合作伙伴。当然，你不想变得暴躁或不愉快，但你即将进入战斗，可能需要自信和坚持自己的立场来达成一笔成功的交易。
如果双方都提出了最初的报价和还价，但没有取得什么进展，那么是时候跳出框框，从新的角度看待问题了。还有什么是你没有想到的？为了让交易更甜蜜，可以增加或减少什么？休息一下，散散步，和聪明的朋友聊聊天，或者睡个好觉——改变视角往往会给你带来新的启发。
第四，“天不早了”。
告别暗示
最后是做出告别的暗示。设定一个严格的截止日期是不明智的，因为这是不诚实的，大多数潜在的合作伙伴可能会看穿它。但是，给人一种你的耐心正在耗尽的感觉，或者如果你设想的交易没有实现，你就准备离开的感觉，这一暗示就有可能真正改变游戏规则。
当然，明智的做法是打持久战——耐心地谈判，不管这笔潜在交易的命运如何，都要建立一种关系。但有时施加压力能创造奇迹。只是一定要明智地选择你的措辞。正如所罗门王所说：“一句话说得合宜，就像金苹果在银底座上。”
第五，达成交易。
达成交易
如果以上所有方法都失败了，而你又不想空手而归，那么还有最后一步：让他们赢。有些人称之为屈服，但在很多情况下，即使一笔交易在短期内对你的企业来说不太理想，最终也会给你带来回报。
刚刚和你达成交易的那位企业负责人可不是笨蛋——他知道你帮了他的忙。如果他懂生意，将来他很有可能会回报你的好。最终，谈判实际上还是为了建立关系。
