谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法

首页 > 教育 > 作者:YD1662024-06-12 21:30:02

作者:赵小明 编辑排版 懂懂 崔贯利

谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(1)


小明语录:

人们会有失重的时候,失重的原因是失衡,在多种需求之间忿忿不平。失衡的 根本就是人格内部客体与自体的缺陷,

那么你是用别人去填充(科胡特),还是用名利去替罪(拉康),都不会有一劳永逸的办法。持续努力,持续改善,是每一个人,每天的功课(自性化)。


谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(2)

01谈判心理学要旨

谈判心理学,要旨就是谈判中,如何建立别人对我们的信任。曾经有个美国人,叫罗特。他专门研究过如何在谈判中增加互信,他曾经参与了美苏核武器的谈判工作。

02信任是一生的财富

现在市面上很多书,都是从策略、博弈论角度讲的,并且讲的都是技巧,但从心理学角度,就是信任。所以善于使用信任、信用和信赖,是我们一生的财富。

罗特发明过一个人际信任的量表。从罗特的量表上看,信任其实是有人格倾向性的。

谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(3)

03信任有人格倾向性

有一种人:这种人对人没有基本信任,他们不愿意相信陌生人,疑心重,但这种人却最容易上大当受骗,因为他们却容易盲信一些貌似权威的人,只要创造他们崇拜的权威形象,他们就会信任。

另外一种人:心理健康水平要高一些,他们对人有一个基本的信任。遇到陌生人,他们会倾向于相信,但他们在做重大决定时反而是谨慎的。

遇到这类人,不要通过包装的过度宣传的方式建立,他和你的互信是逐步逐步建立的。

谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(4)


小明语录:

在当代,一个人成功有三个办法:

第一,要去帮助比你更高等级或者更有成就的人;

第二,要免费地去帮助这些人;

第三,发展出与众不同的个人品牌!

对于第一点,很多年轻人想得恰好相反,对于第二点,很多年轻人不明白为何要如此,对于第三点,不少中年人没有这种意识,而很多年轻人的个人独特性不能生成社会需要的价值。


04谈判中的小技巧

1、诱导术

在谈判过程中,也可以使用一些小技巧,比如语言的诱导,思维的诱导。有些谈判对象,当他发觉你在诱导他的时候,他的方法就是,暂停;

他们会休息一会再回来,回来后就会恢复他的思维和理性。所以,诱导术往往在短时间内可能有效。

谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(5)

2、枕头风

这时就需要不断地升级新的影响力。但是当一个人周围所有的亲人朋友都传递统一的某种思想和观念时,当事人往往更容易改变已有认知,接受这种观念。这就是中国人传统所说的,吹吹枕头风。

其实我们很容易被围着我们的其他人影响,而且这种影响是不知不觉的,所以先影响周围人,再去改变对方的观念,就更容易成功。

这一点在婚恋中也是一样,如果你先把对方的闺蜜或者铁哥们先影响了,再去求婚,成功率会高很多哦。


小明语录:

成功的人一般都较相信吸引力法则,失败的人一般也会很相信,只有中不溜的人不置可否,原因是他们发现法则对他们作用不大。这就是心理学的效应,人们把不相*因果放到了一起。


谈判心理技巧,谈判中的心理技巧和方法(6)

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