大部分企业并不具备技术优势或者品牌力，导致自己的产品缺少曝光，容易被淹没。那么，如何解决营销活动无效的问题？这篇文章，我们来看看作者的经验。
对一些甲方的品牌市场部来说，如果以业务赋能为导向去衡量营销活动的价值，会发现很多营销活动会面临以下尴尬的境况：
“首先从转化效果来说，虽然一场营销活动办下来多少会产出一些业绩，但血淋淋的事实确是，绝大部分营销活动产出的利润远不足以覆盖其成本的投入。
再谈品牌层面的价值，虽然都在说品牌的衡量要以更长远的眼光来看待，但如今消费者的注意力极度稀缺，一场营销活动甚至刚结束不久就会被消费者所遗忘，何谈长远价值。”
在生意越来越难做、以及营销活动价值难以被合理证明的背景之下，我们肉眼可见地看到企业的市场营销预算呈现逐年递减的趋势；因为把这些营销预算用来做用户补贴打价格战、或者用来提升产品质量和服务品质，能立竿见影地看到销售业绩的增长。
然而这是否意味着，如今市场营销活动并不值得做？是否意味着花大力气做营销活动，是在浪费企业的资源和预算？
答案显而易见是否定的！因为只有极少数产品优势显著、技术壁垒高、品牌根基强盛的企业，才能够在不依靠营销活动的情况下依然把产品卖地好。
比如像Tesla、苹果、比亚迪、华为等企业，凭借遥遥领先的技术，发布任何一款新产品都能快速获得媒体和消费者的关注。
而像可口可乐、耐克、SK-II等品牌，虽然说它们的技术壁垒和门槛相对没那么高，但也能凭借多年建设起来的品牌力敲开市场大门。
然而绝大部分企业并不具备这样的技术优势或品牌力，也有些企业虽然存在技术优势但仍未被大众所熟知和认可。
这些企业推出来的新产品或新服务，只能借助营销活动去打开市场，否则就会被淹没在琳琅满目的同类产品中，甚至连在消费者面前展示的机会都得不到。
一、实用解决方案“营销活动IP化”针对前面提到营销活动价值难以衡量的问题，老泡认为最实用的解决方案就是把“营销活动IP化”，尽量避免用单场思维去做活动；这样才能让营销活动的价值得到客观且合理的验证，赋予活动更持久更强盛的生命力！
关于把“营销活动IP化”，常见的可以分为品牌活动IP化、节日促销活动IP化、公关活动IP化、顾客体验活动IP化这四大类；下面会用一些经典的成功案例，帮助大家更好地理解这四类营销活动的IP化具体应该怎么落地。
1. 品牌活动IP化，占稳消费者心智
品牌活动的目标通常来说是比较长远的，比如建立某种特定的品牌形象、传递某个品牌价值观或品牌理念、提升品牌的知名度美誉度忠诚度等；通过在品牌活动中不断融入这些理念和价值观，就能够占领消费者的心智，成为消费者心中优先选择的品牌。
而把品牌活动IP化的好处，就是能够对着某一个点集中火力去突破，跟消费者在类似的场景中不断地沟通同一件事情，从而占稳消费者的心智。
腾讯99公益日从2015年就开始做，这么多年来坚持“一块做好事”的理念，让更多普通老百姓能够以较低的门槛参与到公益事业当中；其独创的“小红花”形象更是深入人心，如今腾讯99公益日已经成为了国内公益领域最重要的力量之一。
坚持做公益的企业其实有很多，但大部分都是比较零散的在做没有体系化；而腾讯通过把公益活动IP化的方式，让大众记住了腾讯“坚持把公益推向大众”的大爱之心，并且像滚雪球一样影响力和号召力越来越强。
2. 节日促销IP化，拒绝一锤子买卖
节日促销是一种非常古早的销售手段，顾名思义其目的就是为了更多更快地卖货；随着黑色星期五、天猫双11、京东618等国内国外促销IP的大获成功，所有企业和商家意识到，看似简单粗暴的促销活动不再是一锤子的买卖，需要花心思去持续运营。
这两年比较流行的肯德基疯狂星期四，本来只是每周四固定推出的一种特价优惠活动，后来由于网友不断产出大量的段子进行刷屏，最终演变成了“疯四文学”这样一个现象级的IP；“疯四文学”的大获成功，无疑是品牌方在社交平台上精心运营和引导节奏的成果。
3. 公关活动IP化，打造品牌盛宴
自从乔布斯把每年的苹果新品发布会，成功打造为全民狂欢的科技盛宴后，引发了很多企业和创始人效仿。
其中雷军和他的小米，就是吃到了发布会红利最典型的代表之一，每年小米的新品发布会、以及今年上市首款电动汽车小米SU7、甚至之前更换小米品牌LOGO等，都引发了网友和媒体的狂热讨论。
如今不仅是电子科技企业和互联网企业，喜欢把大型公关活动IP化，这种玩法已经渗透到了餐饮、家电、金融、运动服饰、自媒体等各个领域。
比如像罗振宇、刘润、吴晓波等头部自媒体，这几年非常流行举办年度主题演讲，并在各大流量平台进行直播；罗振宇“时间的朋友”的年度演讲的热度和影响力，有几年甚至超过了一些电视台的新年晚会。
