所以,这些丰田车型因为高价格跳出了传统鄙视链。
另一部分定价不高的丰田车型,其实也很容易跳出传统鄙视链,比如说汉兰达、凯美瑞车主、卡罗拉车主,这些都是藏龙卧虎之人。
比如说在广东省,绝不是因为买不起BBA而退而求其次选择凯美瑞。
佳美的神话在广东省被放大,大量的60后、70后用户群体笃信丰田的高品质出行神话,对于他们来说,凯美瑞才是家用天花板最该有的表现。
无论是舒适、可靠性、经济性能,都做到了家用车该做的,就像表圈卡西欧一样,功能性、稳定性做到了极限,这就是一台做到极限的产品。而基于家用为主的核心思想观念,大部分凯美瑞车主完全没有必要上BBA。
这是他们对汽车的理解,佛系购车的态度,说明这些消费者对汽车的理解已经达到一定高度。
再比如说汉兰达车主,预算30万轻松绕开BBA。
这群消费者的生活态度,已经不局限于追求品牌带来的虚荣感,毕竟需要用汽车来粉饰实力,说明尚未拥有真正的实力。
对于汉兰达车主来说,真正的实力是家庭和睦、出行轻松、将更多的精力放在家庭、事业上。
所以,油耗不高、舒适性很强、空间宽敞以及保值率稳定的车主,才是他们这群人的终极追求目标。
我的好友白希文曾经提出一个观点:每一个汉兰达车主,其实都是生活中的巴菲特。
不追求脱离生活的虚荣,活在自己认可的世界中,买车的核心指标是“是否能够给自己的出行生活提供便利”,是汉兰达车主最需要的。
我们见到过很多经济雄厚的消费者,最后选了台丰田,赛那也好、汉兰达也好、凯美瑞也罢,丰田对品质的追求、对产品经济型极致的塑造,更贴合这些消费者的购车需求。
所以此时的品牌价值对于真正实力雄厚的消费者来说根本不重要,因为大部分丰田车主,其实并不需要品牌来烘托实力。
否则,你解释不了为什么会有人花费几十万,上百万去选择一台丰田。