soul为什么没有匹配次数,soul匹配20次怎么没有了

首页 > 机动车 > 作者:YD1662023-06-27 23:22:47

soul为什么没有匹配次数,soul匹配20次怎么没有了(1)

fSoul抓住了人们对于精神共鸣的需求。

文 | 一斤

出品 | 千秋商业

Soul是一款主打“灵魂社交”路线的陌生人交友类APP,2016年至今,Soul app累计用户突破1亿,MAU(月活用户)达到3000万,2018年曾获评为“最受95后欢迎的陌生人社交APP”。

3月17日消息,据多家媒体报道,Soul正在计划IPO,以超10亿美元的估值募资2亿美元,消息称投资者将Soul的估值看高至20亿美元。

针对上市消息,Soul官方微博回应称:“Soul定位不是约会软件,而是给Z世代的以Soul为链接的社交元宇宙。公司没有确定的上市计划。”

一个人的孤独组建了一群人的狂欢

在众多社交软件中,Soul选择用别具一格的方式出道。

根据Soul提供的数据显示,有超过70%的年轻人认为他们的社交圈是狭窄的,而这些人之中90%以上表示他们扩展社交关系的第一选择都是社交软件。

有别于传统的熟人社交,线上陌生人社交的需求尤为突显。根据艾媒咨询发布的《2020年中国陌生人社交用户规模及预测》显示,陌生人社交用户规模正在从2015年的4.08亿人,增长至2020年6.48亿人。

因此,Soul这款产品的推出,最初是为了满足陌生用户之间可以肆无忌惮的倾诉,并在短时间内获得回应的愿望。Soul解决了两大痛点:

一是解决了个人的孤独感。对于被称之为Z世代的95后来说,独生子女的成长环境,他们的生活和思维方式都在一定程度被重新塑造,同时,相较于娱乐功能,Z世代的受众们更多看重的是即时通信带来的社交属性。

二是满足了抱团取暖的需求。“当你想在网上发一些心里话,但想到发朋友圈可能不太合适,发微博上也没有人回复,最后只能发在了QQ空间,并且仅对自己可见。”这也是其创始人张璐创立Soul的初衷。

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使用Soul群体的年龄分布

相对应的,满足用户“灵魂”交流的方式也有三钟:

一是通过用户需要完成MBTI测试,包括性格、三观、兴趣、历史偏好等心灵测试,确定自己的定位和属性;

二是在“广场”上公开发布内容,以及看到其他用户发布“瞬间”,包括文字、图片、音乐和视频等,与朋友圈功能一致;

三是一对一的即时互动聊天。有以文字交流为主的灵魂匹配、也有语音匹配、恋爱铃以及视频匹配功能等,三者综合构成关系匹配。

Soul抓住了人们对于精神共鸣的需求。

以灵魂开场的搅局方式,市场认可吗?

用“灵魂”吸引用户的注意,强调了软件的优势,相比起传统社交,Soul主打的是生活化场景的私聊体验,更利于关系的深入累积,用户在体验上能够尝到新鲜感。

Soul在最初APP上架时作出了一些有别于其他社交软件的设计。

在用户匹配环节,用户不能使用自己的照片作为头像,只能采用系统自带的系列头像,视频聊天也只能用系统生成的“脸基尼”遮挡脸部。再加上没有LBS定位,就意味着用户不能通过定位来获得从线上转到线下的机会,达成某种“网恋奔现”的目的。

在信息流的呈现上,Soul采用去中心化的分发机制,平衡热度与匹配度的影响,让每个人的内容都得到公平展示,减少流量偏好对用户表达造成的干扰。

根据艾瑞数据发布的数据显示,Soul用户中女性占比55.54%,男性占比44.46%,女性用户高于男性。也成为soul区别于其他“看脸交友”APP的主要吸睛点。

相较男性来说,女性在陌生社交领域的需求更加注重精神层面的交流。其创始人张璐曾表示,女性社交更加注重“交流”,不能和以“约”为主的软件同台相论。

2020年受疫情影响,线上交友软件格外吃香,根据官方给出的数据显示,Soul的用户量超5000万,月活跃用户接近2900万,同比增长133%,注册用户数量已经超过了一亿。知情人士表示,平均而言,每个用户每天大约在该应用上花费40分钟。

Soul是陌生人社交领域突围的搅局者。

产品定位从独特到四不像,它做了什么?

对比国内其他社交软件,Soul独特的玩法,让它建立了区别于市场上同类型产品的品牌识别度。

-- 陌陌:很高兴认识你,用视频认识我。

-- 探探:带你找到生命中的那个人。

-- 积目:与爱为伴,悦已而容。

-- Soul:跟随灵魂找到你。

艾瑞数据显示,近一年来,Soul的设备数呈增长趋势,虽与探探仍保持一定差距,但这种差距在不断缩小。

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无论是在App Store还是 Android的应用商店,Soul的排名长期保持在社交榜前列。但其评分及口碑从2019年起便直线下降,低于探探、陌陌以及积目。

这个差异从Soul在LBS定位问题上的迭代变化便已开始。

为了解决用户留存率,吸引更多用户,Soul在LBS定位问题上不断试探。从一开始的不能获取,到添加位置功能,再到可查看附近的帖子,地理位置模糊定位,以及“恋爱铃”功能的出现;多次的版本迭代,让它不断的开放基于地理位置的用户权限。

另一方面,Soul也尝试在平台内举办线下活动,丰富平台的玩法,让用户在自己的平台面见交友,逐步强化交友属性。Soul逐渐从专一变成了一种大而全的产品。

以灵魂之名圈钱,以不正当手段竞争

Soul的口碑是被自己玩坏的?

尽管Soul不承认自己是“约会”类陌生社交APP,但其盈利的本质还是“荷尔蒙经济”。

目前,Soul的增值服务主要通过售卖虚拟币“Soul币”和付费会员“超级星人”服务来实现。官方直充价格是108 Soul币18元,超级星人包月30元。

为了增加用户对Soul币的刚性需求,官方降低了用户主动匹配的次数,男性一天5次机会,女性一天15次机会,匹配成功才能聊天,并且如果当天已经成功一次,剩下成功的几率就会相应降低,而使用Soul币却能让匹配的成功率更高。

Soul会员功能如同当年QQ,可用于购买一些虚拟商品和功能特权。比如聊天消息的云端漫游;可以设置特别关心,当匹配用户上线瞬间会发出特别提示音;类似QQ秀的“超萌捏脸”;亦或是类似QQ空间黄钻的可以查看谁访问主页记录等等。

并且根据网友的反馈,这些所谓的“访客”不过是系统安排的“机器人”,故意营造出一种有人在默默关注你的假象。

败好感的操作还不止这一件。

去年3月,Soul员工恶意举报竞争对手的消息被爆出后引发大量关注,媒体报道称其运营合伙人李某以及公司员工范某,通过“钓鱼”方式恶意举报竞争对手“Uki”,导致后者从2019年11月起被下架,造成被害公司的增长几近停滞,业务严重被危害。最后李某、范某也因涉嫌损害商业信誉、商品声誉罪被上海普陀区人民检察院批准逮捕。

前狼后虎,Soul的上市之忧

在“看脸时代”突出“心灵美”,Soul的前路确实打出了一片天地。

Soul于2015年上线,2016年11月Soul app正式发布。公开资料显示,四年多的时间里Soul先后获得4轮融资。在2019年6月,完成C轮融资后Soul的估值达到15亿美元。近日上市消息透露后,有分析称Soul的估值最高可达20亿美元。

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纵观陌生社交市场,Soul并非是上市第一股。

-- 2014年,陌陌在纳斯达克上市,公司旗下探探也曾传将分拆上市;

-- 今年2月,美国在线约会交友软件Bumble在纳斯达克上市。

在“注意力经济”盛行的当下,社交显然是最为合适的方向。从语音交友细分赛道上来看,探探、陌陌对于付费是基于直播业务进行的开发,而Soul是基于语音。随着互联网大厂们的进驻,再加上Clubhouse、积目、对话吧、听筒等近期爆红平台,这条赛道已然十分拥堵。

到底是付费转化率重要,还是平台留存率至上?从目前国内陌生社交市场的营收来看两者间的矛盾正不断加大。

根据陌陌最新发布的2020年第四季度财报显示,陌陌净营收达37.952亿元,虽同比下滑19%,但也持续24个季度保持盈利。同样,陌陌旗下探探第四季度净营收从2019年的3.698亿元增至7.405亿元,同比超过两倍增长。

探探的商业化道路导致付费用户再次下滑。第四季度探探付费用户由去年同期的450万下降为380万。同样,陌陌的直播服务与增值服务付费用户去重后总数由去年同期的1380万下降至1280万。截至2020年12月,陌陌主App月活用户为为1.138亿,这个数据已与Soul的月活用户数据相差不大。

反观Soul的营收,尚没有财务数据披露。根据创始人张璐此前接受采访表示,“目前Soul只是略微盈利,但因为现阶段赚钱并非最优先级目标,不代表Soul没有赚钱的能力。”

除此之外,陌生社交的自带属性也或多或少地阻碍了这类产品的发展。不论是Soul还是探探都曾被监管部门要求下架过。其中夹杂的涉黄、*猪盘、诈骗、*扰等灰色信息,以及个人信息安全问题,依然是其亟待解决的难题。

此次消息,Soul表面上虽否认筹备上市,但假装风轻云淡的背后是否早已蓄势待发,我们拭目以待。



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