张志发（右）和“新玉”梨的选育者在交流
“第二种方式，品种权转让……”我在6月底7月初跟张志发（北京北方丰达种苗有限责任公司董事长）走了一程，他在两年前以100万元和130万元的价格分别买下了“新玉”和“苏翠1号”这两个早熟梨品种的独家种苗经营权，这两年一边打知识产权的官司，一边做商业化的苗木推广。
“行不通，没有人会来买单的。”还没等我说完，徐卫东就否定道：“他买新品种花了100万元，投资还要几百万元，如果这个品种种不好，或者卖不好，风险全部他兜着……”
“如果有人出100万元买你这个品种，你舍不舍得卖？”我追问道。
神园在展示葡萄新品种（系）
前段时间我跟张志发聊过买断新品种种苗经营权的投入产出比，如果没有“非粮化”政策的影响，绝对是有价值的。而且相比一直处于市场低位的梨，葡萄新品种更能创造价值。所以我猜测徐卫东其实是不舍得卖，而不是担心别人种不好、卖不好。
“我不卖。”徐卫东的答案毫无意外，100万元他自己卖苗都不止能挣这个数。我接着问道：“如果对方加到500万元，或者1000万元，你卖不卖？”
“如果你这样问我，不要说1000万元，你加到5000万元我也不会卖的。”徐卫东说：“我现在的方式是，这个品种我授权给你种，为了保证品种不流失，我先收你30万元或50万元的押金，投产之后所产生的销售额我再收5%。这种方式对你来说，压力减少了；对我来说，预期收益也更大了。”
徐卫东向参会者介绍新品种（系）的特征
我哈哈一笑，跟徐卫东打了这么多年交道，已经非常熟知他的言谈“套路”。人生在世，怎么都绕不开“名利”二字，无论他说得多么冠冕堂皇。说白了，前面两种“套现”模式已经不符合徐卫东的期待。
“目前有没有谈成的？”我接着问道。去年我在云南的时候，也听俞才澜（金藤葡萄创始人）介绍过类似的合作方式，不过心更“黑”，要拿总销售额的30%或40%。
“在谈了，目前还没有谈成的。”徐卫东详细介绍道：“比如这个品种，我让渠道商尝过了，让消费者尝过了，他们都认可了，那我心里有底了，这个品种出来一定能大卖的；然后我再找一个愿意种这个品种的人一起来发展，他负责投资，我负责技术和标准；再找一个渠道商，由他来专销这个品种……”
神园选育的新品种（系）
“这里有几个顾虑。”我设身处地地探讨道：“比如我尝了这个品种，是觉得品质不错，但是它的栽培性状怎么样？市场前景怎么样？对我来说，都是未知数。”
“技术我来解决，市场我来测试，近3年我每年都在做市场测试。”徐卫东说：“去年9月5日，我邀请20多位经销商来神园，我拿了33个样品，让他们一个个品尝……这个品种排在前面几位，他们都是认可的。”
“但这个测试结果说明不了根本问题，对果品来讲，商品性比口感更重要。”我对这种仅对样品负责的评比形式一直不以为然，“‘阳光玫瑰’为什么有今天这个市场地位？靠的不仅是它的香脆甜，更重要的是它出色的货架期和储运性，经销商能挣到钱。”
