买房，怎么样从开发商那里砍价，能拿到最优惠的价格？
我敢说在目前的市场情况下，几乎每个售楼部都能砍价。只是大部分人由于谈判经验不足，没得办法谈到全部的优惠。
比如说售楼处最低折扣就是10个点，那么成交客户里，有8个点，甚至有6个点5个点，只取决于客户谈价能力。有的耳根子比较软的客户听到这是最低折扣就信以为真，白白承受了损失。
归根到底，很多人的砍价经验是买菜买衣服复制过来的，放在买房或者说是大宗消费品上根本不管用。
先说两个常见错误：
一、当你提出一个心理价位时，销售人员会说，你先把房子定着，我再去跟向上级你申请。假如你不定，我没有办法去跟经理申请？
很多人在这个地方就不知道怎么应对，后面我也会教大家怎么破解这招。
二、当你提出一个心理价位，直接问销售人员，这个价格行不行，可以就定。不行就走。结果就没有下文了，你就真走了。这种掀桌式的谈判，买衣服好用，买房子真的差口气。
今天作为一个离职的房产销售，以我从业十二年的经验告诉你，买房砍价的流程，都是干货，建议大家转发保存，分享给有需要的人。我分成两种来说，一种是“借助外力”的，适用于人情社会的三线及以下城市；第二种是“单枪匹马”的，适用于一二线城市。咱们先说第一种适用于三线及以下城市的：
首先，查询当地网站近期的成交价或者找个成熟的从业多年的中介带看，找待看中介不是为了接送和请你吃饭，最大的作用是他知道楼盘曾经的价格走势，楼盘近段时间最低的成交价是多少？之前从售楼部销售手里里要到多少优惠？楼盘管理层有多少额外的优惠？先知己知彼。
然后，在定房的前一天，取一万的现金，装在口袋里。当看好了价格也谈得差不多了，楼盘销售人员说我这边优惠已经到底了，你先把房子定着，我再去跟你向管理层申请。这个时候你再拿出现金拍桌子上。对销售说定金我放在桌子上，你现在就去申请，售楼员看到现金以后，会下意识的觉得你是有订房的诚意的，就会去找他的上级申请最终优惠。如果觉得合适你就把定金交了。如果觉得不合适，你还有回旋余地。你可以找个借口把钱装回口袋，借故离场。不至于交了定金让自己被动。
最后，动用你的社会关系，找开发商的上游单位。三线及以下城市，终归是人情社会，如房管、建设、规划、土地、税务，通过开发商的上游单位，再找开发商销售管理层以上的负责人，比如说工程的、开发的，甚至是老板再要优惠。把你定的房源房号，姓名、售楼部优惠后的价格，发得别人。为什么第二步，我要你把定金交了，就是为了这个时候你的熟人找开发商的时候好说话，你看这个亲戚或者说是朋友房都定了，给个面子。三线城市一般都比较人情世故。
如果你没得关系，或者也不愿意为这点小事麻烦别人，或者并不是在三线及以下城市，单枪匹马如何操作。这种适用于一二线城市。
其实在我的职业生涯中，确实有不少砍价高手，今天，我就把他们的方法分享出来，看到最后 ，你一定会有收获。所有的商品、任何行业都能适用。
我刚刚也说过大家常见的一个砍价方式就是掀桌式砍价，也叫断崖式砍价，比如，我们在东西的时候，说，你给我个价。我嫌贵，扭头就走。等你在我身后喊，好吧，回来回来，我给你打个五折。但是买房子的时候，你扭头就走，然后，你就真的走了。都没有人拦你，非常地尴尬。
这种假借条件不合，迫使对方让步的方式，在买房子的时候为什么会弄巧成拙。原因就在于，对方可能压根就没和你处在一张谈判桌上。把你当成踩盘的、或者前期已买的业主，或者是意向度不强的观望型客户，并没有不能接受的掀桌成本。所以你就掀空了。
正确的方法：先对房子表示出强烈的兴趣，反反复复询问，对周边楼盘对比，跟置业顾问交流，甚至跟经理再谈谈跟这个房子有关的细节，一直细到房子能保修几多年，就像是已经卖了一样。同时，很不情愿的表达出一些犹豫，比如：哼哼唧唧的表示，老婆不支持买房，自己也不是很急啊，到最后，把卡从钱包里拿出来，直接问最终的成交价是几多，不管对方说几多，都把卡拿回去，装作很惊讶。我原来以为“这么多”就差不多了，没想到这么贵，“这么多”的这个报价要低于心里价位。抱歉，只能当交你这个朋友了。然后你就等待惊喜，即使达不到预期，你也可以借坡下驴，说，今天我也不管老婆同意不同意，我的底线就是“这么多”，行不行，一句话吧。这个“这么多”就是自己的心理价位。
所以，记好三个步骤，缺一不可。一、谈价前要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的预期。因为你只是简单的了解，就砍价，他就会觉得，不就是少赚了几千块佣金，多大个事。但是，你先给他稳赚的感觉，再突然撤出，他就会觉得亏了，而为了止损，他才会愿意让步。
二、等对方上了桌，告诉对方，有其他不太友好的人，也在桌上，这个不仅为掀桌 埋伏笔，同样也是在设立安全网，避免直接对立，跟对方保持在同仇敌忾的状态，好在掀桌之后，能让谈判继续下去。
三、对方给出条件之后，你的态度就得来个大逆转，从开心变成生气，让对方迅速对自己产生怀疑。就像PUA一样。
这个时候，他就会面临一个选择，要么他之前的期待，他聊天的时间，全部成了沉默成本。要么交易继续，他就必须接受你的断崖式砍价。
这个方法，不一定能成功，因为你报出的价格要在对方的底线之内，但是，即使不成功，你也有退路，你完全可以痛心疾首地说，今天我什么都不管，我跟你交个朋友，就按你说的价买了。
最后总结一句，自古深情留不住，唯有套路得人心。祝您砍价成功。
