（我在检测设备）
筹齐费用后，我们开始设计、制作设备，没多久，第一台巧克力设备做出来了。可问题也来了，这台设备怎么卖？卖给谁？
我四处寻找客户，在网上查询需要这些设备的客户群体，打电话给国内各大巧克力品牌企业，还亲自登门拜访推销。
可是，一个青涩的毛头小伙，一个刚刚成立的小工厂，没人相信，也不敢相信。好不容易有一两个客户愿意来看看设备，结果看到我这个像家庭作坊的小工厂，立马打消了合作意向。
整整一年，设备积了灰，我们擦了又擦，检测又检测，就是没有订单。
苦苦支撑的第二年，一个天津的客户，终于买走了我们的这台巧克力设备。
这家天津巧克力客户，在行业里非常有名。我做足功课，把他们的所有经营信息和资料熟记于心，在全国糖酒会上，我主动出击，把我们设备做出的巧克力样品给他们品尝，结果他们非常喜欢，认为我们设备生产出的产品是一个创新的产品，未来很有市场。
他们是行业翘楚，我们是个不起眼的小白，但创新的理念却是相通的，正是基于这样的认同，他们决定选择跟我们合作。
（我和外贸客户在讨论产品）
在天津客户的行业影响下，同城越来越多的其他同行也开始来找我们订制设备，我们在国内的市场就这样打开了。
好设备会自己说话，我们的产品渐渐在业内火了，国内其他区域的客户也多了起来，订单也多了。但是，在我心里，还有一个走出国门，发展海外市场的梦想。
2013年的一天。阿里国际站平台的一个客户经理，偶然从我们厂房门口路过，走进来看了设备后，觉得这样的好产品应该放到他们平台上，去争取出口订单。
可是，每年交给平台一万多的管理费用，对于起步期的公司来说，这不是小数目。
但我明白海外市场的空间和潜力，一咬牙，签下两年的合作协议。
结果投放上平台后，我们却不知道如何运营，很长时间没有接到海外订单。直到有一天晚上10点多钟，我在和客户吃饭时，手机铃声响起，显示的是加拿大的电话。
（我和同事们）
自己在加拿大没有朋友，我觉得一定是骗子，就把电话挂掉了，刚挂一会儿，对方又打过来，还挺执着的，就是不挂。我拿起电话姑且接听，结果这一听，才知道对方是从阿里国际站平台上找到了我的联系方式，是要找我们买设备的。
我表示道歉，并向他详细介绍了我们的产品和技术，对方提出两个月后要到工厂来实地看一下。海外的客户对中国的产品技术的信任度不高，加上设备费用造价不便宜，他实地过来看一下也是可以理解的。
要知道，那个时候，我的厂房刚刚经历了第三次搬迁，从30多平米的小铺面，到300平米的小作坊，再到如今17000多平米的工厂。
可是这个工厂，不过就是条件一般的铁皮房，经常是外面下大雨，里面下小雨。而且，还是土压的地面，还不是水泥地。
外商很快就办理旅游签证过来了，这样的环境，能接待吗？他们会信任我们的实力吗？
（我们又有新产品问世啦！）
外在的条件和环境，想要改观并不难，难的是，我没有得力的谈判员兼翻译。这个人不仅外语要好，还能帮助我讲解技术和洽谈，从硬实力和软实力上去获得对方的认可，促成合作。
于是，我紧锣密鼓面试，奈何庙小容不下大神，参加面试的有七八拨人，看到我的公司那么小，都不愿意来。
一个刚从美国回来的小伙子，他的专业八级的英语水平和彬彬有礼的态度，都让我很满意。在我的一通“中国制造梦”的蓝图描绘后，愿意回去考虑。
小伙子很坦诚，告诉我自己同时面试了几家公司，经过考虑回复说不能来我的工厂，但可以推荐一名翻译来帮忙。我觉得他做事有责任心，这次合作不成，将来有机会一定要用他。
第二天，他果然给我带来了一名漂亮的女翻译，这位女翻译是小伙子的老婆，女孩做事非常靠谱，对产品的相关知识做了充分的准备，十分认真负责。
