事实上，在技术壁垒被不断冲破、产业分工逐渐明细的今天，诊所经营面临的最大成本不是在技术端、管理端，而是在用户端，客户的认知成本是最大的成本。
建立新认知，就是要抓住窗口期，在品类认知的早期快速出击，采取饱和攻击的做法，实现对目标人群的精准聚焦。
经常会看到大街上有很多中医诊所或者中医馆，牌子上写着：中医理疗、中医按摩、中医调理、中药煎煮、小儿推拿、精品药材等等，项目罗列了一堆，到底能干什么，没有聚焦也没说清楚。
在我国，各类诊所已超26.5万家，还正以每年6000~7000家的速度增长。
但诊所经营上普遍存在高度的同质化，由于方向、定位、模式、管理等都存在问题。
在三甲诊所强大的压力下，一些诊所企图利用多个媒体的整合与优化通过传播达到市场量的增加。
但是，现在许多诊所都犯了一个同样的错误，那就是定位相同或者定位模糊，没有一个鲜明而独特有效区隔其他诊所的“市场点”。
中国卫生事业发展的最大、最基本的国情就是“人口众多”和“正在步入老龄化社会”这两个特征。
因此，搞好诊所建设和经营，不只是在基建、设备上的投入，更重要的是在服务和口碑上的建设，如果所有的诊所都可以同一种方式同一个面目面对患者，患者怎么能够首先想到你呢？
又凭什么一定要到你这里来治疗呢？
也就是说，市场定位，引发关注要“准”，区隔点明明白白，就是要一针见血，直接道出诊所的优越性，别人没有的服务职能，让他门时刻不忘，当有了病就会首当其冲地想到你的医疗设备、器械、医疗护理、医疗人员、医疗服务，那就成功了！
