4. 直播业务发展对比
可以看到，各个平台在逐步打通电商销售和直播的同时，也在不断完善面向商家的营销推广能力，以实现合作共赢，吸引更多商家和广告商主入驻。同时，都有从达人直播转向品牌直播、店家直播的趋势。
以抖音为例，起初，开通抖音小店需要是淘宝、天猫或京东第三方平台的店铺；或者抖音粉丝大于等于30万，西瓜、火山、头条账号粉丝大于等于10万，后来的两年，抖音陆续降低小店门槛，0粉丝也能开通。比如鞋、服饰类个人用户只需要缴纳500元保证金就能开店。
2021年，抖音将重点打造商家和品牌自播，在抖音直播中，618期间珠宝配饰垂类的主播“董先生珠宝”的销售额一度冲到抖音带货主播榜第一，成交额2.81亿元居于榜首。另一以护肤和彩妆为主的主播“大狼狗郑建鹏&言真夫妇”，销售额冲至2.6亿元排名第二。
以综合电商平台起家的淘宝、拼多多在发布直播业务的同时，致力于联动内容方面的布局，拓展图文、视频，形成”直播 图文 短视频“内容种草链路。不过，在直播生态的搭建上有所不同：
- 淘宝注重对超级kol的培养、明星直播活动的打造，擅长借助双十一、618等购物节让直播大放异彩：淘宝直播于2016年5月正式上线后，薇娅、李佳琦等头部直播就创下了不菲的销售额，加强了市场宣传效应
- 拼多多主要把直播定义为一个工具，为商家和商品服务：2019年底内测电商直播业务后，拼多多一直处于闭门造车的状态。
直到2020年4月，拼多多才开始招募第一批MCN机构，而第一批招募也仅持续了10天时间。面向MCN机构，招募擅长娱乐秀场、游戏、食品等内容，布局泛娱乐内容，发出达人招募令，利用补贴来吸引优质的内容创作者来入驻。
与淘宝相比，拼多多也缺乏品牌商，直播间缺少装饰，没有淘宝直播那么精致。
以短视频内容起家的抖音和快手，先是在调整自己的定位，从娱乐类视频定位升高一个维度，将自己定义为生活分享社区，拓展用户群体和用户使用场景，并开始基于内容完善电商基础功能，先通过和第三方电商平台合作，再自建电商平台，以内容为核心竞争壁垒，打造从内容到直播卖货到丰富商业模式的全消费链路，最终形成自有的电商体系，不再支持跳转第三方。
5. 用户画像
总体来看，直播电商的用户群体以女性、30岁以下、月收入5k以下、低学历的群体为主。
