其中，快手男性群体较多，与其老铁文化社区氛围有关，淘宝直播用户的月收入略高于抖音和快手，抖音直播的用户群体相比于淘宝和快手更加年轻化，这与其追逐潮流的内容生态有关。而拼多多的直播相比之下，用户群体会更下沉，年级更大一些。
若按价格敏感度、有无明确的需求、对商品信息的需求度这三个维度来划分，那么，直播电商的用户可分为三类：
- 价格敏感型：对价格较为敏感，常蹲点直播间的优惠券、抢红包等活动，商品足够便宜时即使不需要也会购买，在有明确的购物目标时喜欢货比三家，能省则省。
- 内容消费型（直播购物最核心的人群）：无明确购物需求、对商品信息需求高，有特定关注的主播，了解这些主播的直播风格，在空闲时间（如吃饭、通勤、睡前）喜欢逛逛直播间、刷刷短视频，喜欢看商品讲解，认为这样既可以深入了解商品外观、质量等信息，还可以了解背后有趣的故事，看是否有比较不错且可以入的商品，容易受直播间氛围影响，产生冲动消费。
- 理性购物型：有明确需求，对价格不敏感、对商品信息需求高，有明确想购买的商品时找对应商品的直播详细了解商品信息，以确认商品是否值得购买。
- 抖音和快手以第二类用户为主，而淘宝这三类用户都有覆盖，由于其品类全面且是最强的综合电商平台，第三类用户偏高，拼多多第一类用户会更多，因为这个产品的定位就是低价拼购，用户多为下沉市场人群。
6. 小结
6.1 业务定位
- 淘宝从用户评论起开始不断布局内容，专门推出了点淘app，将内容定位为生活分享，试图打造种草经济，具备一定的内容基础，同时也坐拥完善的电商供应链体系和商家、用户基数，已经形成了直播电商体系，在直播生态上注重对超级kol的培养、明星直播活动的打造；
- 抖音快手以内容为核心，定位为生活分享社区，作为用户消磨碎片时间的流量入口，在现有的短视频内容中植入消费入口，为直播电商业务进行引流，借助第三方搭建初步的电商体系，在完善自身的电商生态后，逐步形成自有的直播电商体系；
- 拼多多定位为低价拼购电商平台，本身就具有薄利多销、社交裂变方面的优势，直播更多是作为商家销售的工具，缺乏品牌商和达人主播。
6.2 用户画像
整体来看，直播电商的用户群体以女性、30岁以下、月收入5k以下、低学历的群体为主。淘宝的用户更注重理性消费，喜好了解全面的商品信息，消费决策较快；抖音快手的用户更注重内容消费，容易被内容触发下单，用户群体比淘宝要年轻一些；拼多多的用户对于价格比较敏感，热衷于淘低价商品。
六、功能层对比1. 直播页面入口对比
