在宣传推广方面,波司登以更时尚的形象亮相伦敦、米兰、纽约时装周;让南极科考人员穿上波司登羽绒服,突出品牌的高科技亮点;通过综艺节目的赞助,邀请时尚明星杨幂、陈伟霆、肖战代言;与李佳琦等头部主播开展合作,提升品牌在年轻人中的号召力。
在产品策略上,与上海迪士尼合作推出迪士尼系列款式,与爱马仕合作推出高定系列,重金邀请纪梵希等国际知名设计师推出联名系列等等。
去年4月,高德康牵手阿里云,达成了“数智化转型时尚先锋”战略合作,希望能通过数字新技术,助力波司登和消费者的精准互动和服务。
而高德康采取的价格策略,则布局是介于高端和中端之间的市场。
纵观国内的羽绒服市场,加拿大鹅、北面等品牌占据了高端市场,而中低端有波司登自己旗下的雪中飞、冰洁,还有优衣库、zara等品牌。从波司登网上旗舰店的数据来看,千元价位的羽绒服的销售,仍然是主销产品。对于后疫情时期的消费购买力和未来的年轻购买客群来说,这个价位的羽绒服市场,将是未来竞争的主战场。
波司登的品牌转型,看来走对了。
05 结语当年波司登迷失在多元化、四季化的路上时,高德康曾向上海君智咨询公司提出自己的困惑。咨询公司给了他三个建议:第一,聚焦羽绒市场;第二,抓住主流客群,更新品牌;第三,扩大市场份额。
经过45年的发展,波司登成为了全球销量第一的羽绒服品牌。而且,国际品牌价值评估权威机构不久前刚公布,波司登品牌位列“全球最具价值服饰品牌排行榜50强”增速第三名。
去年夏天,高德康在波司登大厦接受记者采访时说,自己把如今的波司登当做是第二次创业。“要成为热销全世界的羽绒服专家,要做世界品牌,不但要做第一,还要成为唯一。”
品牌的迭代,是需要很长时间去沉淀的。就目前来说,说“买大鹅不如买波司登”这句话,貌似为时尚早。
不知波司登多久能取代加拿大鹅成为世界级品牌?让我们拭目以待吧。
作者:十月波斯菊
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