从团购网站开始发展,到千团大战,到美团独霸网络端,历经了市场的风风雨雨,最近美团的估值也是新一轮创新高。目前,美团的市值高达10058.95亿港元,超过招商银行、中国石油。而在5月26日市值突破千亿美元后,美团就已经成为港股第三大互联网上市公司,仅次于阿里、腾讯。有些老板看了以后,美团估值高不高跟我有什么关系?请大家明白一个道理,资本是有利可图,哪里有好的资源,好的投资收益,资本才会去投资,从投资层面来说,美团的市场价值得到了资本的完全认可,你作为一个经营几十万的小店铺的老板,你每天还在神神叨叨的,说你自己不用美团,所以美团不管用吗?说你自己在用美团,但是效果没看到吗?请大家好好反思一下。
美团营销之口碑营销,以前做生意,需要跑街串巷,需要大力吆喝,需要熟人推荐,但是当下是互联网时代,已经颠覆了很多传统的营销方式,开始从以前的主动营销,慢慢转变为被动驱动营销,以前你的客人是离你家一公里的,现在你可以做到几十公里,甚至上百公里的生意,想想这太不可思议了,这就是美团网络营销的力量。
下面大帅随机抽了一个商家的美团页面,请大家站在消费者角度,仔细的看一下下面的整图,你脑海在想什么?你可以把你最想表达的写下来,看看是否你也是这么想的?
名称:细记港九大牌档,这么拗口的名字竟然也有人会叫,你想想你的师傅是不是告诉你饭店名字一定要好记,才能让消费者过目不忘,不要说你,我看了几遍,我也会忘记,但是这个重要吗?其实不是很重要。
星级:5颗星,这个会让一个消费者产生了莫名的好感,当你在一排排3星、4星的商户中,突然发现了一个5星商户,很容易引起消费者的品牌好感。
评论:1953条,我是不是应该去看看这家店的评论,看看大家对它的评价。
价格:148元/人,这里的价格是平均价格,消费者看到这里以后,他的心里潜意识,这个价格跟我平时用餐的价格高还是低,如果过高,他可能会放弃,如果略高,他会继续往下看看有没有让他值得付出溢价的地方,如果是过低,他可能会放弃也可能会继续浏览。
营业时间:11.00--凌晨3:00 ,如果消费者是正常时段用户,他不太会在意这里,如果他是一个夜宵狂热爱好者,他一看三点,他的心里已经欣喜若狂了,又找到一家可以熬夜打卡的地方,他会继续深度浏览整个页面。
营业地址:东湖路9号,消费者产生好感的粉丝,已经在计算公司跟这里的直线距离,住家跟这里的直线距离,朋友们到这里的直线距离。
排行榜:徐汇区粤菜排行榜第一名,如果消费者是一个资深美食达人,他一定会对这家产生浓厚兴趣,去探店打卡;如果消费者是靠近徐汇住在徐汇附近的,他将会有更强意愿来这里;如果消费者是粤菜的忠实粉丝或者本身他就是珠三角地区的人,他到这里的消费意愿将会非常强烈。
我们接着往下看第二张图片:
买单量:买单数据1万+,这个数据一方面再次证明了这个餐厅的热度,以及受大众的欢迎程度,另外一方面,更加刺激了还在犹豫要不要下单的用户,进一步要想来这里品尝的意愿。
网友推荐菜:是网友自发图片,认为比较好吃的推荐菜,共享到这里。
3道菜入选本地菜品榜:这个菜品榜,一般情况都是入选到整个上海的榜单,你可以想象一下,这三个菜入选以后,对餐厅的口碑,以及后续点单量是多么巨大。
接下来,大帅节选了部分评论: