在我的朋友圈里，张阳可能是转型最成功的游戏人。
他曾是飞流游戏事业部的总经理，发行过《啪啪三国》《攻城略地》等多个千万月流水的爆款；后来拿了红杉的投资，独立创业，最终团队解散，欠下几百万的债务。不过现在，他更广为人知的身份是营销咨询机构「水松学院」的创始人，据说他们这两年已经拿下了好几个500万咨询费的单子。
张阳
如今张阳仍然会时不时在抖音上看《星际争霸》的直播，和朋友聊起当年的那些SLG，偶尔和老领导们通通电话，一起怀念那个草莽的手游时代。在他看来，游戏行业留给自己的用户思维和数据思维，是转型路上最大的一笔财富。而抛开那些遗憾，在不靠游戏赚钱之后，他对游戏反而保留了一丝纯粹的热爱。
以下是张阳的自述：
012006年，我在湖南一所985大学读研究生，却发现导师总是让学生帮忙做私活儿。而《魔兽世界》中的小伙伴，谈的是如何用最快速度打通副本，成为全国第一公会。
两边一对比，年轻气盛的我决定放弃学业，好好打游戏，为了联盟！
看着自己的儿子成为一名网瘾少年，我爸特别愤怒，要和我断绝父子关系。最后我只能妥协：只要加入一家国企，能保障生活，他们就不再管我。于是我入职联通，成了一名网络工程师，后来又去市场部做了技术销售。
国企的工作很简单，我的自由时间也很多。在那几年，我的公会真的成了《魔兽世界》进度第一的公会，可能有些人还看过我们的攻略。
我们公会的知名度也越来越高。一次出差参加某游戏平台的活动，宾馆的服务员来找我签名。甚至有其他公会请我，帮他们指挥40人副本的作战，一个晚上能赚2000元。按照株洲的消费水平，两个晚上就能赚够一个月的生活费，安逸得很。
但这样的日子也有点无聊，渐渐地，我想追求一些更高的目标：比如想做互联网，想加入游戏行业。
2010年，因为游戏打得好，后来雷锋网的创始人林军给了我一个机会：去广州加入一家叫做「多玩」的游戏媒体——想都没想，我就答应了。作为一个生活在湖南三四线城市，又没有任何人脉的网瘾少年，我不想错过这个赶上互联网浪潮唯一的机会。
当时多玩的流量很大，但商务很不好卖。因为无论是做活动还是发新游评测，游戏厂商都只能看到曝光量，无法评估合作的具体效果。于是很快我被调到了YY特权中心做产品运营，这是一个典型的to B业务，可以通过给用户发激活码，来展现能带来多少新增注册。
发号系统上线后，数据好了很多。经过一番讨论，大家认为直接发号太粗暴，还应该做新游预热，让用户更加了解游戏。当时土鳖出身的我，被开会的过程震惊得目瞪口呆——关于叫「预定」还是「预订」，团队整整争论了一周。这就是互联网产品经理的执着吗？这该死的严谨！
很快第一版功能上线，程序不完善，而且每天凌晨无法自动刷新小红点，让用户忍不住去点——在2010年，这个招数还很好用。程序说，运营可以每天晚上12点，手动在后台更新小红点。我只有一边吐槽，一边把这活儿坚持了下来。
这样过了3个月，有了可量化的注册用户数据，愿意投广告的游戏公司越来越多，多玩的口碑也提升了上来，最后，这个项目还拿到了公司2010年的重大业务突破奖。
恰巧那一年年底，雷军也来出席多玩的优秀员工表彰大会，描述了移动互联网的前景。受到雷总感召，我在2011年搬去北京，加入了一家知名上市公司，正式成为了移动互联网大军的一员，一切看起来都很顺利。
但接下来的人生，远比我想象得复杂得多。
02
2012年，我加入了飞流，担任运营总监。
其实在加入飞流之前，我是属于被上一家公司优化开除的同学——一个被开除的人，是如何瞒天过海，被公司作为重点人才引入的？这一切我一直没敢说出来。真是对不住我以前的领导，被我瞒了十几年。
在被上一家公司优化后，我并没有慌，而是给自己暗暗打气：「行业还处在上升期，我是千里马，只是没遇到伯乐而已。」那么伯乐可能会在哪里呢？
大公司？进去就是螺丝钉，而且没有操作空间。小公司？没有发展空间。最好的选择，应该是之前有一定的业务规模，目前想转型或想通过手游破局的中型公司。
那找几家公司投投简历？不，这招太烂，太传统，只能作为下下策。最好是有公司能主动请我去做千里马，这才是上策。
我爸听完上述分析问：你是不是在做梦？但其实我已经展开行动，把当时能找到的，北京所有移动互联网公司拉了清单，看看都有什么标的。
很快我发现了一个好消息：飞流这家公司符合标准，而且正好有个叫虎同学的朋友在里面做产品经理；但坏消息是，虎同学和我只是论坛网友，从来没见过面，也不太好借力。
经过仔细调研，我发现虎同学似乎在追论坛上的另一位女网友，于是我把他们叫出来吃了顿饭。虎同学追妹子，我出票子，他们很开心，我也拿到了自己想要的信息：
飞流是当年最大的塞班手机下载站，因为受到了智能手机崛起的冲击，准备转型做发行业务，但一切才刚刚开始搭建。
俗话说吃人嘴短，几天后，虎同学找到飞流COO，说认识一位游戏专家，要不要请来做一个关于手游的免费分享？换位思考一下，作为一家准备转型手游，却从来没做过游戏的高管，这不是一瞌睡就有人递枕头吗？所以说，最高明的猎手往往以猎物的形式出现。
于是我把飞流当时代理的第一款游戏，狠狠地玩了2周，从客服问题的FAQ到运营活动怎么做，一一准备齐全。果然，COO等我分享完，就拉我一起去吃了晚饭，也加了我的微信。
接下来，每天他都在微信发我各种问题，从用户心理分析到市场走向，从媒体打法到组织建设，把我问了个底朝天。第七天，我打开微信看到了一条消息："晚上一起吃饭？我想请你来飞流，做游戏业务线的负责人。"
下一步，你是不是以为我就会愉快地赴宴，然后满口答应，顺利入职？不，我婉拒了。
为什么？第一，我发现飞流的COO有个很好的特质：没有那么容易放弃，他很可能会三顾茅庐；第二，我要看他是不是真的愿意花心思、下决心请我过去，我可不想被再干掉一次。
果然，七天之后，COO又以给「玩机宝典」，也就是飞流App提意见的理由，再次邀请我吃饭。这次赴宴，我做了一份200多页的资料，详细讲解玩机宝典要怎么给代理游戏导流，每天应该推多少量，怎么拉升榜单位置……COO大概没想到，一个还没入职的人能做到这么细，当场就再次邀请我加入飞流，并承诺一定保障舞台空间。
这一套连环记入职飞流，大概是我这辈子做过第二认真的事情——并不是因为我心眼坏，而是心理学上有一个概念叫沉没成本。招我的时候花了多少心血，用我的时候就会给多大力度的支持。
果然，后来因为业务发展太快，曾有老员工联名上书要求撤我的职，但老板依旧力挺了我。这一次，我不会再被开除了。
03刚入职飞流的时候，公司接了一款三国SLG的iOS联运，因为不是独代，没办法改进功能或上线活动，只能做用户运营——说白了就是客服。而我刚好是一个超重度的SLG玩家：
上大学之前，我玩过中外上百款战棋游戏；
上大学的时候，我是《破碎银河系》的第一个满级玩家——这款游戏号称《星际争霸》网游版；
2007年玩《Travian》（部落战争），我登顶过SPEED 1服战力排行榜，这款游戏的“城建 造兵掠夺”，可以说是现在大部分网游SLG的最初代模型；
后来玩《坦克世界》，我们的休闲公会，一半的成员都是国服胜率Top 20。
于是我和来投诉的用户聊游戏理解，聊下个版本的改动方向，好几个大R一挂掉电话，回头几万块钱就充了进去。就这么一点一点，这款产品的月流水做到了100万。
有了这个案例，我们后来又拿下了《QQ御剑》iOS版本的独代，靠买量和游戏内社区做到了几百万的月流水。在《QQ御剑》上线后，腾讯的总监发了一条微博，感慨一款手游的全渠道日流水居然能超过200万——移动互联网的时代真的来了。
在那段日子，我每天中午都会拉老板吃饭，边吃边汇报，争取资源和话语权；而老板也对我很好，几乎每过3个月就会给我升职，加薪或发期权，我的月薪很快就超过了3万，还在北京买了房。
在飞流做发行的时候，我拿过不少好产品，比如《啪啪三国》。这款游戏刚开始大家都看不太懂，因为只有核心的战斗玩法，成长几乎没有。但我觉得它的玩法脱胎于街机的《三国志大战》，从用户体验来说创新很大，火的概率很高。
可惜研发商不希望被包揽，所以无论怎么使劲，我们也只拿下了这款产品的iOS版独代。
因为很看好《啪啪三国》，我还给过公司建议，投资或收购它的CP火溶游戏。当时火溶的估值是4000万-5000万，*们觉得啥产品也没有，这个价格太贵。等到第一轮封测数据出来，大家改变了主意，可价格也涨到了1个亿左右，于是收购又搁置了下来。
结果2013年12月《啪啪三国》上线，很快月流水就达到了几千万。2014年，火溶被拓维信息以8.1亿的价格收购。现在想起来，还是觉得挺有意思。
另一个爆款，是2013年签下的《攻城略地》。
一开始商务同学说，傲世堂觉得飞流不太懂游戏，就是一个暴发户公司。这严重打击了他们的信心，他们在例会上说，傲世堂只给15分钟的见面时间，建议公司放弃这个项目。如果不相信，你们可以亲自去谈。
于是我带队到上海，见面先表态：页游版本我充了1万多，很了解你们的系统和设计；
这里我列了一个清单，是《攻城略地》移植到手游版本要做的一些必要改进……
当然，只有这些简单的准备还不够。有时候缘份真是妙不可言，再往后聊，我发现制作人也是《Travian》里第一公会的成员，最后我们交流了一个下午的《Travian》的设计，也交流了很多傲世堂真正担心的问题：
游戏次日留存太差，害怕发行商看到数据以后，就不推广了。
美术采用了写实风格，买量成本高，前期LTV还低，担心发行商降权，不推广了。
但对于这些问题，其实我在飞流内部已经反复做过科普：次日留存差，但是长期留存并不差；前期不回本，但营收要看90天的LTV……这是一个十亿量级的项目。
最终，傲世堂还是把《攻城略地》手游的全渠道独代给了飞流，2014年上线以后，它的首月流水超过了2000万。
但这也是我在游戏行业职业生涯的最高峰。飞流在被收购后，出于资本意志，有很多职业性非常高，但是缺乏游戏经历的同学加入了飞流。由于年轻气盛，我和大家磨合得并不顺利，最后决定放弃期权，离开这家公司，自己创业。
于是，我很快就迎来了人生中最大的一场失败。
04
这次创业失败的原因，要先从两个字说起：「情报」。
大多数人都低估了情报的重要性。这里可以用大牛张三，和普通人李四的视角举个例子，看看从遇到问题到提出正确解决方案，两者成功概率的差异。
张三平时积累的情报很多，而和问题相关的每个情报，都会给最终的解决方案增加一定的成功率：
