当年客户的番茄
最后转型算是没赔钱，我也赚了几十万的咨询费。可惜最后他们觉得To B的基因转做To C不太合适，把业务砍掉了。
当年为电商页面拍摄的照片，这个心形的小番茄特别贵
幸运的是，那段时间我们恰巧参与了腾讯直播的内测，成为了官方代理商之一，也发现了短视频带货的机会。但当时很多代理商在利用权限收取更多人的代理费，这个模式有点儿像割韭菜的微商，我不是特别喜欢。
更重要的是，一旦有了官方背书的便利，就等于是走捷径，团队就会丧失提升的动力。所以我们把目光投向了其他平台，比如快手和抖音。
内容营销的第一波红利来自微信公众号，在订阅制的影响下，只要产品故事写得足够好，公众号主就可以把产品加30%的溢价卖出去。
但我觉得这套逻辑不够卷，用户得不到很大的实惠，也就不会对这个生态投支持票，他们会用脚投票，去更优惠的平台。这种生态最终很难持续。
而抖音不一样，它的流量属于平台，平台可以借此管理商家，调控生态。虽然在2019年，大家都说快手才能赚到钱，但在短暂的尝试之后，我们发现快手的运营太佛系，缺乏管控，头部主播近乎垄断。多数快消品企业没有太多的操作空间。于是在2019年下半年，我决定All in抖音。
作为一家咨询公司，想获取客户的信任，先要做出案例。为了做第一条抖音短视频，我处心积虑地研究了大量的作品，写了300多条文案，策划了一条粉丝在阳台上看Tfboys演唱会的视频。
这个内容里有很多心思，例如Tfboys的名字我故意写错了，这样粉丝就会来纠正，从而提升视频的评论和完播率。
最后这条视频的播放量超过2000万。看到我们分享的文字经验，加上朋友介绍，一些早期客户也主动找了上来，比如足力健、华熙生物、认养一头牛、周洲、牛肉哥、小关老师等等。我们陪伴和见证了这些客户在抖音从零到一的过程。
有了这些案例，就可以开始卖课引流了。我们学习了一遍市面上所有的抖音课程，从用户的角度倒推需求，确定了几个方向：只讲自己做过的案例；只给企业卖课，不割韭菜；不打鸡血，不贩卖焦虑。最后依靠课程口碑，1000元一份的新手扫盲课，一年也能卖出去几千份。
在游戏行业，可能因为热爱，很多东西大家都会免费交流；但外面的世界不一样，咨询行业的特殊性，是通过课程筛选客户。有些觉得课程不错的公司，还有机会成为我们更大的客户，贡献新的案例。
从去年开始，我们个别客户的全年咨询费已经超过500万，为了做好落地支撑，公司还换了个2000平米的办公室。到了今年，几个老客户咨询 落地的费用，已经超过了1000万。不少客户在抖音上面，也从零开始，做到了每个月几千万的销售额。
说实话，500万是国内头部咨询行业的一道门槛，往往需要很多年的积累，但抖音帮我们大幅加速了这个过程。我经常和团队强调，能收500万，不是我们牛逼，而是抖音牛逼。人家头部咨询公司辛苦十几年，收费也才能到这个地步，和他们的实力比起来，我们什么都不是。
当初我是受雷总感召加入的移动互联网行业，摸爬滚打了十多年，现在我终于能从骨子里理解「站在风口上，猪都能飞起来」的意思了。
06回头复盘，第二次创业之所以比较顺，一方面要感谢之前的失败，另一方面，我也庆幸自己换了一个行业。
因为热爱，游戏行业的聪明人太多，竞争也太卷。前两天还刚有朋友给我打电话，说自己创业的公司做挂了。在惋惜之余，我也愈发庆幸自己失败得早，也更早地走了出来。
其实游戏从业者的用户思维和数据思维，在传统行业简直是降维打击。至少大部分游戏行业的人都知道怎么看数据，但在传统行业，一家线下店一天有多少人进店？有多少投诉？很多老板管都不管。如果你还懂得分析数据，提出改进方案，那你可能已经超过了80%的人。
做了5年咨询，接触了越来越多的行业、公司和人，我发现一定要接受世界和人的多样性。没有什么办法一定是对的，只有是不是足够匹配当下的人，适合当下的时机。所以如果游戏人愿意转型，只要先抱着交一波学费的态度，保持谦虚的心态，那成功概率还是很大的。
每个进入游戏行业的人，都梦想着做一款伟大的游戏，我也不例外。
但梦想是梦想，现实是现实，意识到自己能力有限以后，我渐渐学会把这两件东西彻底区分开——我的青春结束了，40岁的我，已经是中年大叔了。
这五年我游戏玩得越来越少，开始做抖音之后，更是连《王者荣耀》都玩不动了。偶尔看看行业新闻，看看老游戏的动态，在抖音上看看《星际争霸》的直播……这些就是我和游戏行业全部的联系。
很多人想做一款伟大的游戏，是因为想获得巨大的名声和经济回报，而现在我正在努力靠其他行业获得这些。遗憾吗？当然遗憾啊。但可能也只有这样，我对游戏才能保有无关功利的热爱吧。
如果能重来一次，我还是会选择做一个网瘾少年。
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