最近因刚提了辆车没多久，有不少朋友和问我，你是怎样选到这辆车的？怎么和他销售沟通比较容易砍价之类的问题，这是我自己选的第一辆车，在这把自己买车的过程分享给大家，希望能给到准备买车的朋友一些小小帮助。
一、在买车之前，自己要有自己的一个定位，如买车是用来干嘛的，平时用车的时间多不多，常跑的路况和路程是怎样的，往这方向你就很快会选出自己的车型：是轿车还是SUV，和选择的是纯油车还纯是电车，纯电车还要考虑充电时的方便性和充电时长会不会带来不便。
二、以上选择好后，再考虑养车成本，例如我，经过上面的考虑和分析，更多的是为了工作和方便，选择了油车，工作时更多路况的不确定，SUV的通过性能比轿车的好，所以优先考虑SUV，当分析用车成本后，果段放弃了，对于工薪阶层的我来说还是挺高的。SUV无论在排量、风阻、重量方面都会对油耗有一定的影响，因为之前不是自己选的那辆车就是SUV，油耗也挺高，市区随随便便就上10个油，还是在没怎么开空调的情况下的油耗，而动力才1.5T就这油耗了，所以不作考虑。如果考虑SUV的朋友们，千万别给官方或懂车帝里的配置表写的什么6个多的油耗给骗了，别人在测试这综合油耗时别说他们是不是在特定的路段测试的，就说时间段吧，现在随随一个二三线成市的路况都是缓慢的，一辆整成装备近2吨，加上开空调的和排量在1.5T行驶在缓慢路上油耗会是6个多，真不敢想象，更别说我们大多都是上下班代步用的，上下班都是高峰时段，油耗更加想想而知了。如果非地去看官方的综合油耗，我们可以这样对比，正常行驶60-70左右的，在官方给出的综合油耗上轿车加上1个油左右就接近真实油耗了，如果SUV在官方综合油耗上加上1.5-2.5之间就接近真实油耗了。不信的朋友可以用你们的爱车尝试下，一起探讨下结果。现在有了明确的选车目标：纯油车 车型（轿车） 排量（以省油为目的自吸车，涡轮增压不考虑，涡轮增压后面养车成本会增加和车龄长了舒适感会大大降低）一但选择了，就坚定的往这方向去选择，就别太受朋友或其它人的建意影响，毕竟用车的是你自己。
三、有了选车方向后，就到选品牌，这里可能会很多人纠结是选国产还是合资，其实这个不用纠结，这个是和我们的购车预算是有关系的，例如：预算10把你喜欢的几个车的品牌有哪些列出来，后再看看每个品牌里的车型有没有我们所选的目标车型，把有的目标车型的品牌再列出来，没有目标车型的品牌排除掉，这时你会发现在你预算范围内的品牌不多了，可能就三五个当然，在这里面可能国产品牌的居多。现在国产品牌各方面也是做得很不错的。如果选择国产品牌，一定要选择大厂和开厂时间有一定时长的，这会另后的售后省点心，就像小鹏的这车商一样，成立没多长时间，最近听说的注销了。这售后怎搞，不省心啊。当然如果能接受合资品牌的旧款车型，在自己目标车型和预算范围内的，也是一个不错的选择，可以把它列为后备车型。像我一样，选择了国产的长安和上汽大众，后备是一汽大众。优先选择长安、次之上汽和一汽。
四、很多朋友可能完成上面的几项后就迫不及待去4S店里看车，这里要注意千万别，我们还没有选款呢，选在网上汽车之家或懂车帝上自己选好款哪个款车的哪个配置合适自己，再看看里面的车主用车的一些评论，最关键的是他们的落地价是多少，大概心里有个底。现在互联网时代想了解价格是非常方便的。等了解得差不多，就去当地的其中一间四儿子店里摸个底，记住是摸底，不是叫你买，当然然罗，如果你觉得合适，那就当我没说。
五、到店摸底，这大家可能比我还熟，就像我们去市场买菜一样就行，现在口罩事件的影响，很多四儿子店的业绩也不太理想，别担心他们不理你，就算没人理你，自己走到自己想买的车型上自个看车，和坐上去感受下，马上有销售来接待你，千万别觉得不好意思和自掉身价，要大大方方的，不要让人看不起。记住，你是客人，销售是来服务你的。摸底了解他们的基本优惠、贷款的首付和利息或免息的条件或全款落地价格、随车赠品、本店抖音直播优惠和本店的优惠活动等情况，不管是贷款还是全款，一定要叫什么计价，计计价的时叫他们写清楚每一项的价格是多少，包括赠品的金额，以及本店的优惠活动等金额，这样有利于后面我们砍价。
六、砍价。在等销售计价出来后，就到了砍价环节，在这里要注意的是千万别听销售说贷款比较便宜，能全款就直接全款吧，少了后面的烦劳（个人见意），还有千万听他们说加一两千就可以买到更好的车型拉等之类的话，如果你转几间每个销售都这么说，加着加着BBA都可提了，一定要控制在自己的预算范围，这是自己能承受的，超了有可能会给生活增加压力。砍价的时可以一点一项的砍，如贷款服务费能3000，你就直接拿笔在上面砍到自己心中价位，如1500就在其旁边写上，需要砍的每项都如此，写改完交给销售就行，因为大概的落地价己经在网上了解了，所以砍的时候要往网上了解到的还要低一些去砍。
只外一种就是砍裸车价，把所有的什么上牌费、税费、赠品费，统统砍掉，税和上牌自己弄，只在四儿子店买祼车（这只限于不在本地区购车）我的就是这么谈的，不管哪种方式，给出了自己的价后，不管销售怎么说，你就留下电话加销售微信好友，再关注他们的抖音直播号，就说再逛逛其它，因为我的目标就是为了摸底，然有到其它目标品牌对比车型，经过对和现场试车后，你会发现哪款会更合适自己。像我一样，长安和上汽对比后，觉得上汽比长安好一些些，后再一汽对比上汽，一汽和上汽没对比前，心想都是大众应该没什么区别，经过同等车型对后才知道一汽比上汽各方面的细节都好很多，确认了一件事情，同为大众品牌，一汽是大众亲生的，上汽是收养的。做完这些可以回家等销售电话了。
七、在当地等销售电话的这段时间里，我们也可以打电话给周边的经销售了解一下情况，说不定有很大的惊喜，如果周边给出的价格更吸引就可以去联系好的那家店看，千万不要周边的每个店都去看，这样会是一笔不小的费用，现在在懂车帝上就可以查到任何地区你经销商的电话，直接打过去了解就行，哪个价格合适的，就选哪个到店看，如果异地购车，祼车会加上回本地区交税上牌，弄好一切，算下来比在当地购买便宜很多，少的有七八千，多的有上万，对于工薪阶层的我们来讲，一笔不少的财产啊！购车一定不能急，心急吃不了热豆腐，一定要多了解，择优购车。
八、如果你己经选好了在哪里购车，就到下定金签购车协议书了，在签之前我们要对试架车和展车，个人觉得展车也比新车更好，只要时间不要太长就可以。把试架车或展车的车架号和发动机号拍下来，以免提车时提到的是试架车或展车。拍完照后回到店里，趁销售去拿协议书时，把你手机的录音打开，如果四儿子给拍视频就更好，确实不行就把手机录音打开一直到你离开店才关闭，打开录音后你就去四儿店前台确认销售的身份，确认时一定要说出这是哪里的四儿子店，得到确认后，再询问四儿子店那个某某销售是你们的员工吗？能代表你们店来卖车吗？他卖出的车如果有什么问题你们店负责售后解决吗得到肯定后，就坐回原位，等销售拿协议来，协意拿来后，基本都是格式协议，对下自己的名字身份证号，还有购买的车型和价格、定金核对下有没有出错，其它的都是格式内容，什么刷信用卡需要自己付多长手续费和一些违约的行为处理等，要里我们要注要的是，协议里有一栏是备注栏，我们一定要叫销售备注上，所购车购买的车是：原车原漆、无事故、无烧伤、无水泡、原车电子元件和原车配件、非试驾车、非展厅车、非库存车。这些加上后就基本好了。但我们要问销售，什么时候交车、车子是否所有功能都可网上查的功能一样？是否有减配。是新车吗，大概几月生产的？得到肯定后，如果不放心可以把交车时间也写在备注栏上，如果不写也可以，协议上都有最迟的交车时间注明的，这要看自己而定了。
很多朋友不理解我为什么这样去做，这么大个店不至于骗人吧。可能是以前别人去维权事件（如奔驰女司机维权事件），以免日后麻烦，另可前面多加留个心，协意上多注明相关的信息，加之有全程录音，当协意一签，定全一交，双方就形成了合同关系，一但后面有什么纠纷，需要举证合同里的条款和录音就是当事人强而有力的证据。反之，只能用国家和行业标准来取证，这样对消费而言难度太大了。另外销售在协议书上签名时，一定要他写上工号，身份证号写上就更好，但一般他们只愿写工号！
好拉，就写到这吧，有点长，希望对准备买车的朋友有点帮助！
下次给大家分享一下我提时验车的过程，我感觉我验车挺长时间的，验个车都三四个小时，不知大家有没有见过提车时验车这么长时间的呢？
