本文来自35斗微信公众号，作者张玉洁。
农业机械是农业生产的重要手段之一，它直接影响着农业的整体生产力，是农业实现现代化的重要物质基础，也是我国从传统农业迈向智慧农业必不可少的关键环节。
2021年以来，国家出台了一系列利好农业机械产业发展的政策，农业农村部和财政部发布的《2021-2023年农机购置补贴实施指导意见》对新一轮农机购置补贴政策工作展开了全面部署，充分发挥政策效益，推动了我国农业机械化向全程、全面、高质和高效转型升级。
除此之外，《“十四五”全国农业机械化发展规划》也明确提出了我国农业机械化的发展目标，指出到2025年，我国农作物耕种收综合机械化率要达到75%；丘陵山区县（市、区）农作物耕种收综合机械化率需达到55%；设施农业、畜牧养殖、水产养殖和农产品初加工机械化率总体达到50%以上。
近年来我国农业机械市场规模不断扩大，据农业农村部公布的数据显示，我国农机市场规模已经由2016年的2568亿元增长至2019年的4698亿元，市场发展前景广阔，且2020年我国农机行业实现主营业务收入2533.39亿元，同比增长了7.81%。
图1：2016-2020年我国农业机械市场规模预测趋势图 （数据来源：农业农村部&中商产业研究院）
重庆帝勒金驰通用机械股份有限公司（以下简称“帝勒金驰”）正式成立于2015年，主要从事通机及微耕机的研发、生产和销售工作。近期，35斗采访了帝勒金驰总经理杨飞，他为我们系统梳理了帝勒金驰的发展历程、业务领域与未来规划，仔细讲述了农业机械行业的未来趋势。
（品牌logo 图源受访者）
一、六类农机产品覆盖30 国家，累计服务100 海外客户
帝勒金驰坐落于山城重庆，与航天巴山共享技术、研发、供应、销售等平台，公司的前身是重庆航天巴山摩托车制造有限公司通机营业部。2015年，出身于市场营销专业的杨飞带领团队进行股改，正式成立了帝勒金驰。
（总经理杨飞 图源受访者）
杨飞告诉我们，早在2004年，航天巴山就已经进入了田园管理机和通用动力机械行业，它是农业机械领域合法运用航天技术的品牌之一。彼时航天巴山已经成立了田园管理机械和通用动力机械两大产业和技术中心，主要研发、制造和生产发电机组、水泵机组、微耕机组、园林工具和农用植保机等产品。
帝勒金驰是“勤奋”英文单词diligence的谐音叫法，在公司的海外客户占比高达70%的背景下，该名字能直观地给客户展现帝勒金驰勤奋、努力、拼搏的企业文化。目前帝勒金驰是重庆市专利技术优秀企业，同时也在2022年被评为了“专精特新”企业。
现阶段帝勒金驰的主营业务产品有微耕机、发电机、水泵、发动机、无人机和园林机械六类，与其他专注于大型农机的企业不同，帝勒金驰位于重庆，其地形地貌大多都是山地和丘陵，因此帝勒金驰专注于小型农机，主要研发和生产针对有10-25°坡度的山地丘陵机械。
（刀款9500瓦双电压 图源受访者）
现阶段帝勒金驰具有轻资产、高周转、高ROE(净资产收益率)和现金流充足的特点，2021年公司的主营业务收入达3.3亿元，且还在以每年20%-30%的速度增长。
目前帝勒金驰的主要商业模式是向经销商或C端客户销售整机类型的终端产品，其中由经销商销售的产品占比在80%左右，直接面向C端客户的仅占总体的10-20%。
35斗了解到，现阶段帝勒金驰在国内的销售渠道有天猫、淘宝、京东或抖音短视频等电商平台，在国外则是通过业务员参加当地展会，积累客户资源来进行产品推广。目前公司产品主要向美国、欧洲、俄罗斯、土耳其、埃及等国家和地区出口，已累计覆盖了30多个国家，服务了100多个海外客户。
二、致力拓宽TO C销售渠道，解决农机市场需求疲软的行业痛点
尽管出台了多项利好农机行业发展的政策，但与发达国家相比，我国农业机械化程度还较为落后，人均耕地面积、拖拉机数量、农场机械化程度等方面均落后于其他发达国家。在我国农业机械经历了70多年变迁发展的今天，现阶段我国农业机械行业已经进入调整期，用户需求的疲软是行业低迷的主要原因之一。
杨飞表示，未来帝勒金驰要加大C端客户的占比，通过自身的电商团队减少销售环节，进而降低销售成本。当产业链路径越短，消费者的收益面积就越广，在此模式下，该发展方向除了能够提高公司的品牌竞争力，还能刺激用户的消费需求，有效解决当前农机市场需求疲软的行业痛点。
杨飞告诉我们，目前帝勒金驰正在进行A轮融资，主要以吸引技术、人才和渠道为融资目标，从而增加公司在全产业链中的整合能力，扩大品牌效益。除此之外，帝勒金驰还关注碳中和与碳达峰的双碳目标，主要利用沼气菌和甲烷发电，在形成肥料的过程中给农机产品充电，在田地里形成资源闭环，在减少碳排放的同时增加了肥料生产效率，实现生态共赢。
（动力机 图源受访者）
农业正在走二十年前的工业化道路，未来我国农业机械的发展不仅需要拥有全面、全程的机械化产业体系，还需要强大的研发能力、技术储备支持和头部的自主民族品牌，在“引进来”的同时具备“走出去”的能力。
在跌宕起伏的农机发展历程中，不仅有许多创新企业进入市场，为行业带来新的技术、产品和商业模式，还有若干传统工程机械企业也纷纷跨界农业，提升农机产品整体水平的同时也加快了农业产业链的整合进程。当政策、市场、企业、资本等各方形成一股合力助推产业发展时，未来农业机械市场，我们拭目以待。
