新型文具店书店的经营模式,免费书店的经营模式

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作者 | 杰西卡

编辑 | 朱迪

目录

一、实体书店现状

二、解剖不同类型书店的经营模式

“你有多久没有去逛书店了？”

联想笔者距离上一次去书店是在两年前。

一位高校大学教授在网络上分享，他的学生去实体书店的不足10%。

全球疫情进入常态化，互联网正在“侵蚀”着我们的生活，新的消费观念和消费模式正在成为我们的日常，悄悄地引领经济转型。

在疫情全球化和经济下行双层压力影响下，新的消费结构和消费模式，给实体书店带来新的挑战，全国书店迎来“关店潮”，各家书店纷纷寻求转型出路。

像北京的老书虫书店、深圳的诚品书店、广州的1200bookshop、融资过亿的言几又都成了这场风波的牺牲品。“2020年，1573家书店关闭，比2019年多3倍。”“今年会更难，疫情期间*的书店，大多是中小规模的书店。”

为了拯救“独立书店”，许知远“曲线救店”和某流量带货主播卖起了盲袋。

实体书店哀鸿遍野，遭遇到前所未有的“关店潮”危机。

山重水复疑无路，柳暗花明又一村。

疫情反而倒逼行业加速洗牌升级。

《2020-2021中国实体书店产业报告》显示，2020年中国新开书店4061家，关闭书店1573家，新开数量是关闭数的2.6倍。

并跑出像利云、刘媛媛、主持人王芳等抖音图书带货过亿的头部主播。

这将会是实体书店破局的春天吗？

诚品书店创始人吴清友曾说过“无商业，不能活，没文化，不想活。”

书店是写给城市的情书，是不少人理想主义营造的乌托邦，理想和现实如何平衡，书店的生存之道在哪里？都有怎样的经营模式？

今天我们一起来拆解不同类型书店的经营模式。

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目前，我国实体书店总量有70000多家。主要集中在成都、南京、沈阳、西安、重庆、南通、苏州、杭州、无锡、淮安等城市。据统计，全国门店数量最多的是新华书店，网点总数16000多个（其中加盟网点6000 个、海外网点10个）。

极深研几根据《2020-2021中国实体书店产业报告》发现，2020年全国新开书店4061家。新开书店数量城市排名，依次是北京、西安、徐州、苏州、南京、连云港、哈尔滨、南通、上海、重庆。

新开书店多集中于“新华系”，民营书店也以头部公司为主，比如西西弗书店、渔书，分别增加34家和32家。

▲来源：2020-2021中国实体书店产业报告

中国新华书店协会发布的《中国新华书店社会责任报告书（2020年）》报告显示，2020年全国新华书店营业收入1291.6亿元，资产总额2134.22亿元，利润105.57亿元。净利润辗轧中国最大网上书店当当网。

《2021年图书零售市场报告》数据显示，在线上线下1.8万余家书店的采样范围内，2021年我国图书零售市场码洋规模为986.8亿元，其中平台网店、短视频平台、大型自营网店等线上渠道码洋规模占比接近80%。我们发现图书折扣大，是线上渠道的主要优势。报告数据还显示，2021年网店渠道折扣力度进一步加大，线上线下折扣差比较明显，相差31个百分点。

值得注意的一点是，传统电商也遭受到了新兴销售方式的冲击。以直播带货为代表的新兴销售方式，被业内认为是对线上市场传统电商的直接冲击。

据统计，2021年广东人在抖音电商的买书量居首位，山东、江苏、河南、浙江位列其后。与2020年购书量相比，湖北人2021年在抖音电商的购书量有显著提升，增幅最大。

此外，“80后”读者是抖音电商的购书主力军，最爱选购儿童读物、育儿书籍。“90后”则更爱文学和小说，“70后”关注心理学书籍更多。

目前，书店主要可以分为三类：国有书店，民营连锁书店和独立书店。

书店的产业链上游主要由造纸厂商和内容生产者的作者组成，造纸厂商TOP 3分别为晨鸣纸业、太阳纸业、华泰纸业；中游由出版公司、出版社和印刷厂组成；下游主要参与者为各类书店，以及传统线上电商平台和新兴的短视频/直播平台。其中，传统线上电商平台主要有当当、淘宝、京东等，新兴线上平台主要为抖音。

实体书店这些年来不盈利，已经达成业界共识。不少实体书店纷纷开始转型，寻求自救，尤其是书店往线上、图书直播带货的发展趋势越来越火热。

值得关注的是2019年开始，各类出版品牌开始探路直播。2020年初，疫情突如其来，短视频平台成为众多出版社和实体书店的线上变现重要渠道，电商直播几乎成了出版业的“救命稻草”，2020年也因此被业内认为是图书直播的元年。

独立书店经营现状

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何为独立书店？它应该正如陈寅恪先生所说的,“独立之精神,自由之思想”，“独立于政治，独立于商业，独立于读者。”

书店主理人可以根据自己的书店，有自己的品味。根据自己对于精神文化的理解来选书。而这样的一个书店，势必就会影响和吸引到跟这个书店的精神相契合的一群人，这样的书店气质，就叫独立书店。

比方许知远的单向空间，南京的先锋书店，广州的1200bookshop，北京的万圣书园，上海的季风书园，被称为天堂空间的教堂书店·模式书局·诗空间，主打电影艺术的库布里克书店，专做考古文博主题的考古书店……

▲来源：摄图网

这种气质的独立书店特别容易成为一种文化名片。

在国外，独立书店的概念出现得较早，在上世纪七十至八十年代，美国本土连锁书店不断扩张，导致小微型书店遭遇生存困境。此时当地的媒体在报道这类事情时，将这些面临困境的小微型书店，称之为“独立书店”。

至此之后，这个新名词就沿用至今，并传入中国。

独立书店相比国有书店、实体连锁书店的处境要更困难。疫情以后，对他们来说更加雪上加霜。独立书店79%的撑不过三个月，87%的书店没有任何收入来源。更可怕的是大部分书店认为即使恢复营业，收入也不到之前的一半。独立书店大多以中小型的书店为主，大部分的独立书店因为房租、资金紧迫，纷纷被迫“关店”。

面对疫情，不少经营者纷纷思考出路，并寻求“自救”之路。

1）单向空间：线上线下多元化相结合 直播带货

疫情刚来袭时，单向空间联合了多家独立书店，在薇娅直播间做了一次保卫独立书店的线上直播，据网络上爆出的数据，截止直播结束，书店盲袋销量超4600多件，取得了超过50多万的销售业绩。

除此之外，单向空间还在线上线下孵化了多种内容形态。不管是传统的书刊出版、沙龙座谈，还是近几年新兴的博客、短视频，他们都在用自己的方式试水。这些尝试将会成为单向空间突围的先锋内容。

2）1200bookshop：书店 青旅模式，疫情“盲选礼包” 储值卡

1200bookshop创始人刘二囍受到莎士比亚书店的启发，给书店的定位就是提供一个免费的空间给背包客借宿。书店的白天是生意，晚上是温情。

2020年疫情爆发，刘二囍通过微信公众号向读者们发出“求救信”。读者可以购买1200bookshop的储值卡、帆布袋文创，或是包含图书和文创的“盲选礼包”。令人宽慰的是，1200bookshop在一周之内就创造出50万的营收。无论是买储值卡还是盲袋，曾经在书店里有所获得的人都站了出来，一同守护着1200bookshop熬过寒冬。

3）先锋书店：把书店开进旅游景区和乡村

2020年2月10日，先锋书店微信公众号发文《我不想被时代所击伤，我等待黎明》，推出储值卡和盲选购书活动。

此后，先锋书店将书店开进旅游景区和乡村，探索“主题图书 创意产品 艺文活动”为内容的专题书店。同时，把书店开进旅游景区和乡村，为游客提供城市公共文化客厅，是先锋书店转型的有效突围。

极深研几观点：

政策扶持：创业者可以通过申请国家以及当地政府推出的有关扶持政策，缓解经济负担，如《财政部 税务总局关于延续宣传文化增值税优惠政策的公告》规定，自2021年1月1日起至2023年12月31日，免征图书批发、零售环节增值税；北京经开区推出实体书店和公共阅读空间专项扶持政策，最高一次性奖励30万元。

打通线上线下的销售渠道：创业者可通过线上利用短视频内容“种草” 直播卖书的方式，孵化大量图书主播，线下举办各种亲子、读者交流、文化沙龙等活动，来提高书店的多维盈利点。

民营连锁书店的“书店 ”经营模式探究

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1）图书专卖店和复合型书店拆解

根据书店的运营业态，民营连锁实体书店可分为图书专卖店和复合型书店，图书专卖店是以图书超市业态经营的书店，代表有大型书店（如教辅书店）以及火车站、机场书店（如汇智光华、中信书店、樊登书店）等。

在火车站、机场的书店里，因商务人士居多，销量最好的书是“成功学”。像马云、腾讯、任正非、华为、万达，人性的弱点，情商财商逆商麦肯锡等等，特别受市场欢迎，它们往往都摆在门店最显眼的位置。

机场书店有名的品牌汇智光华书店，过去还承包起“成功学大师”们的推广业务。至今为止，已经成功捧红了被称为“中国式管理之父”的曾仕强、“华人管理教育第一人”的余世维、“企业战略培训师”高建华、和“著名华人亲子教育专家”陆惠萍。

“书店” 模式，如“书店 咖啡馆”“书店 文具店”“书店 文创空间”“书店 特色主题”“书店 艺术廊”“书店 美术馆”“书店 社区”等跨界经营业态，我们称之为复合型书店，它们的定位已经不单纯是书店，而逐渐演变为一个城市文化生活空间。向餐饮、教育、艺术等方向延展。

细数城市复合业态书店的发展，我们大概可以用三个时代概括。