公司深度整合全球科研力量，与国内外十余家研发机构建立了战略合作关系。以自主研发 为主、产学研相结合为辅的研发模式。合作机构包括国际领先企业德国 BASF 提供有效的防晒 解决方案；意大利彩妆集团 INTERCOS 提供全球先进的彩妆技术服务；美国天然活性原料公司 SABINSA 为公司提供活性原料的研究支持；国内的中科院微生物研究所、北京工商大学、宁波 大学等均和公司开展过科研项目合作。公司的产品研发能力得以不断提升。 2021 年公司研发费用率的减少，主要系部分研发投入以股权投资的形式进行。包括参与了 LIPOTRUE S.L.、深圳中科欣扬和洁诺菲的股权投资，计划在多肽研发，多肽绿色合成和原料研 发等多方面进行深度合作，并率先运用到红宝石系列当中。
重视基础研究，掌握核心壁垒，突破品牌高端化瓶颈。化妆品的研发包括产品研发和技术 研发。产品研发是指化妆品公司针对市场需求的快速变化、持续推陈出新；技术研发则包括基 础研究、配方研究、产品外观包装设计等方面，是打造经典产品和迭代更新的强大推动力。其 中，基础研究主要是对各类原料和成分的作用研究，比如抗衰老产品的成分添加等，难度高、 人力与资金需求大、回报时间长，目前仅有国际化妆品集团进行较大投入，从而掌握了核心技 术形成壁垒；配方研究是确定各类原料和成分如何配比才能达到一定功效等。在行业竞争回归 产品本身的背景下，公司进一步强调重视基础研究，针对多种活性成分和活性技术的进行技术 研究，筑就公司强大的护城河。
1.3 营销：与消费者共鸣，增加品牌的故事性
消费品品牌能够经久不衰，除了具备优质的产品力之外，往往需要赋予品牌背后的故事、 文化和精神，建立与消费者之间的情感连结。珀莱雅通过新营销与消费者对话，传达品牌文化、 品牌精神，在多次情感营销中表达对奋斗中的年轻人、弱势女性等群体的关怀，与众多消费者 产生共鸣。
借势青年代言人和偶像综艺绑定年轻消费者，通过偶像流量形成粉丝经济。公司积极布局 明星代言人矩阵，签约青年偶像覆盖 90 后年轻粉丝群体，并冠名当代年轻人喜欢的音乐综艺 《梦想的声音》、旅游综艺《青春环游记》等，深入年轻消费者群体，打造年轻化品牌认知。此 外，流量明星的粉丝效应强大，为珀莱雅品牌贡献了巨大声量。2020 年 4 月，珀莱雅官宣蔡徐 坤为代言人当天推出的定制限量 IKUN 专属双抗精华 PK 礼盒，在天猫旗舰店的当天月销由 3000 增至 31000 ；2021 年 3 月 22 日，珀莱雅官微宣布范丞丞为全球代言人，其官宣主题 #FAN 式底色对抗时间#阅读量高达 2324.5 万次，讨论次数为 46.7 万。
IP跨界联动助力品牌破圈，主题原创内容持续输出，双向互动提升客户黏性。公司自2019 年以来，持续输出品牌内容，和小王子 IP、茶饮品牌奈雪的茶、艺术家姜悦音等进行合作，实 现多个圈层的跨界联动，向品牌引流。2020 年全年，公司在微博、小红书等平台上频繁输出原 创主题内容，互动表现在国产品牌中居前，实现了传统媒体营销时品牌商单向互动到社交媒体 营销时品牌商和消费者双向互动的跨越，深化消费者的品牌认知、提升客户黏性。 公司 3.8 特别策划推出了#性别不是边界线 偏见才是#的主题营销活动， 话题热度破 3 亿， 营销出圈。公司拍摄《醒狮少女》主题片邀请女足队员王霜配音，并邀请上千位达人多平台强 势种草；线下 联合 babycare、小天鹅、美团外卖等多个品牌在北京、上海、杭州、 深圳、成 都等城市的地标投放广告，实现了品牌的曝光和口碑双增长，活动微博阅读次数超 3 亿。
营销内容具象化、情感化，通过引起消费者共鸣赋予品牌精神内核，践行品牌长期主义。 2021 年以来，公司的营销方式再次升级，不仅仅是采用内容营销方式向消费者传递趣味与创新 理念，还多次结合热点话题进行深度思考。以“毕业第一年”主题活动为例，关注毕业生的就 业情况以及如何在职场中建立自信的问题，据 C2CC 数据，截至 2021 年 1 月 14 日，关于珀莱 雅#毕业第一年#和#被重庆最深地铁站暖到了#话题阅读量分别达到 5102.6 万和 3773.9 万。 同时，公司借此主题深化品牌“趁年轻，去发现”的理念，为旗下产品双抗精华设置“年轻， 就该鲜活透亮”的宣传标语，将产品进行标签化，在引起社会舆论的同时，传达出品牌温暖且 正能量的价值取向，引起消费者的情感共鸣。
2 大单品：逐渐向高端化转型，成长空间进一步打开2.1 抗衰市场需求增长，精华细分赛道乘风而起
“颜值经济”背景下，抗衰市场快速发展。随着居民收入的提升，以及抗衰年龄低龄化， 抗衰市场的需求蓬勃增长。根据 Euromonitor 数据显示，2020 年中国抗衰市场规模达 646 亿元， 占据中国护肤品市场份额的 28.8%，即将超越补水成为护肤品第一大品类。根据微热点研究院 的消费者调查，抗衰需求是除基础保湿护肤外，消费者最关注的护肤功效。
在抗衰老产品中，法国及美国品牌的抗衰老产品关注度最高，中国品牌关注度排名第三； 从护肤品牌热度 TOP30 榜单可以看出，排名靠前的品牌中以国外品牌居多，国外品牌凭借全球 范围内形成的品牌优势、研发技术及稳定的产品质量等优势，在国内赢得消费者青睐。
精华是功效性最强的抗衰护肤品品类。具有抗衰功效的护肤品包括精华、面霜、眼霜、面 膜和防晒，其中精华的功效性最强。精华液是一种高浓度、渗透力强的护肤品，渗透力强的原 因是精华中所含的成分分子较小，可以更有效地针对皮肤的不同问题发挥作用。精华液的功能 丰富，常见的有美白、保湿、抗衰、抗氧化、修复等功能。
成分党的崛起为精华带来更大的需求，2021年成为护肤品中单品销售量最高的品类。近年 来成分党的崛起，使得功效性强的产品获得越来越多的消费者认可，根据微热点研究院的消费 者调查，在抗衰产品中，消费者对功效针对性较强的面部精华液品类关注度最高，以 43.66 的 热度指数排在榜单第一位。根据魔镜数据，2021 年的美容护肤产品的销售中，除了面部护理套 装，面部精华是销售额最高的单品，自 2020 年 9 月至 2022 年 3 月，精华液在美容护肤品中的 销售额占比环比逐渐提升。
