实际案例：
客户：你的方案还不错，符合我的喜好，但是有点贵。
回答：是的，很多客户刚接触我们的时候，也觉得这是我们方案中的美中不足，但是选择装修是一件大事。我认为最重要的是考虑三个因素(数字诱惑)：品质、装后成本和价格。
第一点：要看装修是否符合家庭追求的生活品质；
第二点：装修后，要看它的“保质期”和“保修期”能持续多久；
第三点：要看产品本身的价格和性价比。
这是装修时最应该考虑这三点，从这三点出发，你选择我们是最合适的。
那本期给大家介绍的谈单思路就这些了，最后再说一句，话术是死的，思路是活的，只要我们能摸清、能带着客户的思路走，那离签单也不远了！
