一个典型的案例，小杨哥会制造各类“翻车事故”，比如，卖不粘锅结果粘锅、用嘴直接把鞋咬断等，一边吐槽产品质量差，一边又要拉黑品牌方，这种看似“反向带货”的模式，为直播间带来不少流量。
但是在“翻车”之后，小杨哥会再拿出真正的品牌商品，表示刚刚一切都是意外。
而这种夸张的模式带来了出乎意料的直播成绩。“翻车”带来节目效果，搞笑内容吸引用户流量，反转营造真实人设，最后转化为带货销量，真可谓是一箭四雕！
数据显示，在“砸锅”事件发生后，直播间观看人次飙升至2417万，而那款产品的预估销售额也达到了523万。
其次就是产品选择和供应链管理了。
据新抖数据显示，疯狂小杨哥直播间的商品品类主要由日用百货、食品饮料、美妆护肤、厨卫家电、家居家纺等组成，基本和账号内容风格相匹配。
而在产品价格上，小杨哥延续了一贯的亲民路线。以最近一场直播为例，一共23款产品中，仅有3款产品售价高于100元，降低了价格门槛，降低了粉丝的心理门槛。
并且类似罗永浩交个朋友直播间的矩阵式账号分布模式，也被疯狂小杨哥学会，他们在直播间之外，将直播带货时的视频内容切片，在各个“小号”中挂上产品链接，实现进一步分发。
最后，再通过直播间场域，将流量与产品粘合在一起，达成交易闭环。
可以说，小杨哥的成功，是优质内容和商业逻辑的有机结合，成功没有白来的。
直播间故事，永不停歇
除了小杨哥之外，直播间里还涌现出一大批差异化主播。
比如，以李佳琦、罗永浩为首的专业带货博主；各类细分领域博主，卖书的刘媛媛，卖酒的拉菲哥；还有各类特色主播，美少女嗨购、雪山直播、后宫娘娘直播等等。
直播电商江湖走向多元化，疯狂小杨哥的爆火，也给直播间带来了不一样的声音。但是在多元化的背后，始终是商业本质的回归。
差异化内容、专业内容、细分领域内容，这一切，都是为了吸引消费者入场，从而一步步完成整个交易闭环。
在阿里的企业文化中流传着这样一句话，“唯一不变的是变化”，但是在直播间，唯一不变的是人货场的基本逻辑，符合这个逻辑，才能创造带货奇迹。
从这个角度来看，就连没有走进直播间的李子柒，她的商业变现逻辑也离不开这个模式。先通过优质内容吸引流量，再通过MCN的商业操作，生产李子柒贴牌产品，最后再进行渠道铺货，销售变现。
唯一不同的是，她选择的场域不是直播间，而是电商旗舰店罢了。
