以今年兔宝宝中秋寻月企划为例，从前期的电梯广告到线下置景IP的创建再到小红书红人的加入、现场直播的加持，兔宝宝将一系列工具完美的融合起来了，吸引了线上线下不少年轻人的关注，也让“兔宝宝”这个品牌IP真正落地走进消费者之中。
莫干山和千年舟同属浙江品牌，作为成长在互联网行业极为成熟的城市，其在品牌推广运营都有同样的敏锐度，都探索了线上直播、线上招商以及多品牌联盟等新的营销形式，但力度仍略有保守。不过，值得一提的是，近期，莫干山提交材料准备上市，相关业绩数据披露，这一表现应该是最近比较硬核、比较轰动的了。
其实，纵观三大品牌发展史，我们不难发现，三者都做出了相当多的尝试与调整。
从企业竞争力打造到生态体系的构建，兔宝宝实现从服务商向平台运营商的全面升级。2017年，兔宝宝已经正式开启健康饰材馆 家居生活馆模式，此后便通过一系列收购投资等行动，打通上下游，让企业摆脱了单一品类（板材）的困境。2020年，兔宝宝甚至投资4200万元入场了智能家居领域，其前瞻布局领先行业。
莫干山板材从1995年成立到现在，一方面借助莫干山这个地名的先天优势，另一方面坚持生产优质产品，塑造出良好的口碑。近几年，莫干山坚持以口碑打造品牌IP，通过系统多场景数字化应用为前端销售系统不断赋能，将中国的匠人精神发挥极致，其表现也是可圈可点。
反观千年舟，则是把产品的健康性能重点突出，从“自然孕育千年舟”，到“千年舟，给你一个绿色健康家”，再到“做好柜，用好板，就用千年舟”，千年舟的品牌口号完成了三次迭代。从使用绿色材料到研发硬核科技，千年舟产品生产线逐步扩充。
渠道运营模式
在线上和线下渠道上，三者分别有所侧重。
兔宝宝线上渠道集中在天猫、淘宝和京东平台，通过直播带货等营销模式增长销售额，在前几年达成了销售额破亿的成就，在今年达成了销售额突破两亿的成就；在2019-2020受疫情最严重的时间段，兔宝宝的线上销售额增长放缓，由1.45亿增长到1.5亿，但2020-2021的关键时期，由1.5亿增长到2.3亿，重视直播、全屋定制等渠道宣传的方式取得成效。
线下渠道大致分为实体店（连锁店）、经销商、工程渠道、战略合作等渠道。
在实体店（连锁店）数量上，根据官网、年报等数据显示，兔宝宝、莫干山先后达成了3000店的成就，且分类明晰。兔宝宝内部人员更是提出继续增加全屋定制、易装专卖门店的愿景和野望。而千年舟在实体店的布局上不如友商；三者立足于浙江，主要向周边华东地区辐射，市场遍及全国。显然，虽然受疫情影响严重，但线下专卖店渠道仍是板材商销售的主要渠道之一。
兔宝宝、千年舟、莫干山注重对经销商的扶持和培养。值得注意的是，兔宝宝曾提出公司发展战略要由经销商模式向连锁店模式转变，二者各有利弊，但无疑在转型过程中，兔宝宝的加盟体系、营销标准更为完善。
工程渠道（大宗业务）一向受到板材商、家居企业们的重视和青睐。三者也积极承接企业、房地产、政府等多项业务，如莫干山就与绿城集团、万科、亚夏股份、中建八局、中天建设、上海建工集团等知名企业达成了战略合作。但在如今房地产不景气、恒大等多家房地产公司暴雷、国家控制房价的市场行情下，企业对工程渠道的扩张速度有所放缓。
企业战略合作、战略投资的行动往往出于扩张、转型等多种考虑。早期为了创新，三者各自与多所大学、研究所合作；今年为了顺应环保、全屋定制、整装的风口，三家企业也是你争我赶。除了设立专门公司、推出自有品牌来应对，也采取投资、战略合作等措施。三者都为传统意义上的板材商，自14-16年开始，三者净盈利始现下滑趋势，全屋定制占各自营收都在10％左右浮动。莫干山在2019、2021年与多家装饰公司合作，千年舟2018年与圣都合作、2020年携手蓝城装饰。兔宝宝为了转型，在2018年上半年收购大自然家居、2019年收购青岛裕丰汉唐木业有限公司，积极进发。在经历了艰难的转型之路后，他们的全屋定制营收有所上升，兔宝宝更是在2020之前的不足10％的情况下，2020年成品家居业务全年实现收入19.89亿元，同比增长327.86%。
