天下网商 李丹超
编辑 徐艺婷
沿坑岭头的柿子红了。
这是位于浙江丽水松阳县的海拔700米的山区,曾被称为“一个行将消失的古村”。9月的沿坑岭头村,182棵古柿树挂满果实,背着画板的年轻人穿梭其中,几间民宿宣告客满。泥墙黑瓦、橙红的柿子、行装五彩的旅者,将村子衬托得明艳。
不过在9年前,沿坑岭头并非如此。那时张书雁行至此处,看着家家户户门口晒满柿子,他猛地感受到一阵诗赋中的意境。然而,他很快有了些不一样的发现:留守老人们用15天制作柿子后,挑担走上半日抵达县城,却只卖得6元一斤。由于缺少青壮年、地方偏僻,沿坑岭头还面临着整村搬迁。
张书雁是“自然造物”的创始人。从2013年开始,他的团队从几位创始人变成几十人,他们走访中国上百个村落,用镜头记录打铁、皮影戏、扎风筝等非遗画面,拍下300多部纪录片,20多次登上央视,并将一千多种民艺相关的商品搬上网店销售。国庆假期以来,“自然造物”位于杭州余杭瓶窑古镇的民艺馆里,前来体验非遗手作、购买民艺杂货的游客比平时多了数倍。
沿坑岭头,则是张书雁“守艺”的起点。
从“善果”开始2013年11月,天气已经转凉,沿坑岭头难得热闹。
听说老朋友到访,村长来了,老人们也来了。几辆车分别从杭州、遂昌、苏州而来,煞有架势:来的人说要继续“上回说的事”,村里人用当地土话回应着,似懂非懂,脸上笑容的褶皱倒是更深了些。
一个多月前,张书雁到沿坑岭头“散心”。那年他35岁,刚刚关掉了经营14年的品牌策划公司。在山村待了几天,他认识了画家李跃亮。从李跃亮口中,张书雁看到了一个风景之外的沿坑岭头:不多的留守老人守着村中182棵柿子树,村子即将被整村搬迁。
当时,李跃亮试图让更多美术工作者来此处写生以提升人气,但效果还未真正显现。两人一合计,张书雁有了想法:不如拿柿子做点文章,提高村子的知名度。
因此,当张书雁再次来到沿坑岭头时,他集合了一个“战队”:除了自己的设计师团队,还有遂昌网店协会的朋友和一支纪录片拍摄团队。
柿子干、包装设计、卖货渠道和宣传团队都有了,看着万事俱备,“合作伙伴”却犯了难。
关于卖货这事,村子里的老人不是第一回听说。一些来过这里的背包客曾给出过同样的允诺,但希望种下不少,成真的却还没有。所以,对于张书雁先前的话,他们也只当是听故事,等真的来了这十多人,老人们将信将疑,倒自己退却了。