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首页 > 经验 > 作者:YD1662022-11-01 03:36:13

另一方面,花果园项目是超高容积率项目的“里程碑作品”,日后被碧桂园等大型房企借鉴学习,引领业内潮流。例如,花果园内超过44层的超高层楼盘众多,单栋楼的窗户数超过了1000扇。一位业内朋友解释说:

普通居民住宅容积率一般2.8左右,而花果园整体容积率在6.0以上——这意味着地上建筑面积是小区用地面积的6倍以上,建筑密度堪比香港和东京。而拥有这个容积率的高层建筑,通常归属于摩登大楼。

在“人有多大胆、楼有多大产”的狂热氛围中,这个历时5年、项目总投资900亿元的项目最终在2015年竣工交付。

“不得不爱”的超级社区

建筑学上早早就确认,超高容积率将引发居住者的不适与不便。从这个意义上说,花果园项目似乎并非购房者的“上策”。

例如,花果园小区共有高层建筑311栋(其中含超高层建筑建筑226栋),平均层高超过40层。有住户反映,小区内手机经常没信号,因为楼太高太密,信号都给遮了…

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但神奇的是,奇葩的规模、拥挤的环境并没有浇灭入住者的热情。

这一奇迹,首先离不开开发商不遗余力的精准营销。在花果园营销的高峰期,该项目的外展场覆盖到了贵州省的每个县级市,甚至连附近重庆市的超市里都设有布点,扎根下沉市场的决心可见一斑。上述业内人士表示:

(最高峰的时候)光贵阳市的置业顾问团队就超过5000人,一字儿排开收定金的POS机就达到几十台。以前只听说过北京房子到山西卖,没听说过山西楼盘卖到北京的,花果园却成功地做成了全国性的“网红楼盘”。

其次,作为在贵州省都挂了号的重点工程,花果园旧改项目还是得到了较好的规划。例如小区内部有两个公交枢纽、三个公交车的始发站、十多条一级主干道,甚至还包括立交桥、桥梁、隧道和山洞!

客观地说,花果园内外部的基础设施相对完善,生活十分便利,烟火气十足。例如小区内不但有住宅,还汇集了美食街、酒店甚至写字楼,据《财新》记者统计,入驻花果园的企业和商家超过2万户,使得这个小区的工作机会、基础设施堪比普通小县城,一位业主说:

花果园小区大得足以形成一个庞大的经济体,对于住在花果园、上班也在花果园的人来说,一两个月不出门都能过得很充实。

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但最关键的是,花果园的低价营销贴近刚需用户的需求。花果园位于贵阳市老城区,距离贵阳核心商业圈(喷水池、大十字)不足2千米,区位条件优越。

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而宏立城为了树立样板、实现高周转与现金流流转,把单价定在4000元以下,和周边动辄万元以上的房价形成鲜明对比。甚至于,宏立城大胆地接受阶段性的亏损,一举拉低了当时贵阳市的整体房价水平。

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