但是占据了天时地利的两个纯新盘，毫无例外地都遭遇了“冷空气”，这样魔幻的现象到底是为何？
碧桂园·都荟的问题明显在于价格过高，作为第一个板块内的2万 高层产品，它一时难以被购房者接受。
相较之下，德信·云溪名著并不存在价格上的问题，1.8-2万的价格，已经由美的国宾府亲身验证过是可行的。
那德信·云溪名著的问题出在哪里呢？
01
地段硬伤
天一新城板块最突出的配套是地铁1号线，西漳站周围被划为人文居住区。
德信·云溪名著虽然位于居住区内，但根本称不上地铁盘，项目距离西漳站足足2公里，步行得走上半小时，交通配套无优势。
天一新城的商业配套都分布于天一地铁站和刘潭地铁站周边，而德信·云溪名著距离这两个地铁站的距离均在1.5公里以上，商业配套也毫无优势。
02
品牌陌生
德信是个什么样的开发商？无锡的购房者完全一无所知，甚至连无锡的媒体，这些地产的嗅觉前线，对于德信也是陌生的。
这是非常要命的！品牌时代，消费者的购买会与品牌知名度直接挂钩，地产更是如此。
像绿城、金茂、建发……一个一个的名字拿出来，购房者就能有具体的印象随之产生，品牌之下也都聚集了一众拥护者，而第一次来无锡的德信，什么都没有……
03
营销薄弱
初到无锡的德信，在530土拍中着实刷了一波存在感，然而以10566元/㎡的成交楼面价高调登场后，就再也没有什么亮眼的后续宣传了。
营销内容也略显抽象，让人感觉有些迷。
杭派三甲？无锡只知道大名鼎鼎的绿城，对于排名第二的滨江都是陌生的，排名第三的德信就更是毫无概念了。
