8月底，中国-阿拉伯化肥有限公司“绿色中国行”团队在陕西省乾县临平镇见到了撒可富复合肥经销商宋练习。从最早的供销社化肥门市部到今天，这一行他已经干了29年。作为基层经销商，他曾在当地做出撒可富销量第一的成绩，坚持做质量保证的好产品，赢得了合作伙伴信任，也获得了农户好口碑。撒可富在他心中一直是好产品的代表。
地区销量第一
乾县的经济作物以苹果、大棚蔬菜为主，这几年花椒产业逐渐发展。近年来，宋练习保持1000吨左右的年销量，其中撒可富在他的门店销量第一。
2002年，宋练习开始销售撒可富。这一年，撒可富刚进入陕西省。当时，宋练习对复合肥销售还不熟悉，第一年他只销售了十几吨，第二年销售300吨左右。第三年，从果树到大田销量一下跃到1700吨。他回忆道：“那年得了咸阳地区销量第一名，还去县里做了发言呐。”
乾县的撒可富代理商换过两次，宋练习一直保持撒可富销量第一。他熟悉、掌握当地作物的需肥特点和种植结构，多年的化肥销售经历使宋练习与农户交情深厚。说起销售经验，宋练习将功劳归于撒可富产品：“接触撒可富比较早，从工艺、质量到原料，撒可富都是好产品。”曾经，宋练习的化肥店是乾县撒可富重点示范推广站。从冬到春，从高磷型到高钾型，他对撒可富的产品系列了如指掌。
好产品带来好口碑
2019年，陕西省武功丰源农资化肥有限公司尝试在乾县推广撒可富硫酸钾型腐植酸肥，公司负责人张辉担心基层经销商不愿意，但宋练习毫不犹豫进了6吨。今年，很多农户向宋练习反映，使用撒可富硫酸钾型腐植酸产品后果树叶子很少出现黑心病、花斑病，长势好。看农户反馈不错，今年他进了一整车（12吨）。
一直以来，宋练习坚持只卖质量过硬的好肥料，不欺骗农户。29年里，宋练习从没卖过假冒伪劣产品。同时，宋练习也坚持对品牌的高标准：“我受供销社影响，凡不是国家免检产品、不是国家驰名商标产品，都不进门店。”撒可富原料、工艺、肥料利用率及央企品牌一直让宋练习有信心，他也在心里将撒可富树立为好肥料代表。
现在，周边时常会有“忽悠团”坑骗农户，这让宋练习更加坚信一定要卖货真价实的好肥料。张辉和宋练习合作已有4年，在他眼里：“宋练习为人真诚，从来不卖假冒产品，在农户中口碑非常好。”
做了这么多年的撒可富，宋练习对撒可富品牌越来越信赖。近几年，当地经济作物价格不好，而撒可富的效果总能得到农户认可。“用了撒可富的小麦、玉米比其他人的超100多斤/亩。同等投资比效益、比产量，与同类产品相比，撒可富价格相对高，但回报率也高，这是很多农户喜欢撒可富的原因。”宋练习说。
撒可富始终值得信赖
宋练习还很体谅农户。如今市场竞争激烈，但宋练习还是有一部分赊销。就在记者刚走进宋练习的化肥店时，就有一位赊账的农户刚离开。“和这些人打了快一辈子交道，都很了解，等卖了果子他们才有钱拿过来。而且，有些人不会写字，欠条都打不了。”宋练习有很多合作了20多年的老客户，一直使用撒可富。虽说是客户，其实也是老朋友。
“这个街道以前有好几个化肥店，后来不断换人，最终都关闭了。”宋练习说。与他们不同，宋练习一直在这里。他觉得，如今市场和以前不一样了，但有些东西是需要坚持的，像撒可富这样的好产品始终值得信赖。正如宋练习所坚持的，2019年，撒可富复合肥成为行业内首个获得绿色产品认证的复合肥产品。中阿公司始终严把质量关，不负经销商的期待，产品赢得市场认可。
中阿公司“绿色中国行”走进宋练习（右三）的撒可富复合肥经销店。
近几年，中阿公司在产品上不断升级，引导着宋练习的销售理念也在逐渐变化。从宣传到销售以及施肥技术方面的农化服务，宋练习与中阿公司的互动越来越频繁。未来，宋练习也希望，中阿公司能在产品宣传方面给予他更多支持。宋练习说：“今年53岁了，60岁之前我还想再努力一把，把撒可富做得更好。”
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