第三次关于周秉昆，她是这样解释的：“如果不是由于“文革”，她就不会和普通工人之家成了亲家，还是光字片的工人之家。可既然独生女儿与人家儿子结为夫妻了，感情还挺深。当妈的再觉得遗憾，也不能硬拆散他们。怕亲家经常因为这样那样的烦人事求到自己。她从没登过亲家的门，亲家公亲家母生前，她也从没见过他们。至于女婿的弟弟，她同样从没见过。现在自己也快死了，她忽然很想尽一点亲戚的能力。证明自己还是有人情味的。”
这是她为周秉昆求情时说的话，她先是摆出自己和冬梅爸这些年的事情，然后提出一个属于个人的小要求，这个要求是为周家，也是为周秉义，但最终原因是之前那些年她从不肯为亲家办事，所以临死前想为亲家做点事。
瞧，这一次冬梅妈把落脚点落到亲情上面了，不但有理有据，还感人肺腑。
她的要求，自然也得到了满足。
我们写文章，每一篇都要有我们的价值观，都要让读者有收获。要么读者在你这篇文章里悟到了一个道理，要么学到了一个东西，要么明白了之前不曾懂的。要么触动了他们的情绪。只要我们文章做到了这些，文章的立意都已经达到了。
回看冬梅妈的三次谈话，都是没有废话直接切入主题，她的方法，要么前面铺垫最后给出观点，要么用疑问给出观点，再用事实来证明，最后再说明她这么做的真正原因，她的厉害之处是每一次原因都让人感动，第一次举荐周秉义是为了党和国家，第二次是为了女婿的前途，第三次是为了亲家，为什么要为亲家？还是因为这些年她克己守法，严于律己才造成多年亲家从未见过面。
冬梅妈把价值观都上升到了一定的高度。这也是她每次谈判都能成功的根源。我们在写文章时，不管你是写主人公如何悲惨，还是让人们少避坑，最后的落脚点一定是正能量，一定是让人们在黑暗中看到光明，这才是我们每一个写作者要传递出去的善意和阳光。
如果冬梅妈的这段话术用在在博弈中，那就是先摆出事实，或者用反问给对方造成措手不及，再趁对方还没有反应过来时，直接说出自己的观点，最后有理有据来论证，再拔高你博弈的高度和广度。对方就会无话可说。
写作也是如此。
如果我们在写作中上来就抓住重点，开篇直接切入主题，那就不会浪费读者的时间。然后我们用事实引出我们的观点，再用大量事实和细节来证明这个观点，最后再拔高文章的利益，也就是我们的价值观。
这样，一篇言之有物的文章就成功出炉了。
当然，把文章写好绝不是这三点这么简单，还包括大量的写作和思考，如果是人人都知道的观点，谁又愿意浪费时间来看？所以，尽量写新颖观点，尽量提升我们的文笔，写完后还要用心打磨文章，这些都需要很长时间老磨练。
《人世间》这套书，带给人们太多东西了，不仅有亲情，有温暖，有正义。梁老先生更是用冬梅妈的话把博弈之道和写作原理也说给我们听了。
就像那句老话说的：一千个读者有一千个哈姆雷特。每个人在看书时都会有不同的收获，你收获了什么呢？
