泡蟾求偶实验的结果
受此启发，如果我们在相亲时，带上一个在很多方面都与自己不相上下、但相貌略差的朋友，那你成功的概率肯定会高于自己单枪匹马出战时的机率。
2007年，著名的行为经济学家 Dan Ariely还特地通过一项实验证明了这个现象的存在。他准备了两组女子的面孔，并在之前的预实验中判定为无差异。实验开始后，当他在这两组面孔中加入通过软件“丑化”的A时，被试会认为A更有吸引力。当他加入了通过软件“丑化”的B，被试认为B更有吸引力。
这个实验也再次佐证， 相似但略逊一筹的选项会让原来的旧选项更有吸引力。
说了这么多，诱饵效应背后产生的机制又是什么呢？对此，科学界有以下两种解释。第一个观点是权重转移。2000年，Pettibone 和 Wedell 认为，加入“诱饵”改变了某一选择属性的权重。
比如说，当诱饵和目标选择都在某一个属性上比竞争选项强时，那个属性就比较显眼了。比如，在爆米花的例子中，出现中间选项后，爆米花的数量成了主导属性。
此外，不少科学家认为诱饵效应也是损失厌恶（Loss aversion）在背后作祟，即是损失往往比收益带来的心理影响要大得多。
根据美国经济学家特沃斯基和卡尼曼的研究，损失厌恶是指人类面对同等的收益和损失时，损失更加令他们难以接受。人类对于避害的考虑，是远大于趋利的。损失厌恶也反映了人类对损失和获得的敏感程度的不对称。
比如竞争商品可能在某些方面优于目标商品，但诱饵往往会在各个属性上都比目标商品差，当有诱饵商品作为参照时，目标商品呈现压倒性优势，此时选择目标商品就避免了损失厌恶所带来的不适感。
损失厌恶理论相关的模型，横坐标远点左边代表损失，右边代表收益，纵坐标为心理价值，可以看出损失曲线比收益曲线更陡
看到这里，我们也可以看到开头的加钱党们，很可能是为了能克服自己的不适感才不断剁手的。但如果你去的不是显卡吧，去的时候图拉丁吧，结果就大相径庭了。与显卡吧一样，图拉丁吧同样是一种网络社区文化。
只不过在这里，他们尽可能地避免损失厌恶所带来的不适感。在这里，他们可能用你预算的零头配一台电脑，然后告诉你，剩下的钱去会所享受吧。甚至有人调侃说你的三千块在此也够你开网吧。
除了买电脑外，我们生活中要如何降低“诱饵效应”带来的蛊惑呢？首先，购物前确定自己需要购买什么，做好明确的预算和规划。其次是反复询问验证自己是否的需要这个商品，或是能够遇到价格更实惠的商品等等?”多做几次类似的心理问答，你也许就能克服非理性的消费心理。
不管怎样，时刻保持冷静理性的思考，才能不被 “诱饵效应”忽悠，守住自己的钱包。
