图源：猎聘网
你去掉最高薪，去掉最低薪，再去掉行业头部公司（谁都知道头部公司给钱毛毛雨）后，看下中小企业的普遍薪酬，中间30%大概就是现在的市场行情。
为了double check，最好也去招聘公司的官方网站和一些论坛上查查，像脉脉上就经常有人私底下互通公司薪酬，或者问问在那个公司工作的朋友，学长或者猎头，看看公司给钱是上游中游还是下游水平，作为你最终“报价”的依据。
一顿操作猛如虎，你心里大概就对市场有底了，接下来就要在心里提前设定好自己的底线价格，市场价格和理想价格了。
通常来说，底线价格 ≤ 市场价格 ≤ 理想价格。
举个栗子，你了解到市场上某职位薪酬范围是8000-10000左右，那你就要在心里，先问自己一个问题：低于多少钱我死都不会去？
低于7000你去吗？不去，不去，不去 ——这就是你的底线价格。
而理想价格，则可以在市场价格上再加20%-30%。
这样一来，你心里的底线价格、市场价格和理想价格就可以设定为：7000，10000和13000。
有了明确的预期和思路，兵来将挡水来土掩，咱啥都不怕。
说完谈薪前的准备，再和大家说几个谈薪时的重要tips，重要程度不分先后，都得注意，否则一踩就是一个坑。
第一个tips，不要让HR先出价。
对，如果可以，尽量不要让hr先出价。因为这样会扰乱你的心理锚定价位，本来你已经在心里设定好底线价格、市场价格和理想价格了，结果hr上来报了一个比你底线价格还低的价格，你的心瞬间就凌乱了。考虑的问题也迅速转向，变成了：他们是不是没看上我？我真的这么差么？
哈哈，这你就是上了hr的套了。
要知道，hr的重要使命之一，就是压缩员工薪酬。所以他会用各种办法，让你在心理崩溃之前以低价位成交。甚至还会各种PUA你，说你这里不行那里不行。
信他的，你就输了。你想想，如果你真的不行，他又怎么会花时间精力和你费劲谈薪酬。
所以，这个时候，你要做的，就是像一个渣男一样回应他，我就是这样，你愿意要我，就拿出我满意的价格。否则我也有很多其他选择。
图源：《三十而已》
操作层面上更有利的办法，是你先报价。
主动和HR报出你的理想价位，千万不要把价格报低。因为只要你把这个数字说出口，就只有被砍价的余地，不可能再往上涨了。
所谓“取法于上，仅得为中，取法于中，故为其下”，就是这个道理。
对了，提醒下大家，你一定要报一个具体数字，而不是一个区间。
我自己，包括我身边很多人都犯过这个典型错误，报价的时候，直接报一个区间，比如8000-13000。
咱们都在商场买过货，讨价还价过，如果你问一个卖家，这台电脑多少钱？他说4000-6000，最后你会花多少钱买下这台电脑？
HR的位置，其实就是买家，当一个卖家给了买家一个如此不负责任的价格区间，任何一个买家的心态都一定是：
那就8000买你吧，再砍砍价估计7000也有戏。
最后一纸offer发给你，就是你要的薪酬区间里最低价8000，公司完全满足了你的薪酬要求，你说你是接还是不接？
接了，你心里委屈窝囊，感觉像吃了一只死苍蝇。
不接，人家明明都满足你的薪酬要求了，你还有啥不接的理由呢?
图源：《检察官内传》
所以，我要你掌握主动权，先报出你的理想薪酬，当然，不是直接干巴巴报上去，也要阐述你的理由。
比如如果我是工作三年的投行SA，跳槽到一家头部金融机构，我想要的薪资是30000，我该怎么说？
“我一直很关注投行这个领域，也查了很多招聘信息，近期也面了别家机构，按照目前北京投行领域的普遍薪酬标准，3年工作经验的投行人员，一般月薪为30000左右，我上一份工作薪酬是25000，工作三年今年还没调薪，所以我希望这份工作能给我带来更加匹配的薪酬，我期望薪资能上涨20%到30000元，这应该在贵司的预算范围内，得到匹配的市场薪酬后，我也会更有动力做好接下来的工作。当然，我相信贵司有成熟的薪资体系和培训体系，我也会综合考虑。"
你瞧，这短短一段话里透露了多少信息？
1.我也查了很多信息，知道市场薪酬的，你不要坑我。
2.我的要求不过份，和市场一样而已，不是狮子开大口。
3.我是一个积极的人，希望努力就有回报和公平对待，这应该也是你们希望招到的人的特质吧。
4.如果薪资能满足我，我会非常努力工作满足贵公司。
如果你是符合公司需求的，话都说到这了，hr还有什么理由去拒绝一个有逻辑有条理有自信也有实证的人呢？
