图源：《无主之作》
当然，前提是你真的做了市场数据调研，报的上家公司薪酬也是真实的，因为很多公司都会要求看你最近一年的流水。
千万不要做假，无论是工资还是工作经历，一点假都不要做，否则最后吃亏的是你自己。
第二个tips，不要在薪酬谈判中耍小聪明和卖惨求关怀。
对，这两点，是我看到很多年轻人特别喜欢用的伎俩。
说是伎俩，其实也不确切，因为很多人压根就没有谈薪的技巧和经验，只会顺着自己的心说，企图打动招聘官和HR。
殊不知，这种话到了听者耳中，只会降低你的印象分。反正我听过几次，都觉得很反感。
总结下，第一种就是耍小聪明。
比如说类似这样的话：
“我相信公司一定会根据我的能力给到我合理和有竞争力的薪酬。”
“我对薪水没要求，公平公正就行。”
“我更看重公司的平台和机会，希望锻炼自己的能力，薪水我并不在意。”
说的时候，你还觉得自己高风亮节，向面试官和hr展现了你不在乎钱只在乎学习的优良品质，殊不知，这对hr来说，根本就不是一个好答案。
它只会让人感觉，你在使用套路，不想给出正面答案。更确切地说，你不够真诚。
这样的说辞，也正好给了HR个机会，给你发出一个极低的薪酬反正你都说了不在乎薪资，你是接还是不接呢？
第二种是卖惨求关怀。
典型的话是这样的：
“我现在刚毕业，在北京生活压力很大，所以希望贵公司可以给我开一个更好的薪酬。”
“我刚生了孩子，需要交房贷车贷还要养娃，每月支出特别多，所以我想到贵公司工作，希望贵公司可以给我一个高于市场价位的薪酬，解决了生活负担，我也会更专注工作。”
“我特别喜欢咱们公司，是公司的粉丝，我一定会像爱家一样爱公司，和公司并肩奋斗，希望公司可以相信我，给到我有市场竞争力的薪酬。”
图源：《胜者即是正义》
咋说呢，我相信你说的肯定都是真心话，但别怪企业不买单。
毕竟企业不是慈善机构，这些你的个人情况，和工作并不相关，根本不能帮你争取到更好的谈判筹码，也压根不是公司给你支付高薪的理由。
反而这样的感性和情绪化，会给企业留下一个不专业，不职业的印象。
第三个tips，不要企图一次谈定薪酬，做好打持久战的准备。
哎，说起这个，我真是有血泪教训，后来我问很多身边的人，发现他们也都在这个地方踩过坑。
究其原因，无非几方面：
1，现在找工作不易，作为职场小白，或者缺乏自信的打工人，对offer容易患得患失，不敢要价，生怕hr觉得自己贵不发offer了。
2，很多人没有谈薪经验或觉得麻烦，就希望一次搞定，行就行，不行就不行。
千万别这么想，越是在这种谈薪的关键时刻，你越是要迂回，要来回battle，它考验的不仅是你的自信心和定力，也是一场心理博弈。
要知道，HR天天负责谈薪，都是人精中的人精，不管你要的薪酬是多少，任何一家公司，最后都会压价的。
图源：《*姐妹》
很多时候，HR的惯用手段都是，直接拒绝，让你考虑考虑。或者给你一大堆理由否定你，比如我们面试官觉得你有些不足，但我们还愿意给你机会，让你彻底丧失自信，自我看低。再就是告诉你，面试者众多，比你优秀的人也很多，让你回去等消息。
同志们，千万不要相信对方这些鬼话，越是在这样的时候，你越要相信自己值这个钱，也越要强势一些，可以空一段时间再约沟通，给谈判以时间和空间。
当你再次沟通，切记一定要表现的更自信，可以基于对方给的反驳理由，进行再一次的辩论，但逻辑一定要站得住脚。也要坚持自己的要价，不要流露出哪怕一点的妥协态度，否则你一定会被HR发现，然后踩在地上蹂躏。
很多公司hr都会说，我们公司规定工资最高涨幅是30%，确实，各家公司的人力部门都有薪资风控职能，通常上限为30%。
但我要告诉你，这种说辞基本上都是在忽悠你，只要他们真想要你，HR就算没有权限，也会为你积极争取。更何况，无论大公司小公司，每个岗位都是有薪酬波动范畴的，哪怕同一个职级，上下波动可能会高达一万块。
我咋知道的？当年和我一起入职的那个同职级的同事，就是HR给争取到的高薪酬。
至于薪酬谈判要谈几次，这事真没定论，但一般来说两次比较合适。
第一次提出你的想法，第二次再去争取，工资谈不动，还可以把奖金和福利补贴都算进来谈，有的放矢打好各种组合拳。
要自信沉着，不要着急。只要HR还愿意谈，你就有希望。
但也要注意适可而止，如果多次谈判后，达到了你的认可薪酬，就立即同意。不认可就直接拒绝，千万别落下贪心不足蛇吞象的话柄。
正常情况下，谈薪后基本就没啥事了，把一切都落到纸面上，你拿着offer去公司报到就好。
但有一种情况我需要特别提下，如果你想反悔，怎么办。
本质上说，谈薪必须达到一个双方都认可和满意的结果，才不会在谁心里成为一根刺。
只要一方没满意，这根刺都会咯到他的喉咙里，或早或晚。
如果你还没入职，就不幸被这根刺咯到了，心里委屈，还想再和公司谈谈怎么办？
那就去谈，别委屈自己，但也要做好失败的准备。
你可以拿另一家公司的offer（或正在进行中）作为筹码，给公司施加压力，同时真诚表达自己的意愿还是希望加入公司，但也必须理性抉择。
当然前提是，你真有offer，你的能力也足够强，拿得准对方公司老板足够认可你。
